1.影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？
定價(jià)目標(biāo)，成本因素，市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)因素，政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策。
2.以成本，需求，競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的幾種定價(jià)方法有什么區(qū)別和聯(lián)系？
成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要根據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價(jià)格的定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法是指企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持密切關(guān)注，以對(duì)手的價(jià)格作為自己產(chǎn)品定價(jià)的主要依據(jù)。
3.企業(yè)應(yīng)如何用定價(jià)策略進(jìn)行卓有成效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
新產(chǎn)品定價(jià)策略:撇脂定價(jià)策略，滲透定價(jià)策略。心理定價(jià)策略:聲望定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)策略，招徠定價(jià)策略。折扣與折讓定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣，換新折扣。地理定價(jià)策略:FOB,CIF,統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。轉(zhuǎn)移價(jià)格制定策略。
4.企業(yè)如何正確應(yīng)用轉(zhuǎn)移價(jià)格策略？
將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高關(guān)稅國(guó)家的所屬單位時(shí)，盡量壓低轉(zhuǎn)賬價(jià)格，以減小征稅基礎(chǔ)，從而減輕關(guān)稅負(fù)擔(dān)。將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高所得稅的國(guó)家的所屬單位時(shí)，盡量提高轉(zhuǎn)賬價(jià)格，從而可以少交所得稅，并將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至低所得稅國(guó)家。當(dāng)外國(guó)政府限制將股利匯回本國(guó)時(shí)，可以擬調(diào)撥到該國(guó)所屬單位的產(chǎn)品或零部件價(jià)格，以這種無形方式將股利收回?？傊?，轉(zhuǎn)移價(jià)格可以用來藏匿子公司的利潤(rùn)，逃避外國(guó)市場(chǎng)的稅收。對(duì)公司內(nèi)部定價(jià)驚醒恰當(dāng)?shù)墓芾?，以便在稅收低的?guó)家取走利潤(rùn)。
?
5.出口產(chǎn)品為什么會(huì)有價(jià)格升級(jí)的現(xiàn)象，出口企業(yè)應(yīng)采取什么對(duì)策？
降低凈售價(jià)，即通過降低凈售價(jià)的方法來抵消關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)。改變產(chǎn)品形式。在國(guó)外建廠生產(chǎn)?？s短分銷渠道。降低產(chǎn)品質(zhì)量，即取消產(chǎn)品的某些成本昂貴的功能特性，甚至全面降低產(chǎn)品質(zhì)量。
?
6.企業(yè)采取降價(jià)策略時(shí)，經(jīng)常遇到的問題與挑戰(zhàn)有哪些？
企業(yè)在考慮降價(jià)策略會(huì)遇到考慮降價(jià)堆?整個(gè)產(chǎn)品線的影響以及對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。由于價(jià)格高低常常被視為產(chǎn)品質(zhì)量的象征，當(dāng)產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，顧客可能以為產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，且懷疑原先是否受騙了，從而影響到產(chǎn)品線中其他產(chǎn)品的銷售。而且，降價(jià)勢(shì)必會(huì)減少企業(yè)的收益，因此，必須權(quán)衡利弊，慎重選擇此策略。
7.中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)如何正確對(duì)待反傾銷？
企業(yè)要有效地保護(hù)自己利益，一方面要加強(qiáng)對(duì)各國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，積極應(yīng)訴，另一方面要努力提高產(chǎn)品檔次和形象，改善出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的出口。?
