前言

本書是友誼、忠誠和相互信賴的產(chǎn)物。正是友誼和信任激發(fā)我們探索本書所表述的主要思想，并最終完成了寫作。

20年前，我們在課堂相遇——一個是教授，一個是學(xué)生。從那時起，我們就一直一起工作，猶如同一條下水道里的兩只濕老鼠。因此，本書不是思想的成功，而是友誼的成功，并且我們發(fā)現(xiàn)友誼比商業(yè)世界的任何思想都更有意義——因?yàn)槲覀儾皇枪萝妸^戰(zhàn)。

任何旅途都不是一帆風(fēng)順的，任何友誼也不會僅僅充滿了歡笑。好在寫作的旅途上，我們的每一天都是激動人心的，因?yàn)槲覀冊谕瓿梢豁?xiàng)旨在學(xué)習(xí) 和改進(jìn)的任務(wù)。我們深信本書的思想，這些思想絕非為那些得過且過或生活目標(biāo)僅僅在于混日子的人所準(zhǔn)備；因?yàn)槟遣皇俏覀兊呐d趣。如果你僅滿足于上述生活態(tài)度，請不必閱讀本書，但是如果你想干一番事業(yè)，想建立一家客戶、雇員、股東以及社會共贏的企業(yè)，請讀下去。盡管這并非易事，但卻值得去做。

我們的研究認(rèn)為，任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個行業(yè)都無法長盛不衰一樣。我們回顧走過的路時會發(fā)現(xiàn)，自己和企業(yè)一樣，做了聰明的事和蠢事。為了更加成功，我們需要研究和認(rèn)識造成積極變化的那些行為，以及如何才能系統(tǒng)性地復(fù)制此類正確的行為。這就是我們所說的聰明的戰(zhàn)略推動，并且我們發(fā)現(xiàn)，起中心作用的戰(zhàn)略行為就是開創(chuàng)藍(lán)海。

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！?，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的、通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭。本書不僅僅對企業(yè)思維進(jìn)行挑戰(zhàn)，而且告訴它們怎樣達(dá)到目標(biāo)。首先，我們引入一整套分析工具與框架，告訴讀者如何系統(tǒng)性地應(yīng)對挑戰(zhàn)；其次，我們闡明了若干原則，以區(qū)分藍(lán)海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)競爭性戰(zhàn)略。

我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場空間的“紅?！备偁幹猓瑯?gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣，企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時實(shí)現(xiàn)機(jī)會的最大化和風(fēng)險的最小化。任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過度冒險。

本書的內(nèi)容是15年研究的總結(jié)，使用的數(shù)據(jù)區(qū)間在百年以上，還包括與此觀點(diǎn)有關(guān)的《哈佛商業(yè)評論》的一系列文章和其他相關(guān)學(xué)術(shù)文章。本書所闡述的理念、工具和思想框架在歐美和亞洲的企業(yè)中已經(jīng)經(jīng)過了多年的實(shí)踐檢驗(yàn)與不斷的更新。本書的闡述將上述的工作和思想?yún)R總到一個統(tǒng)一框架之內(nèi)。這一框架不僅僅包括對如何藍(lán)海戰(zhàn)略的分析，還對最重要的人事問題作出解答，以使組織和人員自覺貫徹執(zhí)行這些思想。在此，我們將如何贏得信任和忠誠，以及理解員工理性與感性認(rèn)知的重要性，擺在了藍(lán)海戰(zhàn)略的核心位置。

藍(lán)色海洋的機(jī)遇已經(jīng)展現(xiàn)。隨著對藍(lán)海領(lǐng)域的探索，市場的空間不斷擴(kuò)展。我們相信，這種擴(kuò)張正是企業(yè)發(fā)展的根源。然而，對于如何有系統(tǒng)地創(chuàng)造和開辟藍(lán)海領(lǐng)域，無論在理論上還是實(shí)踐上都還有所不足。我們誠邀讀者閱讀本書，學(xué)會成為未來增長的駕馭者。