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《讀大學(xué)，究竟讀什么》　第二部分

施比受更有福

高陽(yáng)這么描述胡 雪巖：“胡 雪巖倒霉時(shí)，不會(huì)找朋友的麻煩；他得意了，一定會(huì)照應(yīng)朋友?！焙?雪巖年少喪父，家境貧寒，從小就在錢莊時(shí)當(dāng)學(xué)徒。也就因?yàn)槌錾碡毟F，胡 雪巖自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。胡 雪巖20歲左右的時(shí)候，遇見(jiàn)了一個(gè)窮困潦倒的書(shū)生，名叫王有齡。這個(gè)書(shū)生很有才華，也很有抱負(fù)，有機(jī)會(huì)做官，但是缺少進(jìn)京的盤(pán)纏和做官的“本錢”。胡 雪巖雖然和他并不相熟，但二話沒(méi)說(shuō)，立即私下借用了錢莊的500兩銀子送給了王有齡。這樣一來(lái)，他雖因此失業(yè)了，但卻為自己鋪就了錦繡前程。做了官后的王有齡感其恩德，視其為生死之交 。得勢(shì)的胡 雪巖也利用王有齡在官場(chǎng)上的發(fā)達(dá)，開(kāi)設(shè)了錢莊、當(dāng)鋪、藥鋪，經(jīng)營(yíng)絲、茶，從而迅速暴富。

美國(guó)前總統(tǒng)老布什不但自己是總統(tǒng)，而且小兒子是佛羅里達(dá)州州長(zhǎng)，大兒子更是兩屆美國(guó)總統(tǒng)。布什父子既沒(méi)有里根的帥氣，又沒(méi)有羅斯福的運(yùn)氣，更沒(méi)有克林頓的人氣，在美國(guó)甚至有父母這樣鼓勵(lì)孩子：“寶貝，你要有足夠的自信，你看連布什都能當(dāng)總統(tǒng)，你還有什么做不到的呢？”既然如此，那布什父子是如何入主白宮的呢？答案很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)字：人脈。

老布什是一個(gè)很懂得經(jīng)營(yíng)人脈的人，他每天睡前都會(huì)把當(dāng)天接觸的人的名字與交 談內(nèi)容復(fù)習(xí) 一遍。同時(shí)，老布什相信建立人際關(guān)系最重要的方法就是誠(chéng)懇地關(guān)心別人。有一次他去明尼蘇達(dá)州演講，某個(gè)商會(huì)的350名董事長(zhǎng)在席。演講后很多董事長(zhǎng)與總統(tǒng)合影，其中有一位董事長(zhǎng)對(duì)總統(tǒng)說(shuō)，他希望總統(tǒng)在國(guó)會(huì)通過(guò)演講而通過(guò)一些議案，讓他們那些小機(jī)構(gòu)獲得發(fā)展。兩年后老布什回到明尼蘇達(dá)州，在總統(tǒng)套房里打電話給那位董事長(zhǎng)，說(shuō)自己兩年前通過(guò)自己的影響力通過(guò)了一些方案，不知對(duì)貴公司有無(wú)幫助。電話那邊的董事長(zhǎng)當(dāng)然感動(dòng)得一塌糊涂。我想小布什競(jìng)選總統(tǒng)的時(shí)候他可能恨不得拉攏全美國(guó)的人將選票投給小布什吧。

人脈的經(jīng)營(yíng)與整合

需要強(qiáng)調(diào)的是：毫無(wú)誠(chéng)意的點(diǎn)頭之交 等于零。人脈是需要經(jīng)營(yíng)的，也需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，并不是交 換一下名片就稱得上是人脈了。許多人對(duì)人脈競(jìng)爭(zhēng)力的重要性并沒(méi)有深刻的認(rèn)知，通常也不愿花時(shí)間在上面，往往到了關(guān)鍵時(shí)刻才發(fā)覺(jué)自己的人脈資產(chǎn)太少。

我大一的時(shí)候曾經(jīng)收到過(guò)一封來(lái)自老同學(xué)的信。那個(gè)同學(xué)從初一到高二一直跟我是同班，文理分科以后我們也還經(jīng)常一起踢球。高考他考上了湖南醫(yī)科大學(xué)，跟我在同一座城市，后來(lái)學(xué)校合并以后還跟我成為了大學(xué)的校友。可是，他的那封來(lái)信我一直沒(méi)有回。起初是因?yàn)闆](méi)時(shí)間，后來(lái)竟然忘記了。

畢業(yè)以后這個(gè)同學(xué)留在了學(xué)校的第一附屬醫(yī)院工作，雖說(shuō)是學(xué)校的附屬醫(yī)院，可那絕對(duì)是全國(guó)最好的醫(yī)院之一。去年我一個(gè)親戚要去那家醫(yī)院治病，問(wèn)我在醫(yī)院有沒(méi)有熟人。我想了一陣子才想起那個(gè)六年前給我寫(xiě)過(guò)信的同學(xué)。如果我當(dāng)時(shí)給他回了信，如果后來(lái)我們一直保持聯(lián)系，我肯定可以非常心安理得地給他一個(gè)電話，讓他關(guān)照一下我那位前去就診的親戚，可是，我竟然找不到他的聯(lián)系方式。就算有他的電話，我也是不好找他幫忙的了。如果非要厚著臉皮去找他，他也未必會(huì)幫我這個(gè)忙吧。

人脈需要經(jīng)營(yíng)，更需要懂得利用。既然人脈是一種資源，就要善于整合這種資源。整合資源的過(guò)程就是將人脈從一種潛在資源變成現(xiàn)實(shí)資源的過(guò)程。這需要經(jīng)常梳理自己的人脈，對(duì)自己交 際圈里的人都有比較深入的了解，知道每個(gè)人在哪些方面有他獨(dú)特的價(jià)值。這樣一來(lái)，在自己能力有限而需要找人幫忙的時(shí)候，才會(huì)知道該去找誰(shuí)。有些人朋友遍天下，但是當(dāng)自己有困難的時(shí)候卻不想去找朋友，或者不知道該找哪一個(gè)朋友，這樣的話，朋友就永遠(yuǎn)只是朋友，無(wú)法成為對(duì)自己的事業(yè)有用的人脈資源。

美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫（Stanley Milgram）于20世紀(jì)60年代提出了著名的“六度分離”（Six Degrees of Separation）理論，根據(jù)這個(gè)理論，你和世界上的任何一個(gè)人之間只隔著四個(gè)人，不管對(duì)方在哪個(gè)國(guó)家，屬哪類人種，是哪種膚色。不用驚奇，你和布什或拉登之間也只有四個(gè)人，而且構(gòu)成這個(gè)奇妙六人鏈中的第二個(gè)人，竟是你認(rèn)識(shí)的人，也許是你的父母，也許是你的高中同學(xué)，更可能是在你所住的公寓樓里打掃樓道的阿姨……仔細(xì)想想，通過(guò)這樣一位阿姨的人際網(wǎng)竟可以讓你聯(lián)系到布什，這是不是很奇妙？

人際網(wǎng)好比一條八腳章魚(yú)，每一條八腳章魚(yú)在每一天每一分里都在不停地集合、交 錯(cuò)著，只是我們自己常常不自知、不在意，于是常常和貴人擦身而過(guò)。不要只看著人脈中的顯貴而忽視其他更多的普通人。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，任何一個(gè)普通人都可以扭轉(zhuǎn)乾坤，成為你的大貴人！