第 10 章

非正式的人際關(guān)系市場(chǎng)

為什么通常外表富有吸引力的人也更聰明呢?

·為什么男女初婚年齡延后了？

·為什么人們?cè)谟辛水愋耘笥阎?，更容易找到另一個(gè)異性朋友？

·為什么人們大多認(rèn)為含蓄是迷人的品質(zhì)？

·為什么住在農(nóng)村地區(qū)的人比住在城里的人早結(jié)婚？

·如果真如大家所認(rèn)為，一夫多妻制對(duì)男人有利，而對(duì)女人有害，那為什么以男性為主的立法者要禁止它呢？

·為什么許多軍婚都是 10 年后才離異？

·為什么通常外表富有吸引力的人也比其他人更聰明呢？

雖然人際關(guān)系主要受情感的影響，但也不能完全跳脫經(jīng)濟(jì)邏輯。不妨想想財(cái)富和個(gè)人吸引力之間的關(guān)系。人人都想在有好學(xué)校的安全街區(qū)擁有住房，可那些低收人的人肯定辦不到。所以，若問(wèn)女性心目中男人最吸引人的特點(diǎn)是什么，收人能力毫無(wú)例外總排在前頭。對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不吃驚。

在菲茨杰拉德（ F . Scott fizgerald ）的 《 了不起的蓋茨比 》 一書中，主人公詹姆斯 · 蓋茨知道，自己卑微的社會(huì)地位配不上向他喜歡的女人戴茜求婚。所以他給自己改名叫杰 · 蓋茨比，一心一意要在物質(zhì)上實(shí)現(xiàn)最大限度的成功。

亞當(dāng) · 斯密的補(bǔ)償性工資差別理論（第 3 章），有助于深人闡釋蓋茨比的追求。這一理論指出，一件工作越叫人不愉快，風(fēng)險(xiǎn)越大，報(bào)酬越可觀。所以，一些報(bào)酬極優(yōu)厚的工作，最適合的人選，是那些愿憊做缺德事的人。蓋茨比發(fā)現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，自己不能謹(jǐn)小慎微，縮手畏腳。

菲茨杰拉德并未描寫蓋茨比集聚財(cái)富的具體細(xì)節(jié)。但蓋茨比的事業(yè)，不僅有損道德，而且犯了法，這一點(diǎn)是沒(méi)有太大疑問(wèn)的。蓋茨比很清楚，要是他給逮住受了罰，夢(mèng)想就會(huì)破滅。但要是他選擇不那么冒險(xiǎn)的道路，肯定不會(huì)發(fā)財(cái)。

本章各例利用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)，闡明非正式的社交 關(guān)系市場(chǎng)，也要受支配其他市場(chǎng)行為的供求邏輯所影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出如此看法，并不是說(shuō)在選擇婚姻伴侶時(shí)，愛(ài)情不算數(shù)。其實(shí)，菲茨杰拉德本人，盡管素來(lái)認(rèn)為物質(zhì)在求偶過(guò)程中占重要地位，可也曾對(duì)友人說(shuō)過(guò)，不要為了錢而結(jié)婚?！案X走，”他建議道，“為了愛(ài)結(jié)婚?！?/p>

雖說(shuō)這個(gè)星球上的 60 億人口，每個(gè)都互不相同，但人們?cè)谠u(píng)價(jià)潛在婚姻伴侶的時(shí)候，似乎有若干共同點(diǎn)。這些共同點(diǎn)隨文化不同而略有變化，但重合程度驚人。比方說(shuō)，很多人都喜歡伴侶和氣、老實(shí)、忠誠(chéng)、健康、聰明，外表有魅力。女性一般都承認(rèn)，會(huì)被經(jīng)濟(jì)上成功的男人所吸引。在問(wèn)到認(rèn)為什么樣的女性有魅力時(shí)，以前男性倒沒(méi)提過(guò)收人能力，可在美國(guó)近年來(lái)的調(diào)查里，他們也開始提了。

每個(gè)人在婚配這一非正式市場(chǎng)上的購(gòu)買力，取決于該人天生的個(gè)人特點(diǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)也就是，假設(shè)個(gè)別加權(quán)代表相應(yīng)個(gè)性的相對(duì)重要性，那么，不妨以尋婚者所擁有的個(gè)性加權(quán)平均值來(lái)衡量其購(gòu)買力。這樣一來(lái)，每個(gè)人都可算出一個(gè)介于 1 一 10 的分?jǐn)?shù)，較高的分?jǐn)?shù)，代表較為合意的個(gè)性組合。再假設(shè)每個(gè)尋婚者都遵守“跟愿意要你的最佳人選結(jié)婚”的規(guī)則，而且，所有人都挑選同類型的配偶，即 10 分的候選者配其他 10 分的候選者， 9 分的配其他的 9 分，以此類推。

不必說(shuō)，這樣描述人們?nèi)绾魏Y選伴侶，實(shí)在過(guò)分生硬、缺乏感情。但對(duì)于一些我們?cè)趯?shí)際生活中觀察到的求愛(ài)行為，它似乎能做一些粗淺的解釋。

為什么男女初婚年齡延后了？（賈斯汀 · 格里姆）

在 20 世紀(jì)60年代，美國(guó)男性的初婚年齡是 22 . 8 歲，女性是 20 . 3 歲。但到 2004 年，男性的初婚年齡提高到 27 . 4 歲，女性提高到 25 . 8 歲。其他國(guó)家也出現(xiàn)了類似增長(zhǎng)。 2001 年，澳大利亞男性的初婚年齡是 28 . 7 歲，女性是 26 . 9 歲，而在 70 年代，男性是 23 . 4 歲，女性是 21 . 1 歲。為什么現(xiàn)在人的結(jié)婚年齡推遲了呢？

原因之一是，隨著收入的提高，人們接受到更多教育，一個(gè)人找到工作所需的教育量也因此提高。比方說(shuō)吧，一個(gè)世紀(jì)以前，一個(gè)有高中學(xué)歷的人找一份銀行出納員的工作是十拿九德的，可如今，大多數(shù)銀行的這類職位都是大學(xué)畢業(yè)生來(lái)干。而且，隨著勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，成績(jī)和其他學(xué)校表現(xiàn)對(duì)事業(yè)成功的影響也越來(lái)越大。

對(duì)男女雙方來(lái)說(shuō)，早結(jié)婚的機(jī)會(huì)成本提高了。比如，結(jié)婚早的人很難拿到大學(xué)文憑，生了孩子的年輕家長(zhǎng)就更難了。此外，從人們希望跟成功者結(jié)婚的角度而言，預(yù)測(cè)對(duì)方是否能獲得成功所需的信息，不如以前那么容易獲得了。

傳統(tǒng)上，早結(jié)婚的一大好處是，趁著好人全被別人搶走之前，找個(gè)有魅力的伴侶先下手為強(qiáng)。但現(xiàn)在的人們似乎并不像從前那樣擔(dān)心落在別人后頭。憑借較高的收入，較高的教育水平，遷居的靈活性也比從前大，人們總能碰到潛在的結(jié)婚伴侶。所以，年輕時(shí)錯(cuò)失有魅力伴侶的機(jī)會(huì)成本，不如從前那么高了。

趁年輕結(jié)婚還有一個(gè)好處是，能夠在自己身體健康強(qiáng)壯，有能力滿足撫養(yǎng)下一代的禽求之時(shí)，及時(shí)生下孩子。但隨著健康水平和壽命的普遍提高，這個(gè)好處也漸失意義。

總之，早結(jié)婚的成本提高了，收益卻減少了。這有助于說(shuō)明人們初婚年齡提高的原因。

為什么人們?cè)谟辛水愋耘笥阎?，更容易找到另一個(gè)異性朋友？（赫托爾 · 裝多）

一個(gè)年輕小伙子跟一位有魅力的年輕姑娘成了親密朋友。他們保持著一種非常柏拉圖的關(guān)系。一天晚上，姑娘邀小伙子去酒吧，說(shuō)，“今天晚上我要幫你找個(gè)伴兒。”兩人到了酒吧，姑娘專心致志地打量起在場(chǎng)的其他人來(lái)。她一邊看，一邊親昵地挽著小伙子的胳膊，充滿愛(ài)意地看著他，并不時(shí)與他耳語(yǔ)。接著姑娘說(shuō)自己要走了，并跟小伙子說(shuō)第二天喝咖啡時(shí)見(jiàn)。等她一走，其他好幾個(gè)有魅力的年輕姑娘都跟小伙子搭上了話。小伙子徹底懵了。為什么這些姑娘突然對(duì)他表現(xiàn)出這么大的興趣呢？

第二天喝咖啡的時(shí)候，姑娘對(duì)小伙子得到這么多青睞一點(diǎn)也不吃驚，她說(shuō)，“我早就知道會(huì)這樣。”

“光是看一個(gè)人的外表，很難判斷他到底夠不夠好，”姑娘解釋說(shuō)。可因?yàn)榫瓢衫锲渌媚锩靼?，有魅力的姑娘一般很受男人歡迎，所以，她，一個(gè)有魅力的姑娘，對(duì)一個(gè)認(rèn)識(shí)的男性給予這么親密的關(guān)注，顯然說(shuō)明，這個(gè)男的沒(méi)問(wèn)題。

小伙子把這次的經(jīng)歷看作馬太效應(yīng)的又一例子：“凡有的，還要加給他，叫他有余”（ 《 馬太福音 》 ）。

為什么人們大多認(rèn)為含蓄是迷人的品質(zhì)？

到了適婚年齡的單身男女一般要花相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間尋找潛在配偶。他們常去酒吧，參加俱樂(lè)部，成為健身房的會(huì)員，出席宗教儀式，請(qǐng)求朋友和親戚多幫忙，甚至出錢尋找相親服務(wù)。但要是表面上吸引人的潛在伴侶對(duì)結(jié)成關(guān)系過(guò)度熱心，他們大多也會(huì)拒絕。為什么人們更偏愛(ài)含蓄的潛在伴侶呢？

已故的著名演員格勞喬 · 馬克斯（ Groucho Marx ）曾說(shuō)過(guò)，他絕不愿意參加任何主動(dòng)給他會(huì)員資格的俱樂(lè)部。顯然，在個(gè)人關(guān)系中采取這種姿態(tài)，肯定要失效。可馬克斯的確說(shuō)中了點(diǎn)什么。

如前所述，人們大多尋找的是有同情心、聰明、健康、誠(chéng)實(shí)、情緒穩(wěn)定、外表有吸引力的伴侶。這些特點(diǎn)中，有一些比較容易觀察到，有一些卻不然。具備上述所有品質(zhì)的人，需求量很大，也就不太可能急著尋找伴侶?！倍鴮?duì)于知道自己缺乏某些品質(zhì)的人，情況可就不同了。這種人很可能遭到了多次拒絕，難以壓抑自己對(duì)成功的渴望。

于是，適當(dāng)?shù)暮罹统闪艘粋€(gè)迷人的品質(zhì)。

為什么住在農(nóng)村地區(qū)的人比住在城里的人早結(jié)婚？（馬特 · 漢良）

2000一 2003 年，住在西弗吉尼亞鄉(xiāng)村地區(qū)的青年，男性初婚年齡平均為 25 . 9 歲，女性為 23 . 9 歲。反之，住在新澤西城市或郊區(qū)的青年，男性初婚年齡平均為 28 . 6 歲，女性為 26 . 4 歲。為什么住在農(nóng)村地區(qū)的人早結(jié)婚呢？

結(jié)婚早的一大成本是，離婚的可能性更大。所有的夫婦，不論住在農(nóng)村還是城市，如果愿意在正式結(jié)婚之前等得更久一些，越有可能維持長(zhǎng)久的婚姻關(guān)系。但如我們所知，時(shí)整體來(lái)說(shuō)有道理的抉擇，不見(jiàn)得總是對(duì)個(gè)人有利。比如有人碰到了一個(gè)特別有魅力的結(jié)婚伴侶，他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，等得太久不見(jiàn)得只有好處，還有風(fēng)險(xiǎn)——一尤其是，萬(wàn)一有其他人出現(xiàn)獲得了對(duì)方的青睞怎么辦？

雖說(shuō)天底下沒(méi)有完全一樣的兩個(gè)人，可要是住在大城市里的某個(gè)人，錯(cuò)失了跟迷人潛在配偶結(jié)婚的機(jī)會(huì)，總還會(huì)碰到大把單身年輕人，并最終找到條件差不多的替代者。

可人類吸引力的構(gòu)成基拙，乃是無(wú)數(shù)的各異特質(zhì)，要是一個(gè)住在鄉(xiāng)村環(huán)境里的人，錯(cuò)失了一次結(jié)成良緣的機(jī)會(huì)，那么，他很有理由擔(dān)心，未來(lái)找到的次佳人選，不如頭一個(gè)那么迷人。

所以，農(nóng)村地區(qū)早婚現(xiàn)象，可以看作是個(gè)人利益與群體利益沖突的又一個(gè)例子。從所有人的角度來(lái)看，等得久更好，但時(shí)個(gè)人來(lái)說(shuō)，最有利的策略是好機(jī)會(huì)一出現(xiàn)就牢牢抓住。

還有一個(gè)與此有關(guān)的因素是，農(nóng)村地區(qū)的教育水平較低，相應(yīng)的，從事需要花費(fèi)時(shí)間才能取得事業(yè)成就的人也就較少。所以，農(nóng)村地區(qū)的人，等久點(diǎn)再結(jié)婚（預(yù)剛成功所需的信息，一般要在較遲的時(shí)候才能獲得）的動(dòng)機(jī)并不那么強(qiáng)烈。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家的人際關(guān)系市場(chǎng)模型，不僅能解釋求偶慣例，還能解釋社會(huì)用來(lái)規(guī)范婚姻關(guān)系的法律，以及人們?cè)诳紤]是否挽留婚姻關(guān)系時(shí)所做的抉擇。

如果真如大家所認(rèn)為，一夫多妻側(cè)對(duì)男人有利，而對(duì)女人有害，那為什么以男性為主的立法者要禁止它呢？

不少人認(rèn)為，只要不對(duì)別人造成不可接受的傷害，成年人愿意做什么就做什么。當(dāng)然，困難的是，如何界定何謂“不可接受的傷害”。 HBO 電視臺(tái)的系列劇 《 三棲大丈夫 》 （Big Love），講述了鹽湖城一個(gè)一夫多妻家庭的虛構(gòu)故事，重新挑起了對(duì)這個(gè)問(wèn)題的爭(zhēng)議。

芭玻、妮基和瑪姬妮，是 《 三棲大丈夫 》里的三個(gè)女主人公，選擇嫁給成功的商人比爾 · 漢瑞克森，他有能力為這個(gè)大家庭提供富裕的生活。社會(huì)應(yīng)該禁止這種安排嗎？因?yàn)樗o別人造成了不可接受的傷害？它傷害了誰(shuí)呢？怎么傷害的呢？按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家的婚姻伴侶非正式市場(chǎng)模型．這些問(wèn)題很有一些有趣之處可談。

反對(duì)一夫多妻制的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，它對(duì)婦女造成了傷害，尤其是那些被迫進(jìn)入這種婚姻關(guān)系的年輕姑娘。毫無(wú)挺問(wèn)，強(qiáng)迫性婚姻關(guān)系，不管是多妻還是一妻，都應(yīng)當(dāng)為社會(huì)所禁止。但成熟的婦女，自愿選擇多妻婚姻關(guān)系，說(shuō)明她們喜歡這種安排。如果說(shuō)多妻制婚姻對(duì)婦女造成了傷害，那么受害者顯然是那些喜歡一夫一妻制的女性。

我們很容易看出這些婦女是如何受傷害的。例如，在一夫一妻制度下，芭玻最先選擇的是嫁給比爾，比爾也選擇姿她?？梢窃试S一夫多妻，比爾可能不僅想姿芭玻，還想姿妮基和瑪娘妮。芭玻不得不在兩個(gè)不那么合意的結(jié)果中做出選擇：要么重?cái)鄬ふ抑С忠环蛞黄薜陌閭H，要么繼續(xù)保待她不喜歡的多妻婚姻關(guān)系。

對(duì)一些婦女來(lái)說(shuō)，允許多妻制婚姻關(guān)系，會(huì)損失一些誘人的選擇。但光憑這一事實(shí)，并不能說(shuō)明多妻制時(shí)女性造成了不可接受的傷害。假設(shè)多妻制合法，且男女比例相當(dāng)，有 10 ％的男性平均每人有 3 個(gè)妻子，而剩下的婚胡 仍為一夫一妻制。在滿足了一夫多妻的 10 ％的男子的情況下，剩下的每 7 名婦女就對(duì)應(yīng)著 9 名男士。在一夫一妻制伴侶的非正式市場(chǎng)上，男性過(guò)多，交 易條件就變得有利于女性。妻子們用不著再洗那么多尿片，他們的雙親也免掉了支付婚禮費(fèi)用的苦差。

對(duì)男人來(lái)說(shuō)又是什么情況呢？顯然，對(duì)一部分男性來(lái)說(shuō)，一夫多妻制是有利的。畢竟，像《三棲大丈夫 》 里比爾 · 漢瑞克森那樣的男人還有不少，他們不僅喜歡占有若干妻子，而且也能吸引到若干妻子。

可那些喜歡一夫一妻制的人怎么辦呢？如前所述，允許多妻制婚姻，會(huì)讓單配偶關(guān)系中的男女?dāng)?shù)量失衡。由于不少合乎條件的女性現(xiàn)在成了別人的囊中物，交 易條件時(shí)男性變得極端不利。不少男人完全結(jié)不上婚。

總之，供求邏輯證明了傳統(tǒng)一夫一妻制的道理所在。如果多妻制真的傷害了誰(shuí)，那么，受害者也大多是男人，而不是婦女。

如果我們考慮到男性為了獲得稀缺的女性配偶，將對(duì)有利位置展開更為激烈的爭(zhēng)奪，這個(gè)結(jié)論就顯得更有道理了。女性的供應(yīng)量持續(xù)短缺，男性面對(duì)的經(jīng)濟(jì)壓力將比現(xiàn)在更大，要花更多時(shí)間練肌肉；做整容手術(shù)的男人會(huì)更多；在訂婚戒指上的支出必將增加；情人 節(jié)上至少得送兩打玫瑰。然而，不管男人們?nèi)绾斡旅蛫^斗，注定結(jié)不了婚的男人總數(shù)仍然不變。

不管其他用意如何，禁止多妻制的法律充當(dāng)了一種限制惡性竟?fàn)幍膮f(xié)議，以免男人過(guò)得太辛苦。這有助于解釋，為什么以男性為主的立法者會(huì)對(duì)此類法令采取支持態(tài)度。

為什么許多軍婚都是10年后才離異？（安德香 · 布胡 科）

根據(jù)早前一項(xiàng)調(diào)查，夫婦離婚率最高的階段是結(jié)婚 3 年前后；結(jié)婚 7 年后，離婚率陡降，而且自此之后逐年走低?？砂凑哲姺降恼f(shuō)法，如果夫妻二人中有一方在軍隊(duì)效力，則其離婚高峰出現(xiàn)在結(jié)婚第 11 年。如何解釋這一現(xiàn)象呢？

按照《軍婚離異配偶保護(hù)法案 》 的規(guī)定，倘若軍婚離異，則軍人的前配偶可從軍人的退伍金中獲得賠償。從這一點(diǎn)，我們可以想到一個(gè)說(shuō)得通的假設(shè)。保護(hù)法案規(guī)定，軍婚 10 年后，軍人的前伴侶可按一定比例獲得軍人的退伍金，這筆錢將由國(guó)防對(duì)務(wù)會(huì)計(jì)服務(wù)局直接支付。等到 10 年之后再離婚，軍人的前伴侶就能夠靠著退伍金獲得補(bǔ)償，用不著再靠軍人養(yǎng)活。

我們觀察到，正如人的特征和偏好會(huì)影響到人所做的決定，婚姻伴侶非正式市場(chǎng)也有可能受到這些特征模式的影響。

為什么通常外表害有吸引力的人也比其他人更聰明呢？（金澤哲、喬迪 · 寇瓦）

研究顯示，在別人眼里外表富有吸引力的人，往往也被認(rèn)為更聰明。而且，眾所周知，長(zhǎng)得乖巧的孩子在學(xué)校里成績(jī)也大多比較好。雖說(shuō)片后一發(fā)現(xiàn)的通常解釋是，教師存心偏愛(ài)，但若對(duì)婚姻伴侶非正式市場(chǎng)加以經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，則可看出：長(zhǎng)得好看的孩子，或許真的也比較聰明。

例如，進(jìn)化心理學(xué)家金澤哲（ Satoshi Kanazawa ）和喬迪 · 寇瓦（ Jody Kovar ）為以下 4 個(gè)命題提供了極具說(shuō)服力的證據(jù)： ( l ）聰明人更容易獲得較高的社會(huì)地位和較高的收入； ( 2 ）男性大多把外表迷人的女性視作更合意的婚姻伴侶； ( 3 ）女性一般把有著較高收入和較高社會(huì)地位的男性看作更合意的婚姻伴侶； ( 4 ）智力和外表吸引力都是重要的可遺傳特征。倘若前 3 個(gè)命題為真，那么就可以合乎邏樣地推論出：外表相時(shí)富有吸引力的女性，大多會(huì)配上相時(shí)聰明的男性。而如果美貌與智慈可以遺傳，那么這種結(jié)合的后代，往往在兩方面都高于平均值。

簡(jiǎn)而言之，從我們對(duì)個(gè)人關(guān)系非正式市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)出發(fā)，美貌與智慧并存并不是什么毫無(wú)道理的假設(shè)。

為什么一個(gè)喜歡深色頭發(fā)女性的男人，比偏愛(ài)金發(fā)女郎的男人，更容易娶到比較和氣、健康、漂亮又聰明的妻子呢？

都說(shuō)紳士喜歡金發(fā)女郎，不少西方國(guó)家所做的調(diào)查研究也肯定了這個(gè)說(shuō)法。假設(shè)男性可以選擇自己更偏好哪種頭發(fā)順色的姑娘，那么，他是否有什么說(shuō)得通的理由偏好深色頭發(fā)呢？

這里，每名男性在婚姻伴侶非正式市場(chǎng)上的購(gòu)買力，等于市場(chǎng)對(duì)他特定個(gè)性組合所分配的給定值。對(duì)于任何男性來(lái)說(shuō)，至少在拉期內(nèi)，這個(gè)值是固定的。經(jīng)濟(jì)模型的基本觀點(diǎn)是，具有某一給定值的男性，最終會(huì)跟有著同樣給定值的女性配對(duì)。故此， 9 分男人當(dāng)然希望能娶到 10 分女人，可 10 分女人一般會(huì)有更好的選擇。 9 分男人娶個(gè) 9 分女人的情況是比較現(xiàn)實(shí)的。

可不管是男性還是女性，很多個(gè)性組合都能得出 9 分的給定值。對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)，某項(xiàng)個(gè)人特點(diǎn)分值更高，就意味著其他所有特點(diǎn)分值較低。所以，如果金發(fā)能給女性的美麗值加分，那么，較之一個(gè) 9 分的黑發(fā)女郎，一個(gè) 9 分的金發(fā)女郊往往在其他方面特．點(diǎn)的分值較低。一般來(lái)說(shuō)，除了頭發(fā)顏色，她可能沒(méi)那么健康，沒(méi)那么聰明，沒(méi)那么和氣，沒(méi)那么漂亮。所以，倘若紳士可以選擇，更傾心于深發(fā)姑娘是很有道理的做法。

如果說(shuō)好看的人比其他人更聰明，又如果說(shuō)人們總以為金發(fā)女郎更好看，那為什么會(huì)有取笑金發(fā)笨女郎的笑話呢？

隨手在網(wǎng)上一搜，就能找出上千個(gè)關(guān)于金發(fā)笨女郎的笑話，比如：電話鈴在凌晨?jī)牲c(diǎn)響起來(lái)，驚醒了正在睡覺(jué)的一對(duì)夫婦。妻子是個(gè)金發(fā)女郎，她拿起電話，聽了片刻，說(shuō)，“我怎么知道，那離這兒有兩百英里呢！”然后掛斷電話。丈夫問(wèn)，“是誰(shuí)??？ ' ’妻子說(shuō)，“不知道。是個(gè)女的，她想知道海邊天氣好不好。”①（原文中．對(duì)方問(wèn)的是，‘ if the coasl isclear" ，這是個(gè)而定詞組，意思是“危險(xiǎn)過(guò)去了沒(méi)有”。顯然，丈夫和別的女人有了婚外情，可金發(fā)女郎居然沒(méi)聽出來(lái)，而是按字面愈思做的理解。一譯者注）

這些笑話給我們擺了一道經(jīng)濟(jì)難題。如前所述，有證據(jù)顯示，男性認(rèn)為金發(fā)女郎比深色頭發(fā)的女人更好看。還有證據(jù)指出，人們認(rèn)為長(zhǎng)得好看的人，平均來(lái)說(shuō)也比較聰明。那為什么會(huì)有這么多關(guān)于金發(fā)笨女郎的笑話呢？

別人認(rèn)為你有多聰明，不僅取決于你天生的智力，還取決于你通過(guò)投資教育和訓(xùn)練對(duì)智力進(jìn)行了多少后天培養(yǎng)。而反過(guò)來(lái)看，一個(gè)人對(duì)教育的投資量，取決于這種投資能給自己帶來(lái)多少回報(bào)（與投資到其他方面相比較）。如果別人確實(shí)覺(jué)得金發(fā)女郎更迷人，那么，天生金發(fā)可能創(chuàng)造出了一些無(wú)需在教育方面大力投資就能獲得的機(jī)遇。

所以，不大聰明的金發(fā)女郎比較多，或許并不是她們天生智力比別人差，而在于她們理性地選擇了在教育上少做投資。要不，就是深色頭發(fā)姑娘們嫉妒金發(fā)姑娘，一有空就坐在一起編排金發(fā)笨姑娘的笑話。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的這種沒(méi)有人情味的非正式人際關(guān)系市場(chǎng)模型，批評(píng)者完全有理由表示反對(duì)，因?yàn)樗鲆暳瞬簧僦匾囊蛩亍１M管這一模型有助于解釋求愛(ài)期的某些模式，但它沒(méi)有考慮“承諾”這一重要因素在成功婚姻中所扮演的角色。在很大程度上，承諾與物質(zhì)因素投有什么關(guān)系。

雙邊關(guān)系中承諾的重要性，凡是跟房東打過(guò)交 道的人恐怕都知道。假設(shè)說(shuō)你剛搬到一個(gè)新城市，需要找間公寓。如果你是在洛杉磯或者其他大城市，你不可能親自去把上千處空房間看個(gè)遍。所以，你會(huì)對(duì)照清單，尋訪兒處房子，對(duì)房間什么樣有個(gè)大概的了解——價(jià)格范圍、設(shè)施、位置，以及其他你看重的特點(diǎn)。在看房的過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)有個(gè)房子似乎正合你的心意。你想要搞定這處房子。這種時(shí)候，你知道別的地方肯定還有更好的公寓，可你的時(shí)間十分寶貴，再看下去經(jīng)濟(jì)上不合算，你還得繼續(xù)生活。

拿定主意之后，接下來(lái)重要的是讓房東做出承諾。誰(shuí)也不想剛橄進(jìn)來(lái)，房東就告訴你還得再等一個(gè)月。那時(shí)候你可能已經(jīng)買好了窗簾，在墻上掛好了小擺設(shè)，安好了電話和寬帶等等。如果被迫離開，不僅這些投資全都要泡湯，你還得重新找地方住。

你住的時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)房東來(lái)說(shuō)也有好處，因?yàn)樗鲎夤⒁鲈S多麻煩事，承擔(dān)不少額外開銷。他要打廣告，要給幾十個(gè)潛在房客看房間——他們哪一個(gè)都不如你看上去那么穩(wěn)定、可靠。

結(jié)果，即便你知道其他地方還有更好的公寓，即便你的房東知道可能還有比你更好的房客，你們倆也有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)做出承諾，放過(guò)那些機(jī)會(huì)。標(biāo)準(zhǔn)的做法是簽訂租約——免得你們其中一方反悔，答應(yīng)其他人更有誘惑 力的提議。如果你要搬出去，你還是要支付承租期間的房租。如果房東要你走人，有了租約，你可以拒絕他的要求。

簽訂租約所帶來(lái)的承諾約束力，提高了房客愿意支付的心理價(jià)位，拉低了房東愿意接受的心理價(jià)位。沒(méi)有契約式的承諾所提供的安全感，很多寶貴的交 易就做不成。租約預(yù)先排除了有價(jià)值的選項(xiàng)，但這正是簽署人希望租約實(shí)現(xiàn)的目的。

在求偶過(guò)程中，你面對(duì)的是一個(gè)本質(zhì)上相同的承諾問(wèn)題。你想要找個(gè)伴，但不是什么人都行。約會(huì)了一段時(shí)間之后，你覺(jué)得自己大概了解了外面有哪些合適的人——他們的生理特點(diǎn)如何，倫理道德觀什么樣，有些什么娛樂(lè)愛(ài)好，有哪些社交 和專業(yè)技能等等。在見(jiàn)過(guò)的人里，你對(duì)某一個(gè)人尤其有興趣。你覺(jué)得自己撞上了好運(yùn)，對(duì)方對(duì)你也有同感。你們倆都想繼續(xù)發(fā)展，開始對(duì)你們的關(guān)系進(jìn)行投資。你們想結(jié)婚，買棟房子，生兒育女。然而，除非你們兩個(gè)都希望關(guān)系維持較長(zhǎng)一段時(shí)間，否則，上述愿望毫無(wú)愈義。

但要是出了什么岔子怎么辦？不管你的配偶對(duì)理想伴侶的想像如何，你都知道，肯定有別的人比你更接近對(duì)方的理想。要是這個(gè)人突然出現(xiàn)了怎么辦？或者，你們中哪個(gè)生了病怎么辦？正如房東和房客通過(guò)承諾完成了交 易，婚姻伴侶預(yù)先排除將來(lái)可能出現(xiàn)的選項(xiàng)，也會(huì)給他們帶來(lái)好處。

婚約是試圖實(shí)現(xiàn)滿意承諾的一種方式。然而，我們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)，法律婚約并不太適合創(chuàng)造一種能讓雙方都滿意的承諾。即便是古代的殘酷律法，也只能強(qiáng)迫人們繼續(xù)跟配偶保持關(guān)系，哪怕他們打心眼里想要離開。可這種婚姻關(guān)系，早就背離了雙方最初期望實(shí)現(xiàn)的目的。

倘若法律契約能得到愛(ài)情的強(qiáng)化，便可實(shí)現(xiàn)一種更為安全的承諾。最明顯的事實(shí)便是，即使出現(xiàn)了更和氣、更富有、更迷人的新潛在伴侶，很多婚姻關(guān)系也并未受到威脅。和伴侶有著情感依戀的人，并不想追求新的機(jī)會(huì)，哪怕從純粹客觀的角度來(lái)看，新機(jī)會(huì)更有前途。

這并不是說(shuō)，情感承諾萬(wàn)無(wú)一失。要是聽到妻子今晚準(zhǔn)備跟美國(guó)當(dāng)紅男明星喬治 · 克魯尼（ Ceorge Clooney ）共進(jìn)晚餐，或者丈夫要跟美國(guó)當(dāng)紅女演員斯佳麗 · 約翰遜（ Scarlett Johansson ）去喝上一杯，有誰(shuí)心里不小小地緊張一下呢？當(dāng)然，就算是不完美的情感承諾，也能讓大多數(shù)伴侶在大多數(shù)時(shí)候免吃飛醋。

要點(diǎn)在于，這種情感承諾盡管預(yù)先排除了潛在的寶貴機(jī)會(huì)，仍能帶來(lái)極大的好處。在冷冰冰的理性成本收益方程式中，對(duì)配偶進(jìn)行情感承諾的價(jià)值在于，它能提高投資收益。但請(qǐng)注意這其中的奧妙。情感承諾讓人們無(wú)法清晰地按成本收益來(lái)衡最與伴侶的關(guān)系，這才是它效果最好的地方。

有證據(jù)顯示，在婚姻關(guān)系中經(jīng)常患得患失的人，更容易對(duì)婚姻不滿；如果心理治療師試圖讓人們從成本收益方面思考與配偶的關(guān)系，反而會(huì)把局面搞得更亂。或許，這樣思考個(gè)人關(guān)系，不符合生物進(jìn)化給我們的設(shè)計(jì)。

·非正式的社交 關(guān)系市場(chǎng)，也要受支配其他市場(chǎng)行為的供求邏輯所影響。

·每個(gè)人在婚配這一非正式市場(chǎng)上的購(gòu)買力，取決于該人天生的個(gè)人特點(diǎn)。

·沒(méi)有契約式的承諾所提供的安全感，很多寶貴的交 易就做不成。