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知ing

世界上最偉大的推銷員

[美]奧格·曼狄諾 /

神秘師兄 上傳

羊皮卷之一

今天,我開始新的生活。

今天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。

今天,我重新來到這個世上,我出生在葡萄園中,園內的葡萄任人享用。

今天,我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實,這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。

今天,我要品嘗葡萄的美昧,還要吞下每一粒成功的種子,讓新生命在我心里萌芽。

我選擇的道路充滿機遇,也有辛酸與絕望。失敗的同伴數不勝數,疊在一起,比金字塔還高。

然而,我不會像他們一樣失敗,因為我手中持有航海圖,可以領我越過洶涌的大海,抵達夢中的彼岸。

失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我,就像水火一樣,互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下,走出失敗的陰影,步入富足、健康、快樂的樂園,這些都超出了我以往的夢想。

我要是能長生不老,就可以學到一切,但我不能永生,所以,在有限的人生里,我必須學會忍耐的藝術,因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創(chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間,而洋蔥經過短短的九個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活,我要成為萬樹之王--橄欖樹,成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。

怎么可能?我既沒有淵博的知識,又沒有豐富的經驗,況且,我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單:我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。造物主已經賜予我足夠的知識和本能,這份天賦是其它生物望塵莫及的。經驗的價值往往被高估了,人老的時候開口講的多是糊涂話。

說實在的,經驗確實能教給我們很多東西,只是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候,其價值已隨著時間的消逝而減少了。結果往往是這樣,經驗豐富了,人也余生無多。經驗和時尚有關,適合某一時代的行為,并不意味著在今天仍然行得通。

只有原則是持久的,而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗,而不只是獲得成功,因為成功更是一種精神狀態(tài)。人們對于成功的定義,見仁見智,而失敗卻往往只有一種解釋:失敗就是一個人沒能達到他的人生目標,不論這些目標是什么。

事實上,成功與失敗的最大分別,來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙,壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此,我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習慣,全心全意去實行。

小時候,我常會感情用事,長大成人 了,我要用良好的習慣代替一時的沖動。我的自由 意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習 ,它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望 、愛、恐懼、環(huán)境和習慣的影響,其中最厲害的就是習慣。因此,如果我必須受習慣支配的話,那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除,我要在新的田地里播種好的種子。

我要養(yǎng)成良好的習慣,全心全意去實行。

這不是輕而易舉的事情,要怎樣才能做到呢?靠這些羊皮卷就能做到。因為每一卷里都寫著一個原則,可以摒除一項壞習慣,換取一個好習慣,使人進步,走向成功。這也是自然法則之一,只有一種習慣才能抑制另一種習慣。所以,為了走好我選擇的道路,我必須養(yǎng)成的第一個習慣是:

每張羊皮卷用三十天的時間閱讀,然后再進入下一卷。

清晨即起,默默涌讀;午飯之后,再次默讀;夜晚睡前,高聲朗讀。

第二天的情形完全一樣。這樣重復三十天后,就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天,久而久之,它們就成為一種習慣了。

這些習慣有什么好處呢?這里隱含著人類成功的秘訣。當我每天重復這些話的時候,它們成了我精神活動的一部分,更重要的是,它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界,永不靜止,創(chuàng)造夢境,在不知不覺中影響我的行為。

當這些羊皮卷上的文字,被我奇妙的心靈完全吸收之后,我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力,更有熱情,要向世界挑戰(zhàn)的欲望 克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭斗和悲傷的世界里,我竟然比以前更快活。

最后,我會發(fā)現(xiàn)自己有了應付一切情況的辦法。不久,這些辦法就能運用自如。因為,任何方法,只要多練習 ,就會變得簡單易行。

經過多次重復,一種看似復雜的行為就變得輕而易舉,實行起來,就會有無限的樂趣,有了樂趣,出于人之天性,我就更樂意常去實行。于是,一種好的習慣便誕生了,習慣成為自然。既是一種好的習慣,也就是我的意愿。

今天,我開始新的生活。

我鄭重地發(fā)誓,絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時候,我絕不浪費一天的時間,因為時光一去不返,失去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習慣。事實上,每天在這些新習慣上花費少許時間,相對于可能獲得的快樂與成功而言,只是微不足道的代價。

當我閱讀羊皮卷中的字句時,絕不能因為文字的精煉而忽視內容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成,果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳,有些被過濾,有些被淘汰,隨風飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示,絕不浪費,飲下成功的種子。

今天,我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步,不會有人認出我來,因為我不再是過去的自己,我已擁有新的生命。

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