1995年，我接受了新家坡一家報紙的采訪。一位年輕的女記者準(zhǔn)時赴約，于是采訪立即開始進(jìn)行。我們坐在一家豪華酒店的大廳里，喝著咖啡，談?wù)撐掖舜涡录悠轮械哪康摹?nbsp;
我和暢銷書作家齊格。齊格勒一道接受采訪。齊格勒談的是動力問題，而我談的是“財富的秘密”。
“有一天，我想成為像你這樣的暢銷書作家?！迸浾哒f。我曾經(jīng)讀過她在報上發(fā)表的一些文章，這些文章給我留下了深刻的印象，她的文章文筆犀利，條理清晰，深受讀者的歡迎。＿“你的文章風(fēng)格很好，”我回答說，“那么，是什么妨礙了你實現(xiàn)自己的夢想？”
‘俄的工作似乎沒有任何進(jìn)展，“她平靜地答道，”人們都說我的小說非常優(yōu)秀，但是僅此而已。因此，我依然繼續(xù)在報社工作，至少，這能掙錢支付賬單。不知道你有什么建議？“
“有，”我明確地說?！霸谛录悠拢矣幸晃慌笥艳k了一所學(xué)校，培訓(xùn)人們從事銷售。
他在這里為新加坡的許多大公司講授營銷課程，我想如果你去聽聽他的課，或許會對你的職業(yè)生涯大有助益?！?nbsp;
她有點不快，“你是說我應(yīng)該去學(xué)習(xí)賣東西嗎？”
我點點頭。
“你是當(dāng)真的嗎？”
我又點點頭。但她似乎被什么東西激怒了。我有點后悔自己所說的話，就問道：“有什么不妥的嗎？”本來我是想幫忙，現(xiàn)在卻得趕快為自己的建議辯解。
“我擁有英語文學(xué)碩士學(xué)位，我還有一份體面的工作，我干嘛要去學(xué)做推銷員？我是專業(yè)人士，即使我需要到學(xué)校接受再教育也是為了獲得一份更好的工作，絕不是是為了去當(dāng)什么推銷員，我討厭那些推銷員，他們眼里只有錢。您說說，我為什么非得去學(xué)習(xí)銷售？”
她邊說邊站起身，用力地抓起了自己的提包，于是采訪草草收場了。
在咖啡桌旁放著她帶來的我寫的第一本暢銷書——《如果你想生活得富裕幸福，要不要去學(xué)校？》。我拿起這本書，見到她粘在封面上的一張便條，“你看到這個了嗎？”我指著她記的便條。
她低頭去看自己的便條，“什么？”她困惑地說。
我又指了指她的便條，在便條上她寫著：“羅伯特。清崎，暢銷書作家?！?nbsp;
“上面寫的是最暢銷書作家，而不是最好的作家。”
“我只是一個平庸的作家，而你則是一位優(yōu)秀的作家。我去了銷售學(xué)校，而你得了碩士學(xué)位。如果把這兩方面結(jié)合起來，你就既是‘暢銷書作家’又是‘最好的作家’。”
她的眼里怒火中燒，“我從來不會屈尊去學(xué)什么銷售，像你這樣的人士也不應(yīng)該從事寫作。我是受過專業(yè)訓(xùn)練的作家，而你只不過是一位商人，這并不一樣?！?nbsp;
她扔掉了便條，匆匆穿過巨大的玻璃門消失在新加坡潮濕的清晨里。
至少，在第二天早上，她給了我一個公平、良好的訪談記錄。
世界上到處都是精明、才華橫溢、受過良好教育以及很有天賦的人，我們每天都會碰到他們，他們就在我們的周圍。
幾天前，我的汽車不大靈便。我把它開進(jìn)維修廠，一位年輕的機(jī)械工幾分鐘之內(nèi)就把它修好了。他僅憑傾聽發(fā)動機(jī)的聲音就能確定哪兒有毛病，這使我感到非常驚訝。
然而遺憾的是，真正能夠很好地利用這種非凡才華的人總是太少。
我常常吃驚為什么有些人才華過人卻只掙到很低的收入，我聽說只有不到5％的美國人年收人在10萬美元以上。一位對藥品貿(mào)易很精通的商務(wù)顧問曾經(jīng)告訴 我，有許多醫(yī)生、牙醫(yī)和按摩師在財務(wù)上困難重重。以前我總是以為他們一畢業(yè)，美元就會滾滾而來。這位商務(wù)顧問最后告訴了我一句話，“他們只有一項技能，所 以他們掙不到大錢?！?nbsp;
這句話的意思是說，大部分人需要學(xué)習(xí)并掌握不止一項技能，只有這樣他們的收人才能獲得顯著增長。以前我提到過，財商是會計、投資、市場營銷和法律等各方面能力的綜合。將上述四種專業(yè)技能結(jié)合起來，以錢生錢就會容易得多。為了賺錢，只有一項技能的人只能努力工作。
有關(guān)綜合技能的典型例子就是那位為報紙撰稿的年輕作家。
如果她能勤奮學(xué)習(xí)掌握市場及銷售方面的技能，她的收入就會顯著增加。要是換了我，我一定會去學(xué)習(xí)一些有關(guān)書籍的廣告課程和銷售方面的課程，然后，我將 在一家廣告公司找一份工作，而不是去報社。即使這樣做會使收入降低，但我卻能從那里學(xué)到在成功的廣告中使用的“用幾秒鐘交流”的技巧。我還會花時間去學(xué)習(xí) 公共關(guān)系這一重要技能，以便通過靈活的公共關(guān)系來賺取數(shù)百萬美元。然后，在晚上或周末，去創(chuàng)作我的大作。所有這些都做到以后，我必定能使自己寫的書暢銷， 并且，在短時間內(nèi)，成為一位富有的“暢銷書作家?！?nbsp;
當(dāng)我第一次帶著我寫的書《如果你想生活得富裕幸福，要不要去學(xué)校？》去見一位出版商時，他建議我將書名改為《經(jīng)濟(jì)學(xué)教育》。我告訴出版商，如果使用這 個書名，我只能賣出兩本書：一本給我的家人，另一本給我最好的朋友，可他們還希望免費得到它。選擇《如果你想生活富裕幸福，要不要去學(xué)校？》這一“可憎 的”書名，卻會受到大眾的歡迎。我贊成教育，但認(rèn)為應(yīng)進(jìn)行教育改革，我一直在呼吁改革我們陳舊的教育體制。我之所以選擇這樣一個能使我有機(jī)會在更多的電視 和電臺節(jié)目中露面的書名，是因為我愿意成為“有爭議”的人物。許多人可能認(rèn)為我沒有什么深度，但這本書卻一版再版。
1969年，我從美國商業(yè)海洋學(xué)院畢業(yè)了。我受過良好教育的爸爸十分高興，因為加州標(biāo)準(zhǔn)石油公司錄用我為它的運油船隊工作。我是一位三副，比起我的同 班同學(xué)，我的工資木算很高，但作為我離開大學(xué)之后的第一份真正的工作，也還算不錯。我的起始工資是一年4.2萬美元，包括加班費。而且我一年只需工作7個 月，余下的5個月是假期。如果我愿意的話，可不休那5個月的假期而去一家附屬船舶運輸公司工作到越南去，這樣做能使年收入翻一番。
盡管前面有一個很好的職業(yè)生涯等著我，但我還是在6個月后辭職離開了這家公司，加入海軍陸戰(zhàn)隊去學(xué)習(xí)飛行。對此我受過良好教育的爸爸非常傷心，富爸爸則祝賀我作出的決定。
在學(xué)校及在工作單位，最普遍的觀點就是“專業(yè)化”，也就是說，為了掙更多的錢或者得到提拔，你需要“專業(yè)化”。這就是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生們一入學(xué)便立即開始尋求某種專長，如正骨術(shù)或兒科學(xué)的原因。對于會計師、建筑師、律師、飛行員及其他很多行業(yè)也是這樣。
我那受到良好教育的爸爸也信奉同樣的教條，因此，當(dāng)他最終得到博士學(xué)位時他非常激動。不過他也時常感慨，社會對知識學(xué)得多的人給予的獎勵少之又少。
富爸爸鼓勵我去做恰好相反的事情。“對許多知識你只需要知道一點就足夠了”，這是他的建議。所以，多年來我在他的位于不同地區(qū)的一些公司工作，我還到 他的會計部門工作，雖然我從來不想去做一名會計，但他希望我借助“滲透法”‘學(xué)習(xí)到會計的一些常識。富爸爸相信我會明白那些“行話”，而且懂得哪些東西是 重要的，哪些東西不重要。
我也曾做過公共汽車售票員、建筑工人、推銷員、倉庫保管員和市場營銷人員。富爸爸則一直在培養(yǎng)我和邁克，他堅持讓我們列席他與自己的銀行家、律師。
會計師和經(jīng)紀(jì)人的會議，希望我們能對他的商業(yè)帝國的每一個細(xì)小部分都能有所了解。
當(dāng)我放棄在標(biāo)準(zhǔn)石油公司收入豐厚的工作后，我受過良好教育的爸爸和我進(jìn)行了推心置腹的交流。他非常吃驚和不理解我為什么要辭去這樣一份工作：收入高， 福利待遇好，閑暇時間長，還有升遷的機(jī)會。他一晚上都在問我：“你為什么要放棄呢？”我沒法向他解釋清楚，我的邏輯與他的不一樣。最大的問題就在于此，我 的邏輯和富爸爸的邏輯是一致的，而他的邏輯與富爸爸的邏輯卻從不相同。
對于受過良好教育的爸爸來說，穩(wěn)定的工作就是一切。而對于富爸爸來說，不斷學(xué)習(xí)才是一切。
受過良好教育的爸爸希望我去學(xué)校學(xué)習(xí)做一名船員，而富爸爸則認(rèn)為我去學(xué)校是為了學(xué)習(xí)從事國際貿(mào)易。因此，在我做學(xué)生時，我跑過貨運，駕駛過去遠(yuǎn)東及南 太平洋的大型運輸船、油輪和客輪。富爸爸強(qiáng)調(diào)我應(yīng)乘船在太平洋上航行而不是去歐洲，因為他認(rèn)為“新興國家”位于亞洲而不是歐洲。當(dāng)我的大部分同班同學(xué)，包 括邁克，在他們的兄弟會館內(nèi)舉辦晚會的時候，我正在日本、泰國、新加坡、越南、韓國、菲律賓及中國的臺灣、香港等地學(xué)習(xí)貿(mào)易、人際關(guān)系、商業(yè)類型和文化。 我也參加晚會，但不去任何兄弟會館，我迅速地成熟起來了。
受過良好教育的爸爸更加無法理解我為什么決定放棄工作而加入海軍陸戰(zhàn)隊。我告訴他我想要學(xué)習(xí)飛行，但實際上我是想學(xué)會指揮部隊。富爸爸曾給我解釋說，管理一家公司最困難的工作是對人員的管理。他在軍隊里呆過三年，而受過良好教育的爸爸則免服兵役。
富爸爸告訴我學(xué)習(xí)在危險形勢下領(lǐng)導(dǎo)下屬的重要性，“領(lǐng)導(dǎo)才能是你下一步迫切需要學(xué)習(xí)的，”他說，“如果你不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)人，你就會被別人從背后射中，商業(yè)活動就像在戰(zhàn)爭中一樣。”
1973年從越南回國后，我離開了軍隊，盡管我仍然熱愛飛行，但我在軍隊中學(xué)習(xí)的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。我在施樂公司找了一份工作，加盟施樂公司是有目的的， 不過不是為了物質(zhì)利益。我是一個靦腆的人，對我而言營銷是世界上最令人害怕的課程，而施樂公司擁有在美國最好的營銷培訓(xùn)項目。
富爸爸為我感到十分自豪，而受到良好教育的爸爸則為我感到羞愧。作為知識分子，他認(rèn)為推銷員低人一等。我在施樂公司工作了四年，直到我不再為吃閉門羹而發(fā)怵。當(dāng)我穩(wěn)居銷售業(yè)績榜前五名時，我再次辭去了工作，放棄了又一份不錯的職業(yè)和一家優(yōu)秀的公司。
1977年。我組建了自己的第一家公司。富爸爸培養(yǎng)過邁克和我怎樣管理公司，現(xiàn)在我就得學(xué)著應(yīng)用這些知識了。我的第一種產(chǎn)品尼龍帶搭鏈的錢包，在遠(yuǎn)東 生產(chǎn)，然后裝船運到紐約的倉庫里，倉庫離我去上學(xué)的地方很近。我的正式教育已經(jīng)完成，現(xiàn)在是我單飛的時候了。如果我失敗了，我將會破產(chǎn)。富爸爸認(rèn)為破產(chǎn)最 好是在30歲以前，他的看法是“這樣你還有時間東山再起”。
就在我3O歲生日前夜，我的貨物第一次裝船駛離韓國前往紐約。
直到今天，我仍然在做國際貿(mào)易，就像富爸爸鼓勵我去做那樣，我一直在尋找新興國家的商機(jī)?，F(xiàn)在我的投資公司在南美、亞洲、挪威和俄羅斯等地都擁有投資。
有一句古老的格言說，“工作的意義就是‘比破產(chǎn)強(qiáng)一點’”。
然而，不幸的是，這句話確實適用于千百萬人，因為學(xué)校沒有把財商看作是一種智慧，大部分工人都“按他們的方式活著”，這些方式就是：干活掙錢，支付賬單。
還有另外一種可怕的管理理論這樣說：“工人付出最高限度的努力工作以避免被解雇，而雇主提供最低限度的工資以防止工人辭職?！比绻憧匆豢创蟛糠止镜闹Ц额~度，你就會明白這一說法確實道出了某種程度的真實。
純粹的結(jié)果是大部分工人從不越雷池一步，他們按照別人教他們的那樣去做：得到一份穩(wěn)定的工作。大部分工人為工資和短期福利而工作，但從長期來看這樣做卻常常是災(zāi)難性的。
相反，我勸告年輕人在尋找工作時要看看能從中學(xué)到什么，而不是只看能掙到多少。
在選擇某種特定的職業(yè)之前或者在陷入為生計而忙碌工作的“老鼠賽跑”之前，要仔細(xì)看看腳下的道路，弄清楚自己到底需要獲得什么技能。
一旦人們?yōu)橹Ц渡畹馁~單而整天疲于奔命，就和那些蹬著小鐵籠子不停轉(zhuǎn)圈的小老鼠一樣了。老鼠的小毛腿蹬得飛快，小鐵籠也轉(zhuǎn)得飛快，可到了第二天早上醒來，他們發(fā)現(xiàn)自己依然困在老鼠籠里。
在巨星湯姆。克魯斯主演的電影《杰里。馬圭爾》中，有許多非常好的臺詞。可能最容易記住的一句是“把錢給我看看”，我覺得這句臺詞可算是句真理。那是 湯姆?？唆斔闺x開公司時的一幕，他剛被炒了就魚，于是就問全公司的人：“誰愿意和我一起走？”整個公司鴉雀無聲，空氣都凝固了。只有一位婦女站出來說， “我愿意……可是過三個月后我就能得到升職了。”
這句話在整部電影里可能是最實在的一句話，這句話道出了人們總是為生計而忙碌工作的原因。我知道，受到良好教育的爸爸每年都在期望加薪，但每年他都十分失望。于是他不得不回到學(xué)校去獲得更高的學(xué)歷資格，以便能得到另一次加薪的機(jī)會。但是很快，他又會再次失望。
我經(jīng)常向人們提出的一個問題是：“你每天忙碌的目的是什么？”就像那只從不停歇的小老鼠一樣，我想知道人們是否會想一想這樣辛苦工作，到頭來究竟是為了什么？未來的日子又該怎么過呢？
美國退休者協(xié)會前任會長西里爾。布里克弗利克的報告說，私人養(yǎng)老金管理正處于一種混亂狀態(tài)。在今天有50％的為zheng府工作的勞動力沒有退休金，另外的50％的人中有75％至80％的人的養(yǎng)老金不能足額發(fā)放，他們每月只能領(lǐng)到55美元、150美元或300美元。
克萊格。S.卡佩爾在他的《退休的秘密》一書中寫道；我采訪過一家主要的全國性養(yǎng)老金咨詢公司，并同一位專門為高級管理人員制定退休計劃的經(jīng)理談話， 當(dāng)我問她那些非白領(lǐng)勞動能得到多少養(yǎng)老金收入時?！八柭柤?，”如果戰(zhàn)后生育高峰期出生的這一代人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們年老的時候并沒有足夠的錢來維持生計，他們 會大失所望的。“卡佩爾接著分析了原先的”退休福利計劃“和后來更加不可靠的”401K計劃“之間的區(qū)別。對于今天仍在工作的大部分人來說這可不是一幅美 妙的圖畫，而這僅指退休金，如果加上醫(yī)療和長期家庭護(hù)理費用，這幅圖景將會更加可怕。在1995出版的一本書中，卡佩爾指出平均每年的家庭護(hù)理開支高達(dá)3 萬美元到12.5萬美元。1995年，當(dāng)他去自己所在地區(qū)的一家并沒有什么豪華設(shè)施的家庭護(hù)理所時，發(fā)現(xiàn)價格竟達(dá)到每年8.8萬美元。
在一些擁有社會醫(yī)療保障的國家，許多醫(yī)院不得不作出一些困難的抉擇，例如“讓誰活下來而讓誰不得不死去”。他們純粹是根據(jù)這些病人有多少錢、年紀(jì)有多 大作出這些決定的。如果病人年老了，他們常常將醫(yī)療服務(wù)提供給更年輕的人，而那些又老又窮的病人只好排在隊伍的末尾。因此，就像富人能得到更好的教育一 樣，富人也能使自己活得更長一些，而那些貧窮的人只好早早死去。
所以，我懷疑，是否工人們只有在看到將來的情形，或者等到下一次付賬的時候，才會對自己的未來產(chǎn)生疑問呢？
當(dāng)我對那些想掙更多錢的成年人演講時，我總是建議他們對自己的人生要有一個長遠(yuǎn)的眼光。我承認(rèn)為了金錢和生活安穩(wěn)而工作是非常重要的，但我仍然主張去 尋找另一份工作，以從中學(xué)到另一種技能。我常常提議，如果想學(xué)習(xí)銷售技能的話，最好進(jìn)入一家擁有連鎖營銷系統(tǒng)或稱為多層次市場的公司。這類公司多半能夠提 供良好的培訓(xùn)項目，幫助人們克服失敗造成的沮喪和恐“懼心理，而這種心理往往是導(dǎo)致人們不能取得成功的主要原因。
從長遠(yuǎn)來看，教育比金錢更有價值。
當(dāng)我提出這些建議時，我常常聽到這樣的反應(yīng)，“這太麻煩了”，或者“我只想做我感興趣的事情”。
對于“太麻煩了”的說法，我問：“因此，你寧可辛苦工作一一生，并把掙來的50％的收入交給zheng府？”對于另一種說法說“我只想做我感興趣的事情”，我說：“我對進(jìn)健身房做運動并不感興趣，但我還是去練習(xí)，因為我想身體更好，活得更長久。”
遺憾的是有一些古老的說法仍然頗有道理，像“你無法教會一匹老馬新的技巧”，除非一個人習(xí)慣于變化，否則改變自我是十分困難的。
但是，為了你們中間那些對于“工作是為了學(xué)習(xí)新東西”的觀點持游移不定態(tài)度的人，我還想說出一句話作為鼓勵：生活就像我去健身房，最痛苦的事情是作出 去鍛煉的決定，一旦你過了這～關(guān)，以后的事情就好辦了。有很多次，我害怕去健身房，但是只要我去了，我心里就會感到非常愉快。做完了健身練習(xí)后我總是非常 高興地對自己說：做運動真好！
如果你堅持不愿意學(xué)習(xí)新東西，愿意僅在你的領(lǐng)域里成為專家，那么你一定要確信你工作的公司是有工會的，并且工會會保護(hù)專門人才。
對我個人來說，我不傾向于勞資雙方的任何一方，因為我能理解雙方各自的需要和利益。如果你按學(xué)校所教育的那樣去做，成為一位專門人才，那么最好尋求工會的保護(hù)。例如，如果我繼續(xù)我的飛行生涯，我就會尋找一家擁有強(qiáng)有力的飛行員工會的公司。為什么？
因為我將終生只在該行業(yè)里學(xué)習(xí)到一種有價值的技能，如果我被這一行業(yè)所拋棄，我一生所學(xué)的技能對于其他行業(yè)便毫無用處。一位擁有10萬小時駕駛大型運輸機(jī)記錄的高級飛行員，每年能掙15萬美元，可一旦下崗，就很難找到一個收入相當(dāng)?shù)脑趯W(xué)校教書的工作了。
技能不一定能從一個行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個行業(yè)，在航空業(yè)受到看重的飛行員的技能在學(xué)校教育系統(tǒng)并不受重視。
甚至對于今天的醫(yī)生來說也同樣適用。隨著醫(yī)學(xué)的變化，許多醫(yī)藥專家需要加入“健康和醫(yī)療組織”這樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，教師也一定要求是工會會員。在現(xiàn)今的美 國，教師工會是所有工會中最大、最富有的一個，全國教育聯(lián)合會擁有巨大的政治影響。教師們需要工會的保護(hù)，因為他們技能的價值也只是限于學(xué)校教育系統(tǒng)內(nèi) 部。因此法則就是：如果你是高度專業(yè)化人士，就加入工會，這是應(yīng)該做的聰明事。
當(dāng)我在自己教的班上問到“你們中間有多少人能夠做比麥當(dāng)勞更好的漢堡包”時，幾乎所有的學(xué)生都舉起了手。我接著問，“如果你們中大部分人都能做出比麥當(dāng)勞更好的漢堡包，那為什么麥當(dāng)勞比你們更能賺錢？”
答案是顯而易見的：麥當(dāng)勞擁有一套出色的商務(wù)體系。許多才華橫溢的人之所以貧窮，是因為他們只是專心于做好漢堡包，而對如何運作商務(wù)體系卻知之甚少。
我有位夏威夷的朋友是很棒的藝術(shù)家，但他掙的錢屈指可數(shù)。一天，他母親的律師打電話告訴他，他母親留給他3.5萬美元，這是他母親的房地產(chǎn)在扣除律師費用和zheng府稅收后的余額。
不久后，他發(fā)現(xiàn)了一個可以促進(jìn)他的事業(yè)的“機(jī)會”。為此，他需要利用這筆錢的一部分來做廣告，以擴(kuò)大他的影響。兩個月后，他的第一個四色整頁廣告出現(xiàn) 在一份昂貴的雜志上，其讀者主要是富人。然而廣告刊登了三個月后，沒有收到任何效果，他所繼承的遺產(chǎn)卻被全部花光了?，F(xiàn)在他想以誤導(dǎo)為由起訴那家雜志。
這是有關(guān)只懂做好漢堡包，不懂得如何將漢堡包賣出去的一個典型例子。我問他學(xué)到了什么，他只是回答說“廣告商都是騙子?！庇谑俏覇査欠裨敢鈱W(xué)習(xí)一門銷售課程和一門直銷課程，他回答：“我沒時間，也不愿意浪費錢。”
世界上到處都是有才華的窮人。在很多情況下，他們之所以貧窮或財務(wù)困難，或者只能掙到低于他們本來能夠掙到的收入。
不是因為他們已知的東西而是因為他們未知的東西。他們只將注意力集中在提高和完善做漢堡包的技能上，卻不注意提高銷售和‘發(fā)送漢堡包的技能。也許麥當(dāng)勞不能做最好的漢堡包，但他們能。
夠在做出一般水平的漢堡包的前提下，做最好的銷售和發(fā)送工作。
窮爸爸希望我有所專長，這也是在他看來能夠獲得更高收入的途徑。即使是在夏威夷州長通知他不能再在州zheng府工作時，我受到良好教育的爸爸仍然繼續(xù)鼓勵我 學(xué)些專長。后來，受到良好教育的爸爸接手了教育工會的工作，為那些高級專業(yè)人才和受到良好教育的人士能得到更多的生活保障而努力。我們經(jīng)常爭論此事，但我 知道，他從不認(rèn)為過分專業(yè)化是導(dǎo)致這些人需要工會保護(hù)的原因。他不能理解，為何依越專業(yè)化，就越是陷入陷講，無法自拔。
富爸爸建議我和邁克“培養(yǎng)”自己。許多企業(yè)也做同樣的工作，他們在商業(yè)學(xué)校尋找一位年輕聰明的學(xué)生，并開始“培養(yǎng)”
他，希望有朝一日他有能力領(lǐng)導(dǎo)這家公司。因此，這些聰明的年輕職員并不去專門鉆研某一個部門的業(yè)務(wù)，而是從一個部門轉(zhuǎn)移到另一個部門，從而學(xué)到整個企 業(yè)系統(tǒng)各個方面的知識。富人們也常常這樣“培養(yǎng)”他們的孩子或別人的孩子，通過這樣做，孩子們能夠?qū)θ绾谓?jīng)營一家企業(yè)有一個整體的認(rèn)識，并能知道不同部門 之間的相互關(guān)系。
對于經(jīng)歷過二次世界大戰(zhàn)的那一代人來說，從一家公司跳槽到另一家公司被看作是一件“壞事”，而今天人們卻認(rèn)為這是精明之舉。既然人們愿意從一家公司跳到另一家公司，而不愿意尋求更深入的專業(yè)知識，那為什么不尋求多“學(xué)”、進(jìn)而多“掙”
呢？盡管從短期來看，你可能因此掙得較少；但從長期來看，你將從中獲得巨大的收益。
成功所必要的管理素質(zhì)包括：1.對現(xiàn)金流的管理；2.對系統(tǒng)（包括你本人、時間及家庭）的管理；3.對人員的管理。
最重要的專門技能是銷售和懂得市場營銷。銷售技能是個人成功的基本技能，它涉及到與其他人的交往，包括與顧客、雇員、老板、配偶和孩子的交往。而交際 能力，如書面表達(dá)、口頭表達(dá)及談判能力等對于一個人的成功更是至關(guān)重要。我就是通過學(xué)習(xí)各種課程、買來教學(xué)磁帶等來增長知識并木斷提高自己的這一技能而最 終獲得成功的。
正如我提到過的那樣，我受過良好教育的爸爸工作越來越努力，也越來越具有競爭力，但他也更深地陷入對自己專業(yè)特長的依賴之中。雖然他的工資收入增長 了，可他的選擇機(jī)會卻消失了。等到失去了zheng府中的工作，他才發(fā)現(xiàn)自己從職業(yè)選擇上來講是多么地?zé)o能為力。這就好比職業(yè)運動員突然受傷或者年齡太大而無法再 參加比賽一樣，他們曾經(jīng)擁有的高收入工作已經(jīng)失去，而有限的技能又使他們無法另辟蹊徑。我想，這就是為什么從那時起，我那受過良好教育的爸爸會變得如此支 持工會的原因了，因為他意識到工會能給他帶來很大的利益。
富爸爸鼓勵我和邁克對許多東西都去了解一點兒。他鼓勵我們?nèi)ズ捅任覀兏鞯娜艘黄鸸ぷ?，并把他們組織成為一個團(tuán)隊?，F(xiàn)在這種做法被稱為專家組合。
今天，我看到以前的學(xué)校教師現(xiàn)在每年能掙到數(shù)十萬美元，他們能掙這么多是因為他們不僅在本專業(yè)擁有特長，而且也擁有其他方面的技能。他們既能教書，也 能做銷售和市場。我還不知道是否有比銷售和市場更重要的技能，但掌握銷售和市場技能對大部分人來說是困難的，這主要是因為他們害怕被拒絕。所以，你在處理 人際交往、商務(wù)談判和控制被拒絕時的恐慌心理方面做得越好，生活就會越輕松。就像我對那位想成為“暢銷書作家”
的女作家所建議的一樣，我今天也給其他所有的人這個建議。在專業(yè)技能上非常精通既是優(yōu)勢也是弱點。我有許多朋友，他們非常有天賦，但他們不善于與其他 人進(jìn)行更多的交流去發(fā)揮他們的天賦，結(jié)果他們掙的錢少得可憐。我建議他們花一年時間來學(xué)習(xí)銷售，即使什么也沒掙到，可他們處理人際關(guān)系的能力會大大提高， 而這種能力是無價的。
除了成為好的學(xué)習(xí)者、銷售者和市場營銷者外，我們還需要成為好老師、好學(xué)生。要想真正富有，我們要能付出也要能得到。對于那些被財務(wù)或職業(yè)所困的人來說，他們常常既缺乏給予，也無力索取。我知道許多人之所以貧窮是因為他們既不是好教師也不是好學(xué)生。
我的兩個爸爸都是雄心勃勃的人，他們都把付出放在第一位。教學(xué)是他們付出的途徑之一，他們付出的越多，得到的也越多。但一個明顯的區(qū)別是對金錢的付 出。我的富爸爸給予別人許多錢，他把錢捐給教堂、慈善機(jī)構(gòu)以及他的基金會，他懂得如果想要得到金錢，就必須先付出金錢。付出金錢是那些非常富有的家庭保持 財富的一個秘訣，這也是例如洛克菲勒基金會、福特基金會這樣的機(jī)構(gòu)存在的原因。建立這些機(jī)構(gòu)是為了獲取財富，通過定期付出財富再去增加更多的財富。
我那受過良好教育的爸爸總是說：“當(dāng)我有多余的錢時，我就把它捐出來?！眴栴}是他從來就沒有多余的錢。因此他工作更加努力以掙到更多錢，卻沒有注意到一條最重要的金錢法則：“給予，然后獲得”。相反，他卻信奉“得到了然后再付出”。
總之，我同時受到兩個爸爸的影響。一方面我是資本主義的堅定信奉者，喜歡以錢生錢的游戲；另一方面我又是一個懷有社會責(zé)任感的教師，深深關(guān)注貧富之間日益加深的鴻溝。我個人認(rèn)為，尚不完善的教育體系應(yīng)對這一鴻溝的加深負(fù)有責(zé)任。
