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《讀大學，究竟讀什么》　第二部分

施比受更有福

高陽這么描述胡 雪巖：“胡 雪巖倒霉時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友?！焙?雪巖年少喪父，家境貧寒，從小就在錢莊時當學徒。也就因為出身貧窮，胡 雪巖自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。胡 雪巖20歲左右的時候，遇見了一個窮困潦倒的書生，名叫王有齡。這個書生很有才華，也很有抱負，有機會做官，但是缺少進京的盤纏和做官的“本錢”。胡 雪巖雖然和他并不相熟，但二話沒說，立即私下借用了錢莊的500兩銀子送給了王有齡。這樣一來，他雖因此失業(yè)了，但卻為自己鋪就了錦繡前程。做了官后的王有齡感其恩德，視其為生死之交 。得勢的胡 雪巖也利用王有齡在官場上的發(fā)達，開設了錢莊、當鋪、藥鋪，經(jīng)營絲、茶，從而迅速暴富。

美國前總統(tǒng)老布什不但自己是總統(tǒng)，而且小兒子是佛羅里達州州長，大兒子更是兩屆美國總統(tǒng)。布什父子既沒有里根的帥氣，又沒有羅斯福的運氣，更沒有克林頓的人氣，在美國甚至有父母這樣鼓勵孩子：“寶貝，你要有足夠的自信，你看連布什都能當總統(tǒng)，你還有什么做不到的呢？”既然如此，那布什父子是如何入主白宮的呢？答案很簡單，只有兩個字：人脈。

老布什是一個很懂得經(jīng)營人脈的人，他每天睡前都會把當天接觸的人的名字與交 談內容復習 一遍。同時，老布什相信建立人際關系最重要的方法就是誠懇地關心別人。有一次他去明尼蘇達州演講，某個商會的350名董事長在席。演講后很多董事長與總統(tǒng)合影，其中有一位董事長對總統(tǒng)說，他希望總統(tǒng)在國會通過演講而通過一些議案，讓他們那些小機構獲得發(fā)展。兩年后老布什回到明尼蘇達州，在總統(tǒng)套房里打電話給那位董事長，說自己兩年前通過自己的影響力通過了一些方案，不知對貴公司有無幫助。電話那邊的董事長當然感動得一塌糊涂。我想小布什競選總統(tǒng)的時候他可能恨不得拉攏全美國的人將選票投給小布什吧。

人脈的經(jīng)營與整合

需要強調的是：毫無誠意的點頭之交 等于零。人脈是需要經(jīng)營的，也需要長時間的積累和沉淀，并不是交 換一下名片就稱得上是人脈了。許多人對人脈競爭力的重要性并沒有深刻的認知，通常也不愿花時間在上面，往往到了關鍵時刻才發(fā)覺自己的人脈資產(chǎn)太少。

我大一的時候曾經(jīng)收到過一封來自老同學的信。那個同學從初一到高二一直跟我是同班，文理分科以后我們也還經(jīng)常一起踢球。高考他考上了湖南醫(yī)科大學，跟我在同一座城市，后來學校合并以后還跟我成為了大學的校友?？墒牵哪欠鈦硇盼乙恢睕]有回。起初是因為沒時間，后來竟然忘記了。

畢業(yè)以后這個同學留在了學校的第一附屬醫(yī)院工作，雖說是學校的附屬醫(yī)院，可那絕對是全國最好的醫(yī)院之一。去年我一個親戚要去那家醫(yī)院治病，問我在醫(yī)院有沒有熟人。我想了一陣子才想起那個六年前給我寫過信的同學。如果我當時給他回了信，如果后來我們一直保持聯(lián)系，我肯定可以非常心安理得地給他一個電話，讓他關照一下我那位前去就診的親戚，可是，我竟然找不到他的聯(lián)系方式。就算有他的電話，我也是不好找他幫忙的了。如果非要厚著臉皮去找他，他也未必會幫我這個忙吧。

人脈需要經(jīng)營，更需要懂得利用。既然人脈是一種資源，就要善于整合這種資源。整合資源的過程就是將人脈從一種潛在資源變成現(xiàn)實資源的過程。這需要經(jīng)常梳理自己的人脈，對自己交 際圈里的人都有比較深入的了解，知道每個人在哪些方面有他獨特的價值。這樣一來，在自己能力有限而需要找人幫忙的時候，才會知道該去找誰。有些人朋友遍天下，但是當自己有困難的時候卻不想去找朋友，或者不知道該找哪一個朋友，這樣的話，朋友就永遠只是朋友，無法成為對自己的事業(yè)有用的人脈資源。

美國著名社會心理學家米爾格倫（Stanley Milgram）于20世紀60年代提出了著名的“六度分離”（Six Degrees of Separation）理論，根據(jù)這個理論，你和世界上的任何一個人之間只隔著四個人，不管對方在哪個國家，屬哪類人種，是哪種膚色。不用驚奇，你和布什或拉登之間也只有四個人，而且構成這個奇妙六人鏈中的第二個人，竟是你認識的人，也許是你的父母，也許是你的高中同學，更可能是在你所住的公寓樓里打掃樓道的阿姨……仔細想想，通過這樣一位阿姨的人際網(wǎng)竟可以讓你聯(lián)系到布什，這是不是很奇妙？

人際網(wǎng)好比一條八腳章魚，每一條八腳章魚在每一天每一分里都在不停地集合、交 錯著，只是我們自己常常不自知、不在意，于是常常和貴人擦身而過。不要只看著人脈中的顯貴而忽視其他更多的普通人。在適當?shù)臅r機，任何一個普通人都可以扭轉乾坤，成為你的大貴人！