第11章練習(xí)題答案

1.?以下只提供與該題有關(guān)的分析思路。

在本題中，銷售員王磊與啟隆公司簽定的銷售合同屬于不當(dāng)行為，不符合職業(yè)道德。

我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，銷售商品收入須同時(shí)滿足五個(gè)條件才能予以確認(rèn)：第一，企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方；第二，企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制；第三，收入的金額能夠可靠計(jì)量；第四，相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；第五，相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠的計(jì)量。銷售員王磊在已經(jīng)確切地了解到啟隆公司即將破產(chǎn)、本公司（新達(dá)公司）無望收回貨款的情況下，僅僅為了完成個(gè)人的銷售限額，以期獲得獎(jiǎng)金，而置公司的利益于不顧，與啟隆公司簽定銷售合同，且金額高達(dá)160000元，這是不符合銷售人員職業(yè)道德的，也不符合銷售收入確認(rèn)中“相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)”的要求。新達(dá)公司的會(huì)計(jì)人員在聽了王磊對(duì)啟隆公司現(xiàn)狀的說明之后，應(yīng)該立即制止王磊的簽約行為，并想法對(duì)已經(jīng)發(fā)生的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救。而公司的會(huì)計(jì)人員卻與王磊持同樣觀點(diǎn)，這是錯(cuò)誤的，違背了會(huì)計(jì)職業(yè)道德中的“誠實(shí)守信”和“參與管理”的要求，這必然會(huì)給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失和其他損失。在本題中，其直接經(jīng)濟(jì)損失就是無法收回的160000元的銷貨款，另外還會(huì)有其他的經(jīng)濟(jì)損失如付給王磊的獎(jiǎng)金等。

新達(dá)公司應(yīng)在給每個(gè)銷售人員制定銷售限額時(shí)，同時(shí)確定其相關(guān)的要求，包括客戶信譽(yù)、收款時(shí)間、回款質(zhì)量等，而不能僅僅以銷售額度的大小來衡量銷售人員的業(yè)績(jī)，并以此作為發(fā)放獎(jiǎng)金的惟一標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，在與銷售額相當(dāng)?shù)目铐?xiàng)沒有收回之前，是不應(yīng)當(dāng)兌現(xiàn)其相關(guān)人員的獎(jiǎng)金的。

2. 以下只提供與該題有關(guān)的分析思路。

（1）劉欣及其公司的行為沒有遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求編制財(cái)務(wù)報(bào)表，違反了會(huì)計(jì)職業(yè)道德中的“誠實(shí)守信、客觀公正、堅(jiān)持準(zhǔn)則”等要求。

第一，劉欣在收到拒貸通知書后，要求會(huì)計(jì)按收付實(shí)現(xiàn)制為基礎(chǔ)重新編制財(cái)務(wù)報(bào)表，這違反了我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中關(guān)于會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)的規(guī)定，因?yàn)椤镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》第九條規(guī)定：“企業(yè)應(yīng)當(dāng)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告。”

第二，劉欣將時(shí)利公司以前已經(jīng)收現(xiàn)（即收款）但沒有實(shí)現(xiàn)的預(yù)收款轉(zhuǎn)為本年的收入，這違反了我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中銷售收入的確認(rèn)要求。企業(yè)應(yīng)在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入，而已經(jīng)收現(xiàn)但沒有實(shí)現(xiàn)的預(yù)收款應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債而不能作為本年的收入。

第三，劉欣還將2009年10月12日公司在一次房展會(huì)上與客戶簽署的一項(xiàng)意向性協(xié)議所包含的協(xié)議款列為債權(quán)（應(yīng)收款），這不符合原始憑證的含義。所謂會(huì)計(jì)憑證，是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得或填制，載明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)具體內(nèi)容和完成情況的書面證明，而意向性的協(xié)議書在會(huì)計(jì)上是不能作為原始憑證的。