1.影響企業(yè)定價的因素有哪些？

定價目標，成本因素，市場需求，競爭因素，政府對價格的調(diào)控政策。

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2.以成本，需求，競爭為導向的幾種定價方法有什么區(qū)別和聯(lián)系？

成本導向定價法是一種主要根據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法。需求導向定價法是指根據(jù)國外市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。競爭導向定價方法是指企業(yè)對競爭對手的價格保持密切關注，以對手的價格作為自己產(chǎn)品定價的主要依據(jù)。

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3.企業(yè)應如何用定價策略進行卓有成效的市場競爭？

新產(chǎn)品定價策略:撇脂定價策略，滲透定價策略。心理定價策略:聲望定價策略，尾數(shù)定價策略，招徠定價策略。折扣與折讓定價策略:現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣，換新折扣。地理定價策略:FOB,CIF,統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價，運費免收定價。轉(zhuǎn)移價格制定策略。

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4.企業(yè)如何正確應用轉(zhuǎn)移價格策略？

將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高關稅國家的所屬單位時，盡量壓低轉(zhuǎn)賬價格，以減小征稅基礎，從而減輕關稅負擔。將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高所得稅的國家的所屬單位時，盡量提高轉(zhuǎn)賬價格，從而可以少交所得稅，并將利潤轉(zhuǎn)移至低所得稅國家。當外國政府限制將股利匯回本國時，可以擬調(diào)撥到該國所屬單位的產(chǎn)品或零部件價格，以這種無形方式將股利收回?？傊D(zhuǎn)移價格可以用來藏匿子公司的利潤，逃避外國市場的稅收。對公司內(nèi)部定價驚醒恰當?shù)墓芾?，以便在稅收低的國家取走利潤?o:p>

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5.出口產(chǎn)品為什么會有價格升級的現(xiàn)象，出口企業(yè)應采取什么對策？

降低凈售價，即通過降低凈售價的方法來抵消關稅和運費。改變產(chǎn)品形式。在國外建廠生產(chǎn)?？s短分銷渠道。降低產(chǎn)品質(zhì)量，即取消產(chǎn)品的某些成本昂貴的功能特性，甚至全面降低產(chǎn)品質(zhì)量。

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6.企業(yè)采取降價策略時，經(jīng)常遇到的問題與挑戰(zhàn)有哪些？

企業(yè)在考慮降價策略會遇到考慮降價堆?整個產(chǎn)品線的影響以及對企業(yè)利潤的影響。由于價格高低常常被視為產(chǎn)品質(zhì)量的象征，當產(chǎn)品降價時，顧客可能以為產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，且懷疑原先是否受騙了，從而影響到產(chǎn)品線中其他產(chǎn)品的銷售。而且，降價勢必會減少企業(yè)的收益，因此，必須權衡利弊，慎重選擇此策略。

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7.中國出口企業(yè)應如何正確對待反傾銷？

企業(yè)要有效地保護自己利益，一方面要加強對各國相關法律法規(guī)的學習，積極應訴，另一方面要努力提高產(chǎn)品檔次和形象，改善出口產(chǎn)品結(jié)構，增加高附加值產(chǎn)品的出口。?