首先，匆忙恢復計劃性調控，造成商品從過熱徒然變成滯銷。以彩電為例，在1988年的搶購狂潮中，全國倉庫里的彩電被一搶而空，國家某些部委大概認為這是一塊“大肥肉”，從2月開始征收高額的特別消費稅和國產化發(fā)展基金，4000元左右的18英寸彩電要交 900元，同時，宣布實行彩電專營。上海市2000個銷售點被砍到120個，廣東省東莞縣29個鄉(xiāng)鎮(zhèn)竟只有3處被允許賣彩電，僅六個月后，全國庫存猛增到172萬臺，還沒有從搶購的喜悅中回過勁來的廠家們頓時遭遇“冰火兩重天”，叫苦不迭，供應瞬間倒置，廠家給商業(yè)渠道的回扣從零增加到8%，最多到了30%。專營政策讓剛剛蓬勃起步的彩電受到致命一擊，全國62家主要彩電企業(yè)的平均產銷率僅不到70%，一些反應較慢的國營企業(yè)則被庫存壓得緩不過起來，從此江 河日下。

更為嚴重的是，因為政策的緊縮變動，企業(yè)之間原本正常的貨物和資金往來瞬間紊亂，資金的循環(huán)拖欠構成了一個無始無終的怪圈，于是一個新名詞很快成為經濟界的頭號難題：“三角債”。

從年初開始，來自各地的消息就很不妙。在民營企業(yè)發(fā)達的浙江 省，企業(yè)之間互相拖欠貸款造成資金全面緊張，工廠沒錢備料，商業(yè)無款進貨，外貿收購壓單，不少企業(yè)只好停工停產。在山東，全省三角債高達43億元，由此帶來的苦惱遠遠超過煤炭、電力緊張造成的困難，遼寧的三角債為45億元，黑龍江 和吉林為60億元，江 蘇則更突破了100億元。據銀行的托收承付款統(tǒng)計，到3月末，全國企業(yè)超過正常結算期的拖欠總額已達1085億元，再加上一些沒有列入托收承付的拖欠，其數額遠遠超過了政策的商業(yè)信用范圍。

這其中，受到沖擊最大的那些原本就反應不太靈敏的國營大型企業(yè)。亞洲最大的重型機器制造廠——齊齊哈爾富拉爾基重型機器制造廠因“三角債”拖累，被迫熄火停產，走投無路的廠長接連兩次給國務院總理李鵬發(fā)了告急電報。全國最大的鋼鐵基地——鞍山鋼鐵公司，因“三角債”搞得帳無存錢，庫存無煤，公司只好在20萬職工中發(fā)動集資解困，總經理李華忠在集資大會上含淚鞠躬，久久不起。

當讀到李華忠鞠躬不起的新聞時，沈陽電纜廠廠長徐有泮的心里更不是滋味，因為鞍鋼還拖欠他300萬元的貸款。在機電部的8月座談會上，他承認：“現在外面欠我1.19億元，收不回來，我也欠人家5400萬元沒法還，說句丟臉會的話，我為這事急得哭了三次。今年1、2月份，我的日子過不下去，四處乞求，找老朋友簽了3000多萬元，這都是靠老朋友‘騙’回來的，眼看人家再也不給了，成了一局死棋?！毙鞆S長其后的一段話最有意思：“改革雖然已經十年了，但從企業(yè)現狀看，眼下還不能沒有婆婆。企業(yè)不但要找市場，還得找市長，政府不幫助解決，光靠企業(yè)，沒有那么大的本事?！眹衅髽I(yè)家“既要找市場，又要找市長”——這句妙論就是從這里出來的，它后來成了所有國有企業(yè)經營者的不二法門。

9月，北京舉辦了新中國成立以來的“第一屆易貨貿易會”——后來就沒有辦過第二屆，短短三天，做成8億元的易貨生意?！侗本┤請蟆酚帽搽y測的語氣評論說，“易貨貿易雖然是比較原始的交 換方式，但在當前資金普遍緊張的情況下，不失為一條靈活而有效的克服困難的途徑。”跟北京的易貨貿易會相比，一些受害頗深的地方政府則顯得更加急迫和極端，浙江 、黑龍江 、河北等省份相繼采取措施，設置過境檢查，限制外地產品入境銷售，改革后初步形成的全國大市場面臨再次被肢解的危險。

在這一年的火車、飛機上，到處可以見到行跡匆匆、愁眉苦眼的討債人，廠長經理們的辦公室門口也日夜被這群人包圍，據說在很多地方，“討債學習 班”成為最受歡迎的課程。5月，國務院宣布，在人民銀行的牽頭下，工商銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行和交 通銀行聯合起來，在全國范圍內有組織地清理企業(yè)“三角債”。這項工作由于牽涉面廣、關聯復雜而推進得非常艱難。黑龍江 的一次清欠行動曾經被當作典型廣為宣傳：寧安縣百貨公司拖欠牡丹江 市糖酒公司貸款近200萬元，而后者又拖欠寧安縣糖廠貸款140萬元。經過兩地政府和銀行協(xié)商，先由工商銀行牡丹江 支行貸給糖酒公司140萬元，支付給糖廠，然后由工商銀行寧安支行收回糖廠的40萬元貸款，再貸給百貨公司，用于償還所欠糖酒公司的貸款，最后由工商銀行牡丹江 支行從糖酒公司收回了同額貸款。通過這種復雜的“對等清欠”，總算解開了三家公司的208萬元三角債。這個案例的特別之處在于，債務發(fā)生在兩個市縣之間，而如果“三角債”的拖欠半徑稍稍擴大一點，其操作難度便會大大地增加，此外，銀行在期間起到了中介的作用，可是一旦它也套進去，則會產生一個新的債務關系。因此，到11月底，各地政府和銀行費了九牛二虎之力總算清欠約700億元，但是由于前清后欠，債務鏈總額仍然高達1000億元以上。

“三角債”的解除要等到1993年經濟再次復蘇后才逐漸完成，在客觀上，它是經濟結構嚴重失調和銀行緊縮銀根所造成的，而在深層次上，則直接映射出全社會信用體系的重大危機。從幾年前的晉江 假藥案以來，受到商業(yè)利益的驅使，以及沒有相應的法律及時予以約束，公眾的價值判斷開始發(fā)生紊亂，全社會的商業(yè)道德終于露出了塌陷的裂縫。

銀根緊縮，消費降溫 ，工廠開工不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大面積倒閉，失業(yè)人員增加，資金流通不暢。1989年的中國公司，一派蕭條氣象。

9月，全國工業(yè)總產值僅比上年增長0.9%，創(chuàng)下改革開放以來的最低紀錄。與此同時，原材料市場也出現異常的滯銷現象，在太原召開的秋季全國生產資料交 易會上，多年來見原料就搶的情況不見了，交 易會可供原料60億美元，實際成交 額為4億美元。

1989年就是這樣的一個年份。在之前的11年，人們開始從政治化的生活中逐漸脫離出來，轉向經濟建設。在這過程中，新舊體制的沖突非常嚴重，原有的國營企業(yè)日漸陷入困境，新的私人資本開始血腥的原始積累，絕大多數的人們還無法從心態(tài)上完全接受這種起落，于是，一種不平衡的全民心態(tài)在悄悄地積聚。正是在這樣的過程中，由于體制和政策上的設計，出現了一個官倒階層，一群人利用自己的職權將體制內的資源源源不斷地輸送到體制外，它在一方面為民營經濟的迅猛發(fā)展提供了一條灰色的通道，另一方面也因斂聚了大量的資產而被民眾病垢痛恨。

從6月底，國家著手對一些風議較大的公司進行整頓，全國各級黨 政機關開辦的公司被要求清理整頓，共處理了17930個，占黨 政機關公司的90.5%。8月16日，國家審計署公布了對中國康華發(fā)展公司總公司、中國國際信托投資公司、光大實業(yè)公司、中國工商經濟開發(fā)公司和中國農村信托投資公司的處罰意見，認定它們存在違反行政法規(guī)的問題，共被處以罰款和補交 稅金5133萬元，那些違規(guī)的行為都很有代表性，如炒賣美元、擅自進口汽車、倒賣煤炭鋼材、漏繳稅收、擅自提高信貸利率等等。其中最引人注目的是康華公司，在過去的幾年里，它是國內最大的進口設備商和出國旅行代理商之一，同時因為隸屬于中國殘疾人福利基金而能享受特別的減免稅政策，在上一年的10月，國家稅務局已經專門發(fā)出通知，取消康華公司減免稅優(yōu)惠，按規(guī)定繳納55%的所得稅和能源交 通基金。而在這一年底，它被關閉。

1989年的中國是困難的，12年改革所積累出來的變革形象及成長銳氣遭到了挫折。美國政府宣布對中國進行制裁，《財富》雜志觀察到：“大多數在中國的西方公司已經停止運作，只是靜觀其變。一位美國商人說，那種感覺就像在參加一場大游戲之前被鎖在屋子里。我們的確認為我們能夠通過重開合同并且利用新的杠桿來做更有利的交 換。但當我們走出去，我們發(fā)現其實無處可去?！?/p>

《洛杉磯時報》駐中國記者吉姆·曼出版了一本名叫《北京吉普：美國企業(yè)在中國短暫而不幸的婚姻》的書，它被《財富》雜志列為年度推薦商業(yè)書籍。這是一個描寫美國汽車公司AMC與北京汽車制造公司合作生產并銷售吉普車的故事。吉姆得出的結論是：中國想要的能使其成為世界強國的技術，而美國公司想要的是10億中國消費者以及中國的廉價勞動力，以便使他們能夠在與日本的競爭中取得優(yōu)勢。

20世紀80年代初，北京吉普項目是美國公司在中國合辦制造業(yè)的第一次，而且是最大的一次。合資公司成立于1983年，根據協(xié)議美國汽車和北京汽車制造公司將在中國共同生產吉普車。吉姆寫道：它是兩國領導人 最常拜訪的地方。吉普是中國人確實需要的，而美國汽車公司正處于困境，需要北京吉普可能貢獻的每一點銷售額。

雙方從一開始都認為這是一個天作之合，然而到1989年前后，夢境與現實發(fā)生了沖突。吉姆在書中寫道：“中國的確有10億消費者，但很少有人消費得起這家美國公司制造的東西——盡管勞動力成本已經很低。而且，中國的勞動力也并沒有像美國人期望的那么廉價而高效。此外，還有很多無法避免的文化沖突，美國人無法忍受中國人午飯后要午休的習慣，而中國人無法忍受美國式的詛咒。在中國人的眼中，這意味著，你沒有被教育好。中國人從來不尊重說壞話的人?！?/p>

這位擅長描寫的記者還記錄了一個景象，當時，中美合作雙方在美國賭城拉斯維加斯舉辦了一場簽約儀式：夜幕平靜降臨，交 易商似乎喝了不少，但儀式上他們似乎很沉著。美國汽車公司的新總裁JoseDedeurwaereder向交 易商致辭，交 易商吃完甜點后，燈光變暗，漸漸響起的音樂將晚會推向高潮。兩輛紅色的AMCComanche卡車開始在餐廳的地板上巡游，穿著比基尼的姑娘在后面空地上擲著排球，兩個印第安土著卷起演奏臺的簾子，“沙灘小子”開始演出——這個搖滾樂隊是專門為AMC的中年交 易商們找來的。整個嘈雜的環(huán)境中，中國代表處于中心，他們只是靜靜地圍坐在一張圓桌旁，一聲不吭。不久，中國高級官員吳中良（音譯）起身，面無表情地離開了會場。

1989年夏天以后，北京吉普的合作項目就漸漸變得黯淡起來，盡管美方投注了大量的資金和技術力量，中方也在財政支持上不遺余力，但是，企業(yè)效益卻始終不理想。吉姆在書的最后無奈地說：所有的人都懷著夢想，然而這些夢想各不相同，北京吉普的這個例子就是很好的說明。

在1989年的外商投資案中，最引人注目，也是最為蹊蹺的是福建惠州的熊貓汽車投資案，一直到很多年后，它仍然籠罩在一層神秘的濃霧之中。

根據公開披露的信息，熊貓投資案的大致經過是這樣的：一個叫金昌源的美籍韓國商人，據稱長期從事汽車零部件進出口貿易，1988年9月，他在美國特拉華州注冊登記了一家名叫“熊貓汽車公司”（RMC）的企業(yè)，當月，他首次與惠州方面接觸，宣稱將在此地建造一個大型汽車工廠，規(guī)劃用地81平方公里，投資10億美元，年產30萬輛轎車，并且全部出口。當年12月，雙方簽訂備忘錄，19889年4月征地，熊貓公司在6月27日舉行奠基典禮，熊貓公司董事長、美國二戰(zhàn)名將麥克阿瑟的孫子親臨剪彩。

這個項目很像一塊突然從天下掉下來的餡餅。它有很多值得回味的地方：公司名詞即為“熊貓”，那當是專門為中國而辦的公司，然而蹊蹺的是，這家號稱年產30萬輛的汽車制造廠居然沒有專業(yè)國際汽車商的背景，它選擇投資的惠州，也不是汽配行業(yè)的基地，沒有汽車制造的產業(yè)基礎。但是如果說它是一個騙局，卻似乎又不太像，根據惠州政府對外的公告，熊貓公司的第一期投資2.5億美元在奠基儀式前就已經到位，而且廠房也很快進入施工建設。為了證實項目的真實性，國務院和廣東省派出了一個高級技術、法律專家小組，專程赴美對投資者的背景、資信、市場等進行調查，據稱專家們參觀了熊貓公司購買的沖壓和發(fā)動機生產線等設備，還試坐了已經研制出來、據稱市場零售價僅為6萬元人民幣的小排量微型轎車。專家們得出結論是：“熊貓公司的資金實力雄厚。投資者有戰(zhàn)略遠見。他們矚目于下一個世紀。”

號稱10億美元的熊貓汽車投資案是當時中國最大的外來獨資項目，它受到廣泛的關注，在其后的兩年里，幾乎所有的中央領導人 都曾前去視察。盡管不少人對它的背景和真實動機抱有懷疑，但是仍然希望它是一塊“真實的餡餅”。對于投資地惠州而言，熊貓汽車的到來頓時讓它成為一塊投資和投機的熱土，南方媒體喊出“80年代看深圳，90年代看惠州”的口號，當地的土地價格在很短時間內暴漲，地產公司紛紛進入，最多時有1000多家，中心市區(qū)房價從每平方米200元被炒到了1.1萬元。汽車工廠所在的淡水鎮(zhèn)在三年里從2萬人口急速增至20萬元。1990年底，《南方日報》記者林鋼前往采訪，“地下管道和澆灌混凝土等基礎工程已經完成，正在吊裝鋼梁鋼柱，據介紹這是美國最新的鋼結構廠房。聽說明年要出車，可是現在我連一臺設備也沒有看見。”熊貓公司執(zhí)行副總裁理查·康明斯的回答是，“我對原設計不滿，做了些修改，工期略有拖延。但是，明年6月底7月初，滿足第一期裝配所需的設備，一定可以安裝完畢。8月份，第一輛車就可以下線?！?/p>

然而事實卻是，熊貓從奠基之后，就陷入一輪又一輪的談判，外商改變了100%出口的承諾，轉而要求30%內銷中國市場——種種跡象表明，熊貓的投資人帶有一種賭徒般的心態(tài)，他們希望以全部出口的名義進入中國，然后再謀求內銷的可能性。由于這個項目是“憑空掉下來”的，從一開始就沒有進入國家汽車主管部門的規(guī)劃之內，而且還有很多人對項目的真實動機存在質疑，因此，能否內銷以及內銷比例成了爭吵的焦點所在。1991年，熊貓公司最后一次向北京申請，提出給“熊貓汽車”讓出國內市場兩年，而且兩年中“產品主要在國內銷售”，遭到中國政府委婉的拒絕。此后，項目陷入全面停滯。一直到2004年，人們去淡水鎮(zhèn)，仍然能夠看到一個碩大無比、占地16萬平方米的銀灰色城堡，這便是已經建造到一半的、號稱亞洲最大的熊貓汽車組裝車間，它在一片長滿野草的荒野上方方正正地佇立著，像一個始終沒有解開的謎。

在6月24日結束的中共 十三屆四中全會上，62歲的江 澤民從上海市委書記的崗位上被提拔出來，當選為新的總書記。用鄧 小平的話說，江 澤民是中共 新一代領導的核心。

11月13日，鄧 小平在人民大會堂會見日中經濟協(xié)會訪華團 ，并借這個機會，正式向政治生涯告別。

鄧 公侃侃而言。這位已經85歲高齡的老人親手發(fā)動了中國的經濟變革，在過去的11年里，他遭遇險灘無限，始終信心滿滿，他告別政治生涯前的最后一次講話，仍然堅定于改革的繼續(xù)，這無疑給全國的改革者以無限的信心。更讓大家始料未及的是，三年后，他還將以一種十分新奇而意外的方式，再次啟動中國經濟快車的引擎。

必須指出的是，1989年的中國，盡管經濟嚴重滑坡、政治范圍空前緊張，所有行業(yè)出現了種種的不順利，然而，幾乎全球重要的媒體都在評論中認為“中國改革不可能倒轉”。美國的一家獨立調研公司對《財富》500強CEO開展了一次調查，其中涉及對中國未來的看法，調查的結果顯示：“盡管經濟變革看似進展困難，但西方的投資者們仍然把賭注下在長遠的發(fā)展上。美國的執(zhí)行官們仍然把賭注下在長遠的潛在價值。而且CEO們都相信中國的經濟在未來五年內將更加開放，更加市場化。盡管這一進程可能比預想更久、更曲折，但他們認為這一天的到來終將不可避免?！币恍┮呀浽谥袊_廠的跨國公司也表明了自己留守的決心，意大利菲亞特汽車制造公司的駐華首席代表秦諾迪對國務院副總理李嵐清說，我們從來沒有想過要撤離。

舉國蕭條中，并非全無亮點。

至少有一個細節(jié)就很值得一提，在當年度《財富》評選出的世界500強排行榜中，中國銀行成為第一個出現的中國公司。這意味著在全球的商業(yè)觀察家眼中，中國企業(yè)已經成為了一個不容被忽視的群體。在當時國內，這條新聞幾乎沒有被人關注到，直到1996年前后，“進入世界500強”才突然間成為中國公司的共同夢想。

在潮濕而溫 熱的南方，盡管也受到宏觀調控的影響，但是那些年輕的企業(yè)還在成長中，一群有野心的青年人正紛紛拋棄“體制盔甲”，義無反顧地南下創(chuàng)業(yè)。

當年在華南工學院同窗共讀的那三個大學生現在都已經嶄露頭角。畢業(yè)后就分配到惠州的李東生在今年終于當上了廠長，他主持的TCL電話機產銷量已經雄踞全國同行業(yè)的第一名，班長黃宏生幾經創(chuàng)業(yè)，總算在香港注冊了一家遙控廠，取名創(chuàng)維。有一天，李東生路經香港，跟黃宏生碰面，兩人談及各自行業(yè)都規(guī)模偏小，缺乏擴張性，李詭秘地說：“我現在看中了一個新的行業(yè)?！秉S盼顧四周無人，低聲說：“是不是搞彩電？”兩人相視大笑。很快，TCL和創(chuàng)維都轉型到彩電制造業(yè)。另一個叫陳偉榮的同學，則在畢業(yè)后分配到了深圳的康佳電子公司，后又去日本留學了兩年，回來后被任命為總經理助理，主管公司所有的彩電生產業(yè)務，兩年后，他成為公司的領導者。日后，創(chuàng)維、康佳、TCL和四川長虹一起被并稱為“中國彩電四強”。

在珠江 三角洲一帶，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的裝備和規(guī)模已經不稍讓于國營工廠。《經濟日報》記者在對廣東珠江 冰箱廠的訪問記中驚訝地寫道：“這家位于順德容桂鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擁有固定資產8000萬元，進口設備占45%，許多大中型國營企業(yè)都不具備如此好的條件。該廠的原則是，誰的最好就買誰的，整條生產線長達六公里，全是由歐美、日本的最好設備配套組成的，這又是許多大中型企業(yè)望塵莫及的。”這家由潘寧創(chuàng)辦的冰箱廠在這時已經名聲遠播，他在“冰箱熱”中引進世界上最先進的生產線，跳過單門冰箱，直接制造雙門直冷式冰箱，因而在國內大受歡迎，自萬寶電器鄧 韶深出走事件一蹶不振后，潘寧潘寧的“容聲”冰箱成為珠三角最知名的家電品牌。

在這一年的3月，還發(fā)生了一個很有趣的細節(jié)。潘寧某日在《經濟參考報》讀到一篇頭版頭條的新聞，一個剛剛30歲、名叫顧雛軍的青年科學家發(fā)明了“顧氏循環(huán)熱力理論及技術”，據稱他的技術應用于冰箱和小型空調可以節(jié)能20%—40%，而且不用氟利昂，報紙對他的技術稱慕不已，還配發(fā)了一條《快搶財神顧雛軍》的評論。潘寧專門剪下報紙，讓部下去認真了解一下，一個月后，部下匯報，說是顧雛軍年輕氣盛，自稱已有100多家國外的冰箱公司在跟他接觸，并且不太愿意把技術轉讓給國外的冰箱公司，這件事就合用不了了之。誰也沒有料到的是，12年后，這位“財神”科學家會以極其曖昧 的方式入主科龍（1994年，潘寧將珠江 冰箱廠變身為科龍集團 ，同時進入空調制造業(yè)），并最終將之送上了衰落的不歸路。

一個叫靳羽西的華裔美國人在夏天來到了深圳。這個留著一頭童花短發(fā)、會講一口地道的紐約英語、中文也非常流利的甜美女 子正成為中國婦女的新偶像，她主持了一檔叫做《世界各地》的電視節(jié)目，每周兩次在中央電視臺里向數億觀眾介紹地球上有趣的異域風情，這對于久未外出的中國人來說，無疑有強烈的誘惑 力，她在中國的知名度迅速上升，被合眾國際社稱為“新的中國超級明星”。就在節(jié)目熱播的同時，這位很有商業(yè)頭腦的女性在深圳開始籌劃創(chuàng)辦一家口紅工廠，兩年多后，靳羽西化妝品（深圳）公司成立，它很快成為中國知名度和銷售量均為第一的化妝品制造商。2004年，靳羽西把自己的公司股份悉數出售給全球最大的彩妝企業(yè)歐萊雅，據《中國企業(yè)家》的據算，收購價格為7600萬歐元。

也是在深圳，7月，精瘦納言的安徽青年史玉柱一臉茫然地站在寬敞而臟亂的大街上。七年前，史玉柱以全縣第一的成績考進了浙江 大學數學系，三年前，他又考到深圳大學讀軟科學管理，畢業(yè)后他被分配到安徽省統(tǒng)計局。已經在深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍中浸泡了三年的史玉柱實在無法忍受內地機關單位的平靜和呆板了，僅僅幾個月后，他便毅然辭職，又回到了那片狂熱而充滿了機遇的南國土地。此時，史玉柱的行囊中，只有東梛西借的4000元以及他耗費九個月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。

史玉柱長相文弱，一眼望去便是一幅南方書生的模樣，可是他卻有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他今后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現。便是在初到深圳的那幾天，他做出了一生中的第一個豪賭決定，他給《計算機世界》打電話，提出登一個8400元的廣告“M-6401：歷史性的突破”，唯一的要求是先發(fā)廣告后付錢?！叭绻麖V告沒有效果，我最多只付出一半的廣告費，然后只好逃之夭夭?！笔潞螅@樣說。

13天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款，兩個月后，他賺進了10萬元。這是他經商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢有一股腦全部投入了廣告，四個月后，他成了一個默默發(fā)財的年輕的百萬富翁。1990年1月，史玉柱一頭扎進深圳大學兩間學生公寓，除了一星期下一次樓買方便面，他在計算機前待了整整150個日日夜夜。這次他拿出來的是M-6402文字處理軟件系列產品。當他昏天暗地走出那家臟亂的學生公寓的時候，發(fā)現家里的所有家具都已不翼而飛，數月未見的妻子不知去向。可是，他卻站在了一個新的事業(yè)起點上。他從深圳來到珠海，這位身高1米80、體重不到120斤的瘦長青年給自己的新技術公司起了一個很響亮的名字——巨人。他宣布，巨人要成為中國的IBM，東方的巨人。

從一開始，史玉柱的豪賭天性以及他在營銷上的超級天才就畢現無疑。在公司剛剛成立不久，他就做出了一個所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊巨人漢卡就可以免費來珠海參加巨人的銷售會。一時間200多為經銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數十萬元的代價，鬧騰騰地編織起了一張當時中國電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網絡。第二年，巨人的漢卡銷量就擊敗聯想、四通和北大方正等公司，一躍而居全國同類產業(yè)之首，公司獲純利1000多萬元。隨后，史玉柱又連續(xù)開發(fā)出中文手寫電腦、中文筆記本電腦，巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人財務軟件、巨人防病毒卡等產品。從產品特征可以發(fā)現，所有的巨人產品都是針對中國市場的“漢化”產物，它在技術上并不復雜，卻比中關村里那些只知道一味引進、專事倒賣的電腦公司要有競爭力得多。巨人很快成為中國知名度最高、成長性最好的高科技企業(yè)。

史玉柱的故事符合人們對“創(chuàng)業(yè)牛仔”的所有想象：一個身無分文的邊城少年，孤身來到冰冷陌生的大城市，憑著自己的本事，在最短的時間里打拼出一片新天地。史玉柱很快成為全國知識青年的偶像，“到深圳去當史玉柱”成為當時無數學子昂然南下的夢想，他被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。這個從不安分的安徽青年迎來了他企業(yè)家生涯的第一個巔峰。在未來的十多年里，他的生命將像“過山風”一樣的跌宕、傳奇，他將陷入瘋魔，然后破產，然后再在爭議和質疑中重新倔犟地站起來。