在彩電行業(yè)，戰(zhàn)事同樣激烈。TCL的李東生以大屏幕彩電搶灘北京市場，當時北京大商場的黃金展臺都被日本品牌占領(lǐng)著，李東生與一家家商場簽訂“保底協(xié)議”，承諾每平方米柜臺每月銷售不低于5萬元，然后以低于日本彩電2/3的價格開戰(zhàn)。他跟張瑞敏一樣用十分悲壯、慷慨激昂的口吻對京城媒體說，“我們平常喜歡說要走向國際市場，而如今，外國兵團 已經(jīng)沖到我們院里來了，國際市場就在我們家門口，此時不戰(zhàn)，更待何時？再說，不戰(zhàn)行嗎？總不能眼睜睜地看著民族工業(yè)就這樣敗下陣來。與外國兵團 較量，TCL集團 公司要做產(chǎn)業(yè)報國的‘敢死隊’，我李東生就是‘敢死隊長’?！睌?shù)月后，TCL彩電在北京銷售量壓倒所有國際名牌而坐上頭把交 椅。

如果說李東生以“敢死隊長”自居，那么，偏居四川盆地的倪潤峰則是把彩電業(yè)徹底顛覆了的“價格屠夫”。

由軍工廠轉(zhuǎn)型的長虹是國內(nèi)最早從日本松下引進彩電生產(chǎn)線的企業(yè)。1985年，軍人氣質(zhì)十足的倪潤峰執(zhí)掌長虹，他作風強悍，霸氣十足。1989年，國家征收彩電特別消費稅，導致市場一片蕭條，他率先做出彩電降價300元的決定，打破了沉悶的銷售僵局，“價格殺手”一出手就大有斬獲。此后，每到春節(jié)、國慶銷售旺季，倪潤峰就使出降價撒手锏，竟屢試爽，無一例外。在品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量等方面均無優(yōu)勢可言的長虹靠著這“天下第一招”，打打殺殺沖到了國產(chǎn)彩電企業(yè)中的銷量前三甲。

到了1995年，倪潤峰提出長虹的使命是“以產(chǎn)業(yè)報國、民族昌盛為己任”，高喊“用我們品牌筑起我們新的長城”，長虹彩電的廣告詞也由很普通的“天上彩虹，人間長虹”改成豪氣萬丈的“長虹以民族昌盛為己任，獻給你——長虹紅太陽?！边@些宣傳口號與聯(lián)想、海爾以及保健品市場上的三株、巨人等遙相呼應，一時間煽起了濃烈的民族熱情。也就在這時，本土彩電企業(yè)正陷入最艱難的苦戰(zhàn)時刻。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，長虹、TCL及康佳等各大企業(yè)都已經(jīng)具備了相當?shù)闹圃炷芰Γ?，由于核心技術(shù)的缺乏及品牌力不足，在與國際品牌的競爭中始終處于下風，而整個彩電市場又深受走私風潮的影響而動蕩不安。根據(jù)國家商業(yè)部門的統(tǒng)計，這一年通過外貿(mào)正常渠道進來的洋彩電只有54.9萬臺，可是，市場上實際的銷售量為500萬臺。到了秋季，政府宣布將在1996年4月1日把彩電的進口關(guān)稅從35.9％降低到23％?？鐕疽虼伺d奮不已，日本松下放言，“不惜30億美元也要占據(jù)中國彩電市場的絕對份額”，并定下“打敗一個企業(yè)，擠占一個行業(yè)”的目標。受這些政策預期和輿論的影響，國產(chǎn)彩電銷售持續(xù)低迷。作為國產(chǎn)彩電的老大，長虹的庫存彩電已經(jīng)高達100萬臺，總值超過20億元，到了“每個月建倉庫都來不及堆放的地步”。

在無路可退的情形下，倪潤峰再度彰顯價格殺手的本色。他在一次公司會議上稱，“急癥必須用急藥來治，只有一個辦法，就是用自己的價格優(yōu)勢去拼掉對方的品牌優(yōu)勢?！碑敃r，長虹與國際品牌的價格差并不太大，一臺29英寸的進口彩電價格為1萬元左右，長虹為8000多元，25英寸的進口彩電價格為6000多元，長虹為5000多元。倪潤峰認為，要“拼掉”對手的品牌優(yōu)勢，國產(chǎn)彩電起碼應該便宜30％，“這是一條決戰(zhàn)線”。

長虹彩電當時的商業(yè)毛利大概在25％左右，大幅降價30％明顯就無利可圖。倪潤峰日后回憶說，“我思索了整整一個冬天，直到春節(jié)還在算賬，考慮來，考慮去，算過來，算過去，得出的結(jié)論只有一個：不降價不行！”于是，他一方面嚴令公司內(nèi)部靠管理挖潛，另一方面巧妙地進行了降價組合，降價幅度最大的那些彩電都是占庫最多、多年滯銷的產(chǎn)品。

長虹的這次“降價大戰(zhàn)”謀劃于1995年秋冬之際，而發(fā)動于1996年3月26日。長虹宣布，所有品種彩電在全國61個大中城市的150家大型商場中一律大幅度讓利銷售，讓利幅度從18％~30％。為了吸引媒體眼球，倪潤峰沖到銷售第一線。他披著一條紅綢帶，站到成都商場的柜臺前大聲吆喝，親自當起了營業(yè)員。長虹彩電的宣傳冊上赫然宣稱：“凡是國外產(chǎn)品有的功能，我們都有；凡是國外產(chǎn)品具備的品種，我們都具備；凡是國外產(chǎn)品提供的服務(wù)，我們都提供；但是，在同等功能和同等質(zhì)量下，我們的價格比國外產(chǎn)品低30％?！遍L虹的這股降價風暴頓時在彩電市場上掀起血雨腥風，國產(chǎn)彩電品牌隨風跟進?？导言?月6日宣布大降價，TCL則推出“擁抱春天”的大讓利活動，沉寂多時的消費被徹底激活。就在3月宣布降價后的一個月里，長虹的全國銷量就翻了一番，到年底，市場占有率從22％猛增到35％，超過所有國際品牌，史無前例地成為中國彩電市場的銷售冠軍。到1996年底，在全國彩電市場上，長虹、康佳、TCL、熊貓等國產(chǎn)品牌已占到71.1％的市場份額，“洋強國弱”的格局被全面打破。與此同時，摧枯拉朽式的價格大戰(zhàn)也是一次殘酷的行業(yè)大洗牌。在此戰(zhàn)之前，國內(nèi)各省尚有六十多個地方性的彩電品牌，它們割據(jù)一方，小富即安。然而在長虹的降價沖擊下，大多數(shù)品牌迅速凋零，在以后的幾年內(nèi)銷聲匿跡。彩電業(yè)步入由五六家大公司瓜分市場的時代。1997年，長虹的銷售收入攀升到188億元，處于事業(yè)巔峰的倪潤峰當選中共 中央候補委員，這是絕大多數(shù)中國企業(yè)家很難企及的角色。①到2007年底為止，當選過中共 中央候補委員的企業(yè)家有四川長虹的倪潤峰和江 蘇春蘭的陶建幸兩人。