這一切都需要用錢?！八芰舷渥拥募庸ひㄙM大概10萬美元，”喬布斯說，“實現(xiàn)量產需要差不多20萬美元?！彼只厝フ抑Z蘭·布什內爾，想讓他投資一筆錢，換取小部分股權?！八麊栁夷懿荒芡度?萬美元，他會把公司1/3的股權給我，”布什內爾說，“我當時自認為很聰明，拒絕了他。現(xiàn)在想想這件事，覺得挺有意思的，當然更多的是欲哭無淚的感覺?！?br/>
　　布什內爾建議喬布斯去找唐·瓦倫?。―onValentine）試試。唐是個心直口快的人，曾在國家半導體公司任營銷經理，后來創(chuàng)辦了風險投資界的先驅企業(yè)——紅杉資本。瓦倫丁開著奔馳來到了喬布斯家的車庫，穿著藍色西裝和系領扣的襯衫，打著棱紋領帶。布什內爾回憶說，瓦倫丁后來給他打電話，半開玩笑半嚴肅地問：“你為什么要讓我去見那些連人類都算不上的怪胎？”瓦倫丁說不記得是否說過這樣的一句話了，但他承認自己當時覺得喬布斯的樣子和身上的氣味都很怪異?！澳菚r候史蒂夫努力要成為反主流文化的化身，”瓦倫丁回憶說，“他留著一撮胡 子，非常消痩，看上去就像胡 志明?！?br/>
　　當然，如果僅僅以貌取人，瓦倫丁也不可能成為硅谷的頂尖投資者。讓他煩惱的是，喬布斯對市場營銷一竅不通,而且滿足于到各個電子商店挨家叫賣這種銷售模式?！叭绻阆胍医o你投資的話，”瓦倫丁告訴他，“你必須找一個合作伙伴，這個人要了解銷售，還要能寫商業(yè)計劃書?！碑斢虚L者給喬布斯建議的時候，他有時候會憤怒，有時候則又顯得很熱切，在瓦倫丁這兒，他表現(xiàn)出的是后者?！敖o我三個推薦人選吧?！彼貜驼f。瓦倫丁照做了，喬布斯見了這三個人，并與其中一個一拍即合——這個人叫邁克·馬庫拉，他在蘋果公司未來20年的發(fā)展中，扮演了關鍵的角色。

　　馬庫拉當時才33歲，但已經處于退休狀態(tài)，之前他先后供職于仙童公司和英特爾，后者上市之后，他憑著股票期權賺了幾百萬。他是個謹慎而又精明的人，作為髙中時期的體操運動員，每一步行動都力求精準，同時他還精于定價策略、銷售網絡、市場營銷以及財務。在享受自己新賺來的財富時，盡管已經有所克制，但還是顯得極盡奢華。他先是在太浩湖邊給自己建了一座房子，之后又在伍德賽德的山區(qū)建了一座超大豪宅。他第一次去喬布斯的車庫與其會面時，沒有像瓦倫丁那樣開深色奔馳，而是開著一輛锃亮的金色克爾維特（Corvette）敞篷車?！拔业杰噹斓臅r候，沃茲就在工作臺邊，他立刻就開始展示AppleII，”馬庫拉回憶說，“我沒有太關心他們兩個的長頭發(fā)，而是被桌上的東西吸引了。頭發(fā)什么時候都可以剪嘛?！?br/>
　　喬布斯立刻就喜歡上了馬庫拉?！八麄€子不髙，在英特爾的時候尋求晉升市場營銷的最髙職位遭遇過失敗，我覺得這些都讓他很想要證明自己。”他的正直和公正也給喬布斯留下了深刻的印象：“你可以看得出來，即便他有能力騙你，他也不會那么做。他有很強的道德意識。”沃茲尼亞克也對他印象頗佳?！拔矣X得他是世界上最好的人，”他說，“更棒的是，他真的很喜歡我們的產品！”

　　馬庫拉向喬布斯提議一起撰寫商業(yè)計劃書?！叭绻媱澇龅慕Y果很好，那我就投資，”馬庫拉說，“如果不好的話，你也免費得到了我好幾個星期的時間?！眴滩妓归_始在晚上拜訪馬庫拉家，考慮各種方案，整夜整夜地談話?！拔覀冏髁撕芏嘣O想，比如有多少家庭會擁有個人電腦，好幾個晚上我們都工作到凌晨4點。”喬布斯回憶說。最終，大部分的計劃書是由馬庫拉完成的?！笆返俜驎f，我下次把這一部分帶給你，但他一般都不能準時完成，所以只好我來做?！?br/>
　　馬庫拉的計劃中設想了一些方法，來開拓業(yè)佘愛好者以外的市場?！八劦搅藢㈦娔X帶入尋常百姓家，推廣到普通人當中，用來做一些諸如記錄食譜、記賬這樣的事情?！蔽制澔貞浾f。馬庫拉作了一個大膽的預測：“兩年之后我們就會成為一家《財富》500強的公司。”他說，“這是一個產業(yè)的萌芽，十年一遇的機會。”蘋果公司最終用了7年時間才躋身《財富》500強，但馬庫拉的預言中蘊含的精神得到了證實。

　　馬庫拉成為了擁有公司1/3股權的合伙人，作為回報，他主動提出為公司提供髙達25萬美元的信用貸款。蘋果成為了股份有限公司，馬庫拉、喬布斯和沃茲尼亞克三人各持26%的股份，剩下的股份保留，用以吸引未來投資者。他們三個在馬庫拉家游泳池邊的小屋會面，簽訂了協(xié)議?！拔耶敃r想，邁克也許再也見不到自己那25萬美元了，我很欽佩他敢于承受這種風險。”喬布斯回憶道。

　　這時候有必要說服沃茲尼亞克全職加入蘋果公司了?！盀槭裁次也荒茉谶@邊工作，同時保留惠普的職位作為我的鐵飯碗呢？”沃茲問道。馬庫拉說這樣是行不通的，他給了沃茲幾天時間作決定?！皠?chuàng)辦一家公司，我覺得很不安穩(wěn)，因為這就意味著我要督促周圍的人去做事，還要對他們加以控制?！蔽制澔貞浾f，“很久之前我就決定了，我永遠都不想當發(fā)號施令的人?！庇谑撬艿今R庫拉的小屋，宣布自己不會離開惠普。

　　馬庫拉聳了聳肩，說好吧。但喬布斯非常沮喪。他給沃茲打電話，對他好言相勸。還讓朋友幫忙去說服沃茲。他又哭又叫，大發(fā)雷霆。他甚至跑到沃茲的父母家，痛哭流涕，尋求杰里·沃茲尼亞克的幫助。這時候沃茲的父親意識到，利用AppleII真的可以狠狠賺上一筆，于是他站到了喬布斯這邊?！安还苁窃诠具€是在家，我開始接到父母、兄弟和很多朋友打來的電話，”沃茲說，“他們每個人都跟我說，我的決定是錯誤的。”但這些沒有起到絲毫作用。接著，艾倫·鮑姆——髙中時代巴克魚苗俱樂部的好友——給他打電話了?！澳阏娴膽摲攀忠徊?。”艾倫說。他說如果沃茲全職加人了蘋果，并不一定非要進入管理層，還可以繼續(xù)當工程師?！澳钦俏蚁肼牭降?，”沃茲尼亞克說，“我可以待在組織架構的最底層，當一個普通的工程師?！彼o喬布斯打電話，告訴他自己準備好入伙了。

　　1977年1月3日，新的公司——蘋果電腦有限公司——正式成立了，它買斷了9個月前喬布斯和沃茲成立的舊公司的全部股杈。幾乎沒有人注意到這一點。那個月，家釀計算機俱樂部在會員中作了一次調查，發(fā)現(xiàn)在181名擁有個人電腦的人中，只有6個人擁有蘋果的產品。但是，喬布斯深信不疑，AppleII會改變這一局面。

　　馬庫拉對于喬布斯來說，是一個父親般的人物。他像喬布斯的養(yǎng)父一樣，遷就他的強烈意愿；最終卻和他的生父一樣，拋棄了他。風險投資人亞瑟·羅克（ArthurRock）說：“馬庫拉和史蒂夫之間就是一種父子關系。”他開始向喬布斯傳授市場和銷售方面的經驗。“邁克真的非常照顧我，”喬布斯說，“他的觀念與我也十分一致。他強調說，你永遠不該懷著賺錢的目的去創(chuàng)辦一家公司。你的目標應該是做出讓你自己深信不疑的產品，創(chuàng)辦一家生命力很強的公司?！?br/>
　　馬庫拉把自己的原則寫在了一頁紙上，標題為“蘋果營銷哲學”，其中強調了三點。第一點是共鳴（empathy），就是緊密結合顧客的感受?！拔覀円绕渌魏喂径几玫乩斫馐褂谜叩男枨??！钡诙c是專注（focus）?！盀榱俗龊梦覀儧Q定做的事情，我們必須拒絕所有不重要的機會?！?br/>
　　第三點也是同樣重要的一點原則，有一個讓人困惑的名字，灌輸（impute）。這涉及人們是如何根據(jù)一家公司或一個產品傳達的信號，來形成對它的判斷。“人們確實會以貌取物，”他寫道，“我們也許有最好的產品、最高的質量、最實用的軟件等等，如果我們用一種潦草馬虎的方式來展示，顧客就會認為我們的產品也是潦草馬虎的；而如果我們以創(chuàng)新的、專業(yè)的方式展示產品，那么優(yōu)質的形象也就被灌輸?shù)筋櫩偷乃枷胫辛恕！?br/>
　　在喬布斯的職業(yè)生涯中，他一直十分關注——有時甚至過度關注——營銷策略、產品形象乃至包裝的細節(jié)?！爱斈愦蜷_iPhone或者iPad的包裝盒時，我們希望那種美妙的觸覺體驗可以為你在心中定下產品的基調。”他說，“這是邁克教我的?！?/p>