姜偉式的成功，在中國(guó)企業(yè)界引起了巨大的關(guān)注，很多在中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)略多年的外資品牌和港臺(tái)營(yíng)銷高手對(duì)此百思不得其解，而另外那些出身草莽的民營(yíng)企業(yè)家們卻飽受啟發(fā)。另一對(duì)營(yíng)銷天才便是在此刻橫空出世，8月，吳炳新和吳思偉父子以30萬(wàn)元在濟(jì)南注冊(cè)成立了三株實(shí)業(yè)有限公司。他們生產(chǎn)的三株口服液號(hào)稱是高科技的生物制劑，主要成分為雙歧桿菌，長(zhǎng)期服用對(duì)腸胃有保健作用。在此前的幾年，上海有一家叫昂立的保健品公司已經(jīng)推出了類似的“昂立一號(hào)”，吳氏父子曾經(jīng)是昂立的地區(qū)代理商，三株口服液與昂立一號(hào)在配方和功能上基本無(wú)異。然而，自立門戶的三株卻展現(xiàn)出特別強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)。

三株學(xué)飛龍，以“地毯式的廣告轟炸”為打開市場(chǎng)的主要手段。當(dāng)時(shí)，電視廣告還不是非常發(fā)達(dá)，每天早間以及晚間10點(diǎn)之后的廣告價(jià)格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。三株卻在各地電視臺(tái)大量收購(gòu)這些“非黃金時(shí)間”，用以播出長(zhǎng)達(dá)10分鐘、拍得并不精美卻充滿了語(yǔ)言誘惑 的三株系列形象片，其中最突出的主題是，“三株?duì)幃?dāng)中國(guó)第一納稅人”和“振興民族工業(yè)”，尤其是前面那個(gè)口號(hào)很是響亮而吸引人，看到的人都以為這是一家多么龐大的公司，其實(shí)它只有30萬(wàn)元的注冊(cè)資本。

另一方面，吳氏父子則以“農(nóng)村包圍城市”的思想為戰(zhàn)略依據(jù)，向農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)強(qiáng)力滲透。中國(guó)市場(chǎng)地緣廣闊，東西縱橫上萬(wàn)里，南北溫 差50攝氏度，各地習(xí) 俗和消費(fèi)特性都非常不同。特別是在農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，由于銷售渠道的不完善，商業(yè)信用度低下，所以在此之前，幾乎所有在中國(guó)銷售商品的企業(yè)都將中心城市視為銷售的重點(diǎn)，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)則束手無(wú)策，只能淺嘗輒止。而吳炳新則闖出了一片新天地，他精心設(shè)計(jì)了農(nóng)村市場(chǎng)的四級(jí)營(yíng)銷體系，即地級(jí)子公司、縣級(jí)辦事處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)宣傳站、村級(jí)宣傳員，采用層層滲透的方式保證三株口服液得以廣泛鋪貨。同時(shí)，他利用低廉的人力成本優(yōu)勢(shì)，開展人海戰(zhàn)略，聘用了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生充實(shí)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的辦事處和宣傳站。尤其讓人吃驚的是，他還發(fā)明了無(wú)廣告成本的“刷墻包柱戰(zhàn)略”，發(fā)給每個(gè)宣傳站和村級(jí)宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)可以刷字的土墻、電線桿、道路護(hù)欄、牲口欄圈和茅廁上，以至于在后來(lái)的很多年里，所有來(lái)到中國(guó)鄉(xiāng)村的人都會(huì)十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在每一個(gè)有人煙的角落，幾乎都可以看到三株的墻體廣告。

在廣告?zhèn)鬟_(dá)上，三株極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出一條“讓專家說(shuō)話，請(qǐng)患者見證”的道路，首創(chuàng)了“專家義診”的營(yíng)銷模式。在中心城市，每到周末，三株就會(huì)聘用一些醫(yī)院的醫(yī)生走上街頭開展“義診活動(dòng)”，其主旨則是推銷三株口服液。到后期，它更把這股義診風(fēng)刮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，那些地方自文化大革命時(shí)期的“赤腳醫(yī)生”后，已經(jīng)有二十多年沒(méi)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)下鄉(xiāng)了。三株的“白大褂”們熱情洋溢地趕到那里，老少鄉(xiāng)親自然排著隊(duì)來(lái)看醫(yī)生，而就診后的結(jié)果往往是，全村老少都有腸胃疾病，而治療的唯一方法，就是掏錢買三株口服液喝。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三株每年在各地起碼要舉辦上萬(wàn)場(chǎng)類似的義診咨詢活動(dòng)。這些讓人匪夷所思的營(yíng)銷活動(dòng)，在當(dāng)年的中國(guó)市場(chǎng)上屢試不爽，到年底，三株的銷售額就超過(guò)了1億元，第二年竟沖到了20億元，趕上了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)如日中天的第一飲料品牌健力寶的銷量。

飛龍、三株的迅速崛起，徹底激活了中國(guó)的快速消費(fèi)品市場(chǎng)，它們所秉持的轟炸式廣告營(yíng)銷理念以及對(duì)產(chǎn)品功能的任意擴(kuò)大，也長(zhǎng)遠(yuǎn)而具有腐蝕性地影響了中國(guó)商業(yè)界。也就是從此之后，肆無(wú)忌憚、極端蔑視消費(fèi)者智商的廣告理念大行其道對(duì)于很多商人來(lái)說(shuō)，只要是能夠帶動(dòng)銷售的做法都是可以嘗試的，最基本的誠(chéng)信底線被輕易地拋棄。以下這些廣告和營(yíng)銷創(chuàng)意在當(dāng)年都曾風(fēng)靡一時(shí)：

·獎(jiǎng)牌法。一開始，幾乎所有的產(chǎn)品都披上了“省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)”的光環(huán)，后來(lái)最時(shí)髦的是“國(guó)際金獎(jiǎng)”或“最暢銷產(chǎn)品”。1993年底，浙江 省啤酒業(yè)有8家企業(yè)宣稱自己獲得了各種國(guó)際性博覽會(huì)的金獎(jiǎng)。一開始，媒體熱情報(bào)道，視之為無(wú)上的榮光，后來(lái)竟榮譽(yù)泛濫，變成了一則笑談。黑龍江 訥河縣啤酒廠是一個(gè)只有百余人的小工廠，廠長(zhǎng)接到來(lái)自馬來(lái)西亞的“喜報(bào)”，被告知獲得了“國(guó)際飲料博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，其條件是：領(lǐng)獎(jiǎng)人境外費(fèi)用2萬(wàn)元，獲獎(jiǎng)費(fèi)用1萬(wàn)元，終身大獎(jiǎng)2萬(wàn)元，代理費(fèi)8000元。明碼標(biāo)價(jià)的品牌評(píng)選成為公開的秘密。