Unit3?

Lead-in

4 3 6 2 1 5

Ex3

1 A ?2 B ?3 C ?4 A5 B

Ex4

advertising, brand, promoted, proved, popular, expression, global, immigrants

Ex5

1法國已經(jīng)保證明年提供數(shù)十億美元的援助。

2 你不應(yīng)對不可能做到的事做出保證。?

3 老板向他保證并沒有解雇他的打算。??

4 檢查一下他的眼睛，以保證沒有問題，是明智之舉。???

5 已經(jīng)采取了措施來保證學(xué)生不會因經(jīng)濟原因而輟學(xué)。????

6 生產(chǎn)商必須按規(guī)定保證其產(chǎn)品質(zhì)量。?????

Ex6

1 attained ?2 modest ?3. attractive ?4 precise ?5 campaign ?6 market ?

7 manufactures ?8 sponsor ?9 imported ?10 brands

Ex7

1 frown (very much) on ??2 for instance ?3 as a result ??4 when it comes to ?

5 under … umbrella

Ex8

1 Thoughts are expressed by means of language.

2 I have bought so many new books this year that it’s really difficult for me to keep count of them.

3 The old lady feels assured that her son will come back home today to celebrate her birthday.

4 His mother insisted that his pocket money should not exceed 100 yuan per month.

5 We bought a car last month, which was registered under my name.

Ex9

1 For most American teenagers, when it comes to comfortable and fashionable clothing, nothing beats T-shirts and jeans.

2 Starting in 2004, Adidas widely promoted that “impossible is nothing,” and the notion took hold.

3 When the news was first released online, the number of its viewers beat the imagination.

4 The girl’s big break came with her outstanding performance at the singing contest.

5 In many European countries people tend to frown on in public places.

Ex12

1 C ?2 D ?3 C ?4 A ?5 B

Ex13

1 revenues ?2 targeting ?3 appliances ?4 via ?5 smashing ?6 loyal ?7 comparable ?8 alongside ?9 claiming ?10 filmed

Ex14

1 beat…expectation ?2 so far ?3 built up ?4 at home ?5 on…basis

Ex15

1 A great man can dominate a difficult situation by force of character.

2 According to the latest report, tourists do not have to apply for an entry visa to some Southeast Asian countries.

3 The color of the envelope suggests that the letter might be from a woman.

4 Trains can’t rival planes for speed, but many people prefer to travel by train.

5 People are much more likely to accept this mode of administration once they see that it really works.

Ex16

1 The prime minister of Japan

2 Aides

3 The press

Ex17

1 天未下雪，但葉落草枯。

2 那時打我并且使我挨餓的不只是一個老太婆，而是老老少少各式各樣的人。

3 我們能測量罐內(nèi)的水量，但不能測量水的熱度，我們還沒有這種儀器。

4 溫度增高，水的體積就增大。

5他的望遠鏡和實驗總是給他帶來驚奇的新發(fā)現(xiàn)，他每天都把工作情況記錄下來。

Unit3 ?艾弗里代爾開來的浴缸戰(zhàn)艦

　?美國的媽媽們一直深信，如果要把那些小調(diào)皮鬼的嘴巴洗干凈的話，沒有什么能賽過象牙香皂（寶潔公司的一個注冊商標(biāo)）。這是因為這個牌子的香皂以其安全、柔和而純正的品質(zhì)而聞名遐邇，就像林肯紀念堂的大理石一樣堅實無瑕。它的口感相當(dāng)不錯呢。而且，如果不慎將香皂落入澡盆，里面盛滿了孩子們洗過澡的渾水，你也不用擔(dān)心找不到--它會自動浮上水面。
　　象牙香皂是一種美國文化現(xiàn)象。它就像華盛頓紀念碑一樣得到廣泛認可，并且遠比國會受人尊崇。當(dāng)西奧多·羅斯福還在北達科他州當(dāng)馴馬牛仔的時候，象牙香皂就已經(jīng)擁有目前這種崇高的地位了。1879年，為抗衡進口香皂，象牙香皂被作為廉價白皂投放市場。為進行大規(guī)模銷售，寶潔公司發(fā)起了最早一次全國規(guī)模的廣告宣傳活動，說象牙香皂"純得可以飄浮起來"，并且使這種觀念深入人心。其結(jié)果是：至少有許多代的美國人都用象牙香皂洗浴凈身。
　??使用象牙香皂來洗手、洗臉以及給小孩子洗屁股的人不計其數(shù)。就連寶潔公司也弄不清楚到底賣出了多少塊象牙香皂，但它卻準確記載了象牙香皂賺來了多少億美元。每年，象牙香皂，象牙雪花膏，佳潔士牙膏，佛吉斯咖啡以及其他數(shù)百種寶潔公司旗下的產(chǎn)品的銷售額超過了三百億美元。
　??1837年，兩個外國移民--威廉·普羅克特和詹姆士·蓋博爾--各投資3596.47美元在俄亥俄州的辛辛那提市成立了寶潔公司并發(fā)展至今。在創(chuàng)建后的幾十年里，寶潔公司規(guī)模較小，主要生產(chǎn)蠟燭和香皂。直到二十多年后（即美國內(nèi)戰(zhàn)即將爆發(fā)之前），公司的銷售額才突破100萬美元。隨著漂浮香皂的推出，以及意識到一系列精心策劃的廣告活動可以讓一種簡單的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為一種時尚，寶潔公司才有了巨大的發(fā)展。這種漂浮香皂的商標(biāo)源于圣經(jīng)中的"出自象牙宮殿"一語。這種新產(chǎn)品和它的營銷手段極其成功，以至幾乎所有的美國人都在使用它。這樣，寶潔公司很快就在一個名叫艾弗里代爾的地方修建了一座新的大型工廠。

　　寶潔公司將廣告在營銷象牙香皂的過程中所起到的巨大作用銘記在心。比如說，寶潔公司成為第一批通過廣播向全國消費者推銷的商家之一。1933年，寶潔公司為推銷奧塞度肥皂粉，贊助了一部廣播連續(xù)劇《瑪·泊婷斯》。從此，這類白天播出的連續(xù)劇就被稱為"肥皂劇"。多年以來，寶潔公司推出了幾十種新產(chǎn)品系列，如綠寶洗發(fā)水、鄧肯漢司蛋糕現(xiàn)料以及不斷推陳出新的汰漬洗衣粉。然而，直至今日，象牙香皂仍是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品。

象牙香皂一直理所當(dāng)然地成為最受消費者歡迎的產(chǎn)品。手握一塊象牙香皂，也就把握住了一段美國歷史。如果你愿意，你甚至可以用象牙香皂來洗臉或洗手，這樣你就可以相信它的"純度高達99.44%"，而且它還可以浮在水面。
　　象牙香皂在水中漂浮的這種品質(zhì)對孩子們尤具吸引力。一代接一代的小男孩們總愛用牙簽、小旗或玩具模型船的舊零件（總會找到幾個）把象牙香皂改裝成浴缸里的戰(zhàn)艦。說到這里，我要給男孩子們提個醒：媽媽可不喜歡你這樣做呵。

海爾在美國打造 "酷"形象

　　紐約，8月2日（路透社）— 對大多數(shù)美國消費者來說，“中國造”可能仍意味著廉價的玩具?？墒侵袊畲蟮募译娭圃焐虆s雄心勃勃地力圖通過銷售其品種日益增多的閃亮微型冰箱來改變這一觀念。
　　依據(jù)工業(yè)界的某些估計，海爾集團公司是世界第二大冰箱制造商。目前它正力辟蹊徑，以自己的形象而非價格，去擊敗美國三家主要家電制造商。同時海爾還瞄準學(xué)生市場，期望他們在離開學(xué)校后還會一直鐘愛海爾品牌。

　??海爾的策略可能成為中國其它消費品制造商進軍美國市場的一個信號。到目前為止，這一策略算是奏效的--至少全球最大的零售商沃爾瑪公司的兩個核心人物是這樣認為的。
　“是不是中國制造的并不重要，”沃爾瑪公司薩姆會員俱樂部的發(fā)言人梅麗沙·貝瑞希爾這樣說道。薩姆會員俱樂部在上一假日銷售季節(jié)商品目錄上重點推出了一款黑色的海爾冰箱。這個帶有茶色玻璃門的冰箱可以冷藏30瓶酒。
　　梅麗沙·貝瑞希爾認為與標(biāo)價160美元的更加普通的海爾冰柜比較，這款標(biāo)價300美元的豪華型冰柜“確實是物超所值?！?/span>
　　沃爾瑪公司在四月舉行的重要打折銷售活動中，其2600家分店有一半都推出了冰柜，而大多數(shù)分店里都至少銷售海爾制造的兩款小型冰柜中的一種。

　　沃爾瑪公司的發(fā)言人羅布·菲利普斯說：“海爾冰柜很受歡迎，銷售量好得出乎我們預(yù)料?！彼a充說，海爾的4.6立方英尺和5立方英尺的冰柜與通用電器的同類產(chǎn)品價格一樣，售價169美元左右。

以大學(xué)為“據(jù)點”
通用電器公司，惠而浦公司和梅塔公司目前雄據(jù)美國家電市場之首，不過這些公司只注重大型冰箱和冷柜等主流消費領(lǐng)域。

　　海爾說它目前在美國的家用電器年銷售額是2億美元，宣稱已在美國4立方英尺以下的小型冰箱市場占據(jù)了35%以上的份額，這些冰箱已用于賓館和大學(xué)生寢室里。?

　　海爾美國公司總裁邁克爾·杰穆說：“希望使用我們微型冰箱的大學(xué)生今后長大成家時，把海爾冰箱作為他們的首選?！痹缭?999年海爾美國公司成立之前，這位現(xiàn)任總裁就已經(jīng)率先在美國銷售海爾冰箱。
　　海爾要減少對中國市場的依賴，因為國內(nèi)市場的競爭很可能會加劇。中國加入WTO后，廠家在國內(nèi)市場將面臨更加激烈的外來競爭。
　　海爾去年的全球總收為50億美元。年底公司在南卡羅萊納州的康登市投資3千萬美元建廠生產(chǎn)大型海爾冰箱。公司官員稱，類似的創(chuàng)舉可望在2004年將其在美國的銷售額提高到10億美元。
　　弗吉尼亞大學(xué)達頓工商管理學(xué)院教授和新出版的《中國工商內(nèi)情》的作者陳明哲說，海爾在“積累在美國經(jīng)營的經(jīng)驗，然后確定市場定位?！?/span>

百老匯的總部
海爾公司首席執(zhí)行官張瑞敏用鐵錘砸爛不合格產(chǎn)品的電視鏡頭使他在中國名聲大噪。上周他的公司出資1400萬美元在曼哈頓區(qū)的百老匯買下了一幢歷史悠久的銀行大樓。

　　“用1400萬在紐約買一幢大樓并不等于我們會成功，”杰穆說，“而是為了向消費者提供競爭對手缺乏的東西。”比如說，海爾公司計劃在2002年第3季度推出連網(wǎng)的弗蘭氏·戈登型不銹鋼電器，如通過因特網(wǎng)就能啟動的家用洗衣機等。 為了提高在美國的品牌知名度，海爾已著手在紐約肯尼迪國際機場的手推車上及邁阿密、芝加哥的廣告牌上打廣告。但是公司目前并未和任何一家大型廣告公司簽約。海爾美國公司不僅與美國的家用電器制造商競爭，同時也為其中一些對手制造產(chǎn)品。海爾美國公司制造的產(chǎn)品有20%至25%是為其它公司簽約生產(chǎn)的，其中不乏海爾的主要競爭對手，它們以自己品牌銷售海爾生產(chǎn)的產(chǎn)品。

UNIT3 Passage A

1.?思想是通過語言來表達的.
Thoughts are expressed by means of language.

2. 我今年買的新書多得難以數(shù)清.

I have bought so many new books this year that it is really difficult for me to keep count of them.

3.?這位老太太確信,今天她兒子會回家來為她慶祝生日的.
The old lady feels assured that her son will come back home today to celebrate her birthday.

4. 他媽媽堅持說他每月的零用錢不能超過100元.
His mother insisted that his pocket money should not exceed 100 yuan per month.
5.?上個月我們買了一輛車,是用我的名字登記的.

We bought a car cost last month which was registered under my name.

Passage B
1. 偉人能以人格的力量來控制他人。
A great man can dominate others by force of character.
2. 根據(jù)最新報道，中國旅游者去一些東南亞國家旅游無需再申請入境簽證。
According to the latest report, Chinese tourists do not have to apply for an entry visa to some Southeast Asian countries.
3. 從信封的顏色來看，這封信可能來自一位女性。
The color of the envelope suggests that the letter might be from a woman.
4. 雖然火車的速度比不上飛機，很多人還是愿意坐火車。
Trains can't rival planes for speed, but many people prefer to travel by train.
5. 一旦人們看到這種管理模式確實有效，就更有可能接受它。
People are much more likely to accept this administration mode once they see that it really works.

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