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《讀大學，究竟讀什么》　第二部分

積極進取，奮發(fā)向上

“超級成功學”創(chuàng)始人陳安之有一句話叫做“賣產(chǎn)品不如賣自己”，意思是說，客戶是否買你的產(chǎn)品，更多的不是因為你的產(chǎn)品質(zhì)量如何，而是因為你作為一個營銷人員所展示出來的精神風貌。一個猥瑣不堪的業(yè)務員就算拿著最好的產(chǎn)品也是推銷不出去的，而一個信心百倍激昂上進的業(yè)務員就算拿著很普通的產(chǎn)品也能創(chuàng)造最優(yōu)異的成績。

有一個日本的業(yè)務員在全世界賣百科全書，他連續(xù)6年在36個國家蟬聯(lián)銷售冠軍。他每次拜訪客戶的時候都要提前5分鐘到，然后去洗手間照鏡子，對著鏡子大聲地說：“我是最棒的！我是一流的！我是世界上最優(yōu)秀的！”他通過這種方法讓自己的精神狀態(tài)達到最飽滿最激昂的程度。有一次，他去約見一位董事長，照樣提前5分鐘進入了那家公司的洗手間。當他在洗手間大聲稱贊自己的時候，有一個人也進了洗手間，那人吃驚地看了看這位似乎發(fā)瘋了的業(yè)務員，微微一笑便出去了。幾分鐘后，業(yè)務員準時進入了董事長的辦公室，而董事長正是剛才在洗手間相遇的那個人。董事長首先問話了：“先生，你今天是來介紹一些產(chǎn)品的嗎？”業(yè)務員說：“是的，董事長先生。我今天是要向您介紹一些產(chǎn)品。”董事長說：“雖然我不知道你要向我介紹什么產(chǎn)品，但是，你今天的產(chǎn)品我全部買下了！”

一種奮發(fā)向上的精神狀態(tài)能夠讓自己“不戰(zhàn)而屈人之兵”，而一種積極進取的人生態(tài)度更能讓自己在人際交往中占盡先機。因為絕大部分人都愿意與優(yōu)秀的人為友，而積極進取的人自然更加能夠吸引他人的注意。雖然消極頹廢的人也能交 到不少朋友，但是，“物以類聚，人以群分”，消極頹廢的人能夠結(jié)識的朋友恐怕對自己的事業(yè)也不會有什么幫助，甚至可能交 叉感染，讓自己更加墮落。人際交往的質(zhì)量往往決定著自己事業(yè)的成敗，而要能夠讓自己“談笑有鴻儒，往來無白丁”，前提便是讓自己成為鴻儒告別白丁。

對于大學生來說，一個整日沉迷于網(wǎng)絡游戲的人和一個整日在圖書館埋頭苦讀的人是不大可能成為莫逆之交 的。當前者唾沫四濺地談論自己在傳奇世界練到了多少級，后者卻在思考一個嚴肅的學術(shù)課題或者自己畢業(yè)以后的人生規(guī)劃，這樣的兩個人如何交往呢？