（二）何陽賣點(diǎn)子

1992年的春天，給喜好“大歷史闡述”的中國人留下了太深的印象，以至于在后來的很多記憶中，這一年整個兒都是春天。

鄧 小平異乎尋常的南巡旋風(fēng)，不但在政治上造成了空前的震動，同樣在經(jīng)濟(jì)上形成了強(qiáng)烈的號召力。那些諳熟中國國情的人，都從中嗅出了巨大的商機(jī)，很顯然，一個超速發(fā)展的機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)了。這時候，需要的就是行動、行動、再行動。在江 蘇的華西村，每天準(zhǔn)時收看新聞聯(lián)播的吳仁寶一看到鄧 小平南巡的新聞，當(dāng)晚就把村里的干部召集起來，會議開到凌晨兩點(diǎn)，他下令動員一切資金，囤積原材料。為此，他整日奔波，一方面四處高息借貸，另一方面到處要指標(biāo)、跑鋁錠。他的大兒子吳協(xié)東后來透露，“村里當(dāng)時購進(jìn)的鋁錠每噸6000多元，三個月后就漲到了每噸1.8萬多元”。

吳仁寶顯然不是唯一一個行動起來的人，南巡之后，全國立即出現(xiàn)了一股前所未有的辦公司熱。從2月開始，北京市的新增公司以每個月2000家的速度遞增，比過去增長了2~3倍。到8月22日，全市庫存的公司執(zhí)照已全數(shù)發(fā)光，市工商局不得不緊急從天津調(diào)運(yùn)一萬個執(zhí)照以解燃眉之急。在中關(guān)村，1991年的科技企業(yè)數(shù)目是2600家，到1992年底沖到了5180家。四川、浙江 、江 蘇等省的新增公司均比去年倍增，在深圳，當(dāng)時中國最高的國際貿(mào)易中心大廈里擠進(jìn)了300家公司，“一層25個房間，最多的擁擠著20多家公司，有的一張寫字臺就是一家公司”。

3月9日，珠海市宣布重獎科技人員。珠海生化制藥廠廠長、高級工程師遲斌元從市長梁廣大手中接過價值29萬元的奧迪轎車鑰匙、三房一廳的產(chǎn)權(quán)證書和26.7184萬元的獎金，上百家海內(nèi)外媒體拍下了他熱淚盈眶的情景。珠海重獎新聞很快誘發(fā)連鎖效應(yīng)，遼寧錦州市政府拿出76.7萬元獎勵5個科技人員，四川用80萬元獎勵一位農(nóng)學(xué)家和他的助理們，山東、安徽和江 蘇等省紛紛用現(xiàn)金、轎車、住房或家電等獎勵當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)家。幾年前還偷偷摸摸的“星期六工程師”現(xiàn)在被允許公開承包項目，江 西省規(guī)定，科技人員搞技術(shù)承包，可與所在企業(yè)分成，承包者所得不低于50%。

除了科技人員，那些有商業(yè)創(chuàng)意的人也成為了新的明星。7月29日，《中國青年報》在頭版頭條別出心裁地刊出一條獨(dú)家新聞：《何陽賣主意，賺錢40萬》，消息稱，“思想、策劃、主意也能賣錢。北京一位名叫何陽的發(fā)明家光靠給企業(yè)出謀劃策，賺了40萬元。他創(chuàng)辦的和洋民用新技術(shù)研究所，目前已獲中國專利20多項，技術(shù)轉(zhuǎn)讓總收入100多萬元?！?/p>

何陽大學(xué)畢業(yè)后被分配到北京一家化工廠，1988年，32歲的他辭職下海，成為了一個“知識個體戶”。他想去《北京晚報》登招聘人的廣告，報社讓他先去人才交 流中心開證明，中心的答復(fù)是個體戶不能登招聘廣告，他情急之下就滿大街去貼廣告，結(jié)果下午果然來了四個人，定睛一看，是四個市容檢查隊的，讓他一張招貼罰款一塊錢。就這樣，何陽的“研究所”幾年下來只有他一個職員，而他卻靠給企業(yè)出點(diǎn)子創(chuàng)了一條路出來。一家塑料廠的一次性塑料杯大量積壓，何陽出點(diǎn)子說，把京廣鐵路沿線站名印在茶杯上，再印個小地圖，在鐵路沿線的火車上賣。塑料廠一試，果然大靈。一家燈具工廠的臺燈賣不出去，何陽想起海灣戰(zhàn)爭中大顯神威的愛國者導(dǎo)彈，便建議工廠設(shè)計一種愛國者導(dǎo)彈形臺燈，樣品拿到香港的博覽會上居然脫銷，何陽收到6萬元酬金。浙江 的金華火腿已有800年歷史，但近年銷路不暢，何陽出點(diǎn)子說，為何不把火腿開發(fā)成罐頭食品呢？就這一句話，何陽收到10萬元的點(diǎn)子費(fèi)。

在任何時代，像何陽這樣的聰明人都是一個“寶”，而在20世紀(jì)90年代初期的中國，產(chǎn)品積壓和缺乏創(chuàng)意是所有大小公司共同的困擾，何陽似乎總是能夠一語點(diǎn)破天機(jī)，通過一些聰明的主意讓滯銷商品頓時變活。在《中國青年報》的報道之后，何陽迅速成為全國知名的新聞人物，他被譽(yù)為“點(diǎn)子大王”，各地找上門來求教的企業(yè)絡(luò)繹不絕，他四處演講，成為最受歡迎的“商業(yè)智多星”，他的演講會常常成為現(xiàn)場的咨詢大會，臺下的人報出一個滯銷商品，何陽一眨眼就能說出一條“救活的點(diǎn)子”。一年多后，他順勢出版了一本名為《何陽的點(diǎn)子》的小書，它的發(fā)行量超過50萬冊，其中例舉了數(shù)十個新奇的產(chǎn)品創(chuàng)意，包括“刻著星期的筷子”、“避孕泡泡糖”、“魔術(shù)酒瓶”等等。何陽熱直接催生出了一個“咨詢策劃產(chǎn)業(yè)”，在他的身后出現(xiàn)了很多類似的聰明文化人，他們以善于策劃和出點(diǎn)子聞名，成為中國商業(yè)界一群活躍的身影。

何陽的出名，讓每一個對商業(yè)沒有惡感的人都感受到了“知識就是金錢”，在一定程度上激勵了青年人投身到商業(yè)活動中去。①(待續(xù)）