一、解釋下列術(shù)語
動機：指驅(qū)動人或動物產(chǎn)生各種行為的原因。

學(xué)習(xí)動機：尋求學(xué)習(xí)活動的意義并努力從這些活動中獲得益處的傾向。

內(nèi)源性動機：源于個體內(nèi)在興趣、好奇心或成就需要等內(nèi)部原因所引起的動機。

外源性動機：由外在的獎懲或害怕考試不及格等活動之外的原因激起的動機。

獎勵結(jié)構(gòu)：指在課堂上對學(xué)生的學(xué)習(xí)進行獎勵時，是側(cè)重獎勵學(xué)生所取得的成績或等級還是獎勵學(xué)生的真正掌握。獎勵結(jié)構(gòu)直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)動機。

需要層次論：人本主義心理學(xué)家馬斯洛提出人有七種基本需要，按其滿足的先后，可由低級到高級排成一個需要層次：基本生理需要，安全需要，歸屬與愛的需要，自尊需要，認知需要，審美需要，自我實現(xiàn)需要。滿足這七種需要是推動人的各種行為的動力的基本源泉。

興趣：個體對某人或某事物的選擇性注意的傾向。

自我效能感：班杜拉的術(shù)語，指對產(chǎn)生一定的結(jié)果所需要的組織和執(zhí)行行為過程的能力的信念。

歸因論：維納提出的一種動機理論，個體對其行為原因的看法會影響其進一步行動的動機。維納提出了三個歸因的維度：（1）內(nèi)外維度。據(jù)此可把導(dǎo)致成敗的原因分為內(nèi)部原因和外部原因。內(nèi)部原因即個人自身的原因，如個人的能力、努力等；外部原因即個人自身之外的原因，如任務(wù)難度、運氣等。（2）穩(wěn)定性維度。據(jù)此可以把內(nèi)部和外部原因再分為穩(wěn)定的原因和不穩(wěn)定的原因。（3）可控制維度。根據(jù)穩(wěn)定和不穩(wěn)定的原因還可再細分為個人自身能控制的原因和個人自身不能控制的原因。

外部獎勵的隱蔽性代價：對原來有內(nèi)在興趣的活動因不適當外在獎勵而損害對活動本身的興趣。

成就動機：指個體追求成功、獲得成就的需要。

葉克斯—多德森定律：人的情緒喚醒水平與學(xué)習(xí)成就有關(guān)，情緒喚醒水平過高或過低都不利于學(xué)習(xí)，唯中等喚醒水平，學(xué)習(xí)效果最好。這一現(xiàn)象是由葉克斯和多德森發(fā)現(xiàn)的，被稱為葉克斯—多德森定律。

二、填空
1.力求成功，力求避免失敗

2.任務(wù)難度，運氣

3.基本生理，自我實現(xiàn)

4.內(nèi)在動機，外在動機

5.中等

三、選擇

1.⑵。麥克里蘭指出，高成就需要者有開創(chuàng)性，能覺察出挑戰(zhàn)并能成功應(yīng)付。⑴中拋棄專業(yè)去做企業(yè)家，是一種新的挑戰(zhàn)，可他不愿應(yīng)對。⑶中的人我行我素，不善于從外界獲取信息，從中發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對挑戰(zhàn)。⑷中讓別人提問題，自己發(fā)現(xiàn)不了面對的問題和挑戰(zhàn)。這三種情況中的人都缺乏高成就需要。⑵中為自己的行為承擔(dān)責(zé)任，說明將成敗歸因于自己的內(nèi)部因素，應(yīng)通過自己的努力來實現(xiàn)成功，代表的顯然是高成就需要。

2.⑷。內(nèi)在動機由好奇心、興趣等內(nèi)部原因引起，動機的滿足在活動之內(nèi)，與之相對的外在動機則由獎懲或怕考試不及格等外部原因引起。⑴中小李怕完不成作業(yè)受批評而去做作業(yè)；⑵、⑶中的學(xué)生學(xué)習(xí)都是為了拿到獎勵（教師的贊許和三好學(xué)生），這三種情況都是外在動機引起的，只有⑷是對活動本身感興趣，是內(nèi)在動機。

3.⑶。內(nèi)控特征的人將成敗歸因于自己的能力與努力，外控特征的人則歸因于任務(wù)難度。⑵中歸因于教師的擺布，⑶歸因于自己的努力，⑷歸因于運氣，顯然，⑶代表了內(nèi)控特征。

4.⑷。1000元錢可以很好地滿足普通市民在衣食等低層次方面的需要，但他不這樣做，說明滿足的不是低層次需要，從馬斯洛需要層次論來看，滿足的應(yīng)是審美之類的高層次需要。

5.⑶。新穎離奇的故事，往往與兒童頭腦中的原有觀念不一致而形成認知失調(diào)，為求得一致，兒童就要繼續(xù)閱讀下去，其動機可以用認知失調(diào)論（或觀念沖突論）解釋。

6.⑷。有效學(xué)習(xí)的內(nèi)部因素包括IQ、原有知識、學(xué)習(xí)動機（參見第十三章）。這里的原有知識是廣義的知識，兩名學(xué)生大學(xué)入學(xué)成績同等優(yōu)秀，由于我國目前大學(xué)入學(xué)考試主要考查陳述性知識和程序性知識，在加上他們的IQ相似，這樣，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績差異顯著的因素就剩下學(xué)習(xí)動機與策略性知識了，后者相當于我們平常所講的學(xué)習(xí)方法。

7.⑴。遷移不僅有知識技能的遷移，也有態(tài)度情感的遷移。這里學(xué)生將對老師的態(tài)度遷移到了對老師上課方面，是態(tài)度的遷移，即所謂的“愛屋及烏”。

8.⑴。

四、研究與設(shè)計（略）