第8章?公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

1. 在過去的20年，個人計算機行業(yè)是發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而，目前個人計算機行業(yè)的平均盈利能力較低。試用行業(yè)分析框架說明哪些潛在因素對個人計算機行業(yè)產(chǎn)生了影響。 參考答案：?

參照五要素行業(yè)分析框架，從現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭、新進入企業(yè)的威脅、替代品的威脅、買方的議價能力和賣方的議價能力這五個方面進行分析： 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭：過去的20年，隨著計算機制造技術(shù)的發(fā)展，計算機配件的價格下降，個人計算機領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，從最早的IBM和蘋果對市場的壟斷發(fā)展為如今聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果以及一大批中小計算機制造商充分競爭的市場，市場競爭極其激烈。?

新進入企業(yè)的威脅：過去的20年，進入個人計算機制造領(lǐng)域的企業(yè)逐漸增多，同時更多的企業(yè)以新的商業(yè)模式進入該行業(yè)，如戴爾。戴爾以其獨特的直銷模式進入個人計算機行業(yè)，直接降低了計算機的制造成本和銷售價格。而鴻基、華碩和聯(lián)想這樣的企業(yè)也利用臺灣和中國大陸低成本的優(yōu)勢進入個人計算機行業(yè)，直接降低了該行業(yè)的盈利能力。?

替代品的威脅：過去的20年，盡管個人計算機行業(yè)取得了高速的發(fā)展，但是近幾年來，其發(fā)展受到了一定的限制。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，手機和Ipad逐漸成為了新興的互聯(lián)網(wǎng)接入端，人們不再需要通過個人計算機接入互聯(lián)網(wǎng)。個人計算機及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到了重要的沖擊。?

買房的議價能力：過去的20年，隨著個人計算機行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來越多以及計算機生產(chǎn)的標準化程度越來越高，買方的可選擇性越來越強，議價能力也越來越強。?

賣方的議價能力：過去的20年，隨著個人計算機行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來越多以及計算機生產(chǎn)的標準化程度越來越高，除了蘋果等少數(shù)的廠商外，賣方的議價能力逐漸減弱。 ?

2、很少有公司能同時實行成本領(lǐng)先和差異化兩種戰(zhàn)略。為什么？你是否能想到哪個公司已經(jīng)成功地實施了這兩種戰(zhàn)略？?

參考答案：?

成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略的核心不同在于目標客戶的需求不一樣。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標客戶是追求低價格的客戶，而差異化戰(zhàn)略的目標客戶更關(guān)注某個細分領(lǐng)域的差異性，如購買寶馬汽車的用戶關(guān)注的是品牌、性能，而購買奇瑞QQ的用戶則關(guān)注價格，上述兩類客戶是不同的。 多產(chǎn)品類別的公司可能會同時實施成本領(lǐng)先和差異化，這類公司希望能夠在不同的細分市場都獲得成功。如中國的吉利汽車，吉利汽車之前的戰(zhàn)略是典型的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是通過收購高端汽車品牌沃爾沃，吉利汽車業(yè)開始滲透進入高端汽車領(lǐng)域，利用沃爾沃系列汽車實現(xiàn)其差異化的戰(zhàn)略。類似的還有聯(lián)想收購IBM的個人計算機事業(yè)部等。?