社會(huì)上有這么多資產(chǎn)閑置，是三九下山摘桃子的大好機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)了這個(gè)店。

——趙新先，1996年

“標(biāo)王”秦池所表現(xiàn)出的無(wú)比沖動(dòng)，甚至帶有夢(mèng)幻色彩的激進(jìn)氣質(zhì)，一直彌漫在1995~1997年春季之間的中國(guó)商業(yè)界。它符合當(dāng)時(shí)人們對(duì)商業(yè)的所有想象：奇跡是可以瞬間誕生的，羅馬是可以一日建成的，膽大可以包天，想到就能做到。秦池在其后的表演似乎也印證了這些“中國(guó)式道理”，在奪得“標(biāo)王”后，秦池知名度一夜 暴漲，迅速成為中國(guó)最暢銷的白酒，1996年實(shí)現(xiàn)銷售收入9.8億元，利稅2.2億元，比中標(biāo)前增長(zhǎng)了5倍以上。

1996年11月8日，名揚(yáng)天下的姬長(zhǎng)孔再次出現(xiàn)在梅地亞，他被安排在最醒目的主桌主位上，并作為企業(yè)家代表發(fā)言。他說(shuō)，“1995年，我們每天向中央電視臺(tái)開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納，開(kāi)出的是一輛豪華奧迪，今年，我們每天要開(kāi)進(jìn)一輛豪華奔馳，爭(zhēng)取開(kāi)出一輛加長(zhǎng)林肯?！边@番話如酵母一樣在梅地亞會(huì)議中心傳播，讓每個(gè)人都嗅到了一絲興奮而可怕的血腥。招標(biāo)會(huì)開(kāi)場(chǎng)，秦池酒廠以令人瞠目的3.212118億元蟬聯(lián)“標(biāo)王”。

有記者問(wèn)，“秦池的這個(gè)投標(biāo)數(shù)字是怎么計(jì)算出來(lái)的？”姬長(zhǎng)孔豪爽地回答，“我也沒(méi)怎么算，這就是我的手機(jī)號(hào)碼?！?/p>

這是一些讓人難忘的“創(chuàng)世紀(jì)”式的場(chǎng)景。過(guò)去三年來(lái)，消費(fèi)品市場(chǎng)的迅猛膨脹和十分感性化的公眾心態(tài)，給了中國(guó)企業(yè)家們盡情揮灑的巨大而肆無(wú)忌憚的想象空間。所有的人竭盡全力地飛奔，藍(lán)圖被一次次地放大。這年開(kāi)春，一部描寫平凡人奮斗的好萊塢勵(lì)志電影 《阿甘正傳》正在中國(guó)的各大影院火爆上演，人們都記住了湯姆·漢克斯扮演的主人公說(shuō)過(guò)的那句名言：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)得到什么?！焙冒桑热徊恢?，那就盡情地想象吧。

在保健品領(lǐng)域，創(chuàng)辦剛剛兩年的山東三株公司靠無(wú)所不用其極的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了20億元的銷售額，總裁吳炳新為三株做“五年規(guī)劃”：“1995年達(dá)到16億~20億元，發(fā)展速度為1600%~2000％，1996年增長(zhǎng)速度回落到400％，達(dá)到100億元，1997年速度回落到200％，達(dá)到300億元，1998年速度回落到100％，達(dá)到600億元，1999年以50％的速度增長(zhǎng)，爭(zhēng)取900億元的銷售額?！边@一連串的“增長(zhǎng)”和“回落”以廣告和新聞報(bào)道的方式刊登在中國(guó)最著名的新聞報(bào)紙上，令人炫目和驚詫。到這年底，三株真的實(shí)現(xiàn)了80億元的銷售額，成為當(dāng)之無(wú)愧的保健品大王。

在百貨業(yè)，河南鄭州一家叫亞細(xì)亞的商場(chǎng)是當(dāng)時(shí)最炙手可熱的標(biāo)桿企業(yè)，它是全國(guó)第一家搞“微笑服務(wù)”和嘗試連鎖發(fā)展的商業(yè)公司?？偨?jīng)理王遂舟制訂發(fā)展規(guī)劃：“2000年前，在全國(guó)開(kāi)設(shè)1000家連鎖商場(chǎng)，達(dá)到年銷售額500億元，排名全國(guó)商界第一，綜合實(shí)力進(jìn)入全國(guó)最大企業(yè)前十名，成為對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有重大影響的國(guó)際托拉斯。還要在北京或上海建造亞細(xì)亞摩天大廈，至少高120層，像征亞細(xì)亞這樣一個(gè)歷史豐碑?！边@些發(fā)展規(guī)劃經(jīng)過(guò)專家的論證，被無(wú)比莊嚴(yán)地公布于眾，沒(méi)有人對(duì)這樣的目標(biāo)表示懷疑，這似乎是一個(gè)靠狂想就能實(shí)現(xiàn)理想的年代。

當(dāng)我們對(duì)發(fā)生在消費(fèi)品市場(chǎng)上的激情故事津津樂(lè)道之后，接著就應(yīng)該對(duì)1996年前后的中國(guó)企業(yè)形勢(shì)有一個(gè)更全景式的俯瞰。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的格局算得上是冰火兩重天。

“冰”的一面，是一直無(wú)法從低效率和舊體制中自拔的國(guó)有企業(yè)集群。1996年，預(yù)算內(nèi)國(guó)有企業(yè)的凈銷售利潤(rùn)率降低到歷史最低點(diǎn)，虧損總數(shù)是1985年的28.6倍。相對(duì)比，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)22％，中外合資企業(yè)的所得稅增長(zhǎng)40％。這一年還是《破產(chǎn)法》頒布的第十個(gè)年頭。從1986年到1990年，全國(guó)破產(chǎn)的國(guó)有企業(yè)只有121家。到1996年，企業(yè)破產(chǎn)達(dá)到高潮，總計(jì)6232家，超過(guò)了過(guò)去9年的總和。

自1992年7月國(guó)務(wù)院發(fā)布《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制條例》，宣布全面落實(shí)14項(xiàng)自主權(quán)之后，在決策層看來(lái)，該給的自主權(quán)已經(jīng)全部下放了，接下來(lái)就應(yīng)該是企業(yè)八仙過(guò)海，到市場(chǎng)上去各顯神通了。但事實(shí)卻讓人非常沮喪，絕大多數(shù)國(guó)有企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中一觸即潰。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委向全國(guó)國(guó)有企業(yè)推出的改革典型是邯鄲鋼鐵公司?！昂摻?jīng)驗(yàn)”歸納起來(lái)有兩條：一是“模擬市場(chǎng)”，采用最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)“模擬”確定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，形成一個(gè)以保障全廠目標(biāo)利潤(rùn)為中心、由十幾萬(wàn)個(gè)指標(biāo)組成的成本控制體系：二是“成本否決”，就是將成本作為影響、誘導(dǎo)和矯正員工行為的杠桿，無(wú)論其他指標(biāo)完成得多好，只要突破了分配給分廠、班組或個(gè)人的目標(biāo)成本，工資和獎(jiǎng)金就要受到影響?！昂摻?jīng)驗(yàn)”被認(rèn)為是國(guó)有企業(yè)提高效率的最佳模式，國(guó)務(wù)院專門轉(zhuǎn)發(fā)了經(jīng)貿(mào)委和冶金部的報(bào)告，號(hào)召全國(guó)國(guó)有企業(yè)“向邯鋼學(xué)習(xí) ”，這么高的規(guī)格在“工業(yè)學(xué)大慶”之后還是第一次。不過(guò)，邯鋼也是30年企業(yè)史上最后一個(gè)全國(guó)性的“改革典型”，邯鋼的做法從根本上說(shuō)就是美國(guó)百年前的“泰羅制”翻版，其“成本否決”也就是“泰羅制”的標(biāo)準(zhǔn)成本制度，它們主要用于提高生產(chǎn)或作業(yè)效率，但是并不能解決那些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路問(wèn)題，更不觸及企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新。