許多人可能并不滿足于我說(shuō)的這十個(gè)步驟，他們把這些步驟更多地看成是一種思想而不是行動(dòng)。而我認(rèn)為，理解這一思想的過(guò)程本身就是一種行動(dòng)。有許多人愿 意去做而不愿意思考，也有許多人愿意思考而不愿意去做。我卻覺(jué)得自己既愿意思考也愿意去做。我喜歡新思想，也樂(lè)于付諸行動(dòng)。 

因此，對(duì)于那些想“去做”的人來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)始呢？在此我想簡(jiǎn)要地介紹一下我是怎樣做的，以供大家參考。 

停下你手頭的活兒。換句話說(shuō)，就是先停下來(lái)，評(píng)估一下你正在做的事中什么是有效的，什么是無(wú)效的。神智不清就是指做同一件事情卻希望有不同的結(jié)果。不 要做那些無(wú)效的事情，找一些有效的事情去做。。尋找新的思想。我經(jīng)常到書(shū)店尋找獨(dú)特的、與眾不同的主張，以從中獲得新的投資理念，我把它們稱為模式。 

我買這種介紹各種“模式”的書(shū)籍，這些模式是我所不曾知道的。例如，在書(shū)店，我找到了喬爾。莫斯科維茨的（獲利率達(dá)到16％的方法），我買下了這本書(shū) 并一口氣讀完了它。在接下來(lái)的星期四，我開(kāi)始完全按照書(shū)上說(shuō)的話一步一步地行動(dòng)了。我去律師的辦公室和銀行尋找房地產(chǎn)廉價(jià)交易的機(jī)會(huì)。大部分人并不采取行 動(dòng)，或者被別人說(shuō)服，而不去應(yīng)用所學(xué)到的任何新的模式。我的鄰居就曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，16％收益率是不可能實(shí)現(xiàn)的，但我沒(méi)有聽(tīng)他的，因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有嘗試過(guò)。。找 一個(gè)做過(guò)你想做的事情的人，請(qǐng)他和你一塊共進(jìn)午餐，向他請(qǐng)教一些訣竅和一些做生意的技巧。就拿16％的稅收留置權(quán)來(lái)說(shuō)吧。我到稅務(wù)辦公室同一位zheng府雇員見(jiàn) 面，我發(fā)現(xiàn)她也在做稅收留置權(quán)投資，于是立即邀請(qǐng)她共進(jìn)午餐，她也很興奮地告訴我她所知道的一切有關(guān)這種投資的做法。甚至吃過(guò)午飯后，她又用了整整一個(gè)下 午來(lái)向我說(shuō)明全部過(guò)程。到了第二天，我就在她的幫助下，找到了兩筆大買賣，從此我就能獲得每年16％的利息。我花了一天時(shí)間來(lái)讀有關(guān)的書(shū)籍，用一天來(lái)采取 行動(dòng)，用一個(gè)小時(shí)來(lái)吃午飯，又用一天時(shí)間找到了兩筆大買賣。。參加輔導(dǎo)班并購(gòu)買相關(guān)磁帶。我在報(bào)紙上尋找令人感興趣的新的輔導(dǎo)班廣告，有許多是免費(fèi)的或只 收一小筆費(fèi)用。我也參加一些費(fèi)用昂貴的研討班，因?yàn)檫@些研討班所討論的內(nèi)容正是我急于想學(xué)習(xí)的。就是因?yàn)閰⒓訉W(xué)習(xí)了這些課程，我才比較富有，不用出去辛苦 勞作。我有許多朋友從不參加這種輔導(dǎo)班，他們說(shuō)我是在浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，然而他們?nèi)缃褚恢痹诟芍瑯拥墓ぷ鳌?nbsp;

提出多份報(bào)價(jià)。如果我需要一處房地產(chǎn)，我會(huì)選看多處房產(chǎn)并給出一個(gè)一般性報(bào)價(jià)。如果你不知道什么是正確報(bào)價(jià)的話——其實(shí)我也不知道，就由房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)來(lái)提出報(bào)價(jià)。 

一位朋友希望我告訴她如何購(gòu)買公寓房。有個(gè)星期六，她、她的中介人和我一起去查看了六處公寓房。其中四處不太好，另外兩處較好。我提議對(duì)所有六處都發(fā) 出一份報(bào)價(jià)，價(jià)格為賣主出價(jià)的一半。她和她的中介人非常吃驚，認(rèn)為這樣做未免太粗魯了，恐怕會(huì)冒犯這些賣主。但是我覺(jué)得，這只是中介人不愿意費(fèi)力工作的一 個(gè)借口而已。 

后來(lái)他們一個(gè)報(bào)價(jià)也沒(méi)做，而那個(gè)人仍然在尋找一筆價(jià)格“恰當(dāng)”的交易。其實(shí)，你根本就不知道什么價(jià)格才是“恰當(dāng)” 

的價(jià)格，除非有另一處同樣的交易作為參照。大部分賣主的要價(jià)過(guò)高，很少有賣主的要價(jià)低于標(biāo)的物實(shí)際價(jià)值的。 

這個(gè)故事的主題是：多發(fā)出幾份報(bào)價(jià)。沒(méi)做過(guò)賣主的人，對(duì)于試圖賣出東西的感覺(jué)是不會(huì)有什么體會(huì)的。我有一處房地產(chǎn)，想在數(shù)月之內(nèi)賣掉它，當(dāng)時(shí)我愿意接 受任何出價(jià)，不會(huì)在意價(jià)格有多低，即使他們只出價(jià)十頭豬我也會(huì)感到高興。報(bào)價(jià)本身并不重要，關(guān)鍵是有人報(bào)價(jià)就說(shuō)明有人感興趣。也許我會(huì)反建議以一家養(yǎng)豬場(chǎng) 作為交換，不要感到可笑，游戲就是這樣運(yùn)作的。記住，做買賣就是一場(chǎng)游戲，而且還很有趣。報(bào)價(jià)提出來(lái)，就會(huì)有某個(gè)人說(shuō)：“同意?！?nbsp;

我還經(jīng)常使用“回避條款”來(lái)做報(bào)價(jià)。如在房地產(chǎn)交易協(xié)議上，我會(huì)加上“須得到我的商業(yè)伙伴的同意”。我從不指明我的商業(yè)伙伴到底是誰(shuí)，大部分人都不知 道我的商業(yè)伙伴其實(shí)就是我的小貓。如果他們接受我的報(bào)價(jià)，而我又不想成交的話，我就給家里的小貓打電話。我講這個(gè)荒唐故事的目的就是為了說(shuō)明，這種買賣游 戲簡(jiǎn)單得難以置信。所以，我覺(jué)得許多人態(tài)度太嚴(yán)肅，反而把事情弄得太復(fù)雜。 

尋找一樁好的生意，一家好的企業(yè)，一個(gè)合適的人，一位合適的投資者，或任何類似的東西，就如同約會(huì)一樣。你必須到市場(chǎng)上去和許多人交談，做許多報(bào)價(jià)， 還價(jià)，談判，拒絕或者接受。我知道有人寧可在家里坐等電話鈴響，但是，除非你是辛迪。克勞馥或湯姆?？唆斔?，否則你最好還是到市場(chǎng)上去，即使只是一家超級(jí) 市場(chǎng)也罷。從尋找、報(bào)價(jià)、拒絕、談判到接受、成交，幾乎是人的一生中要經(jīng)歷的全部過(guò)程。。每月在某一地區(qū)慢跑、散步或駕車10來(lái)分鐘，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些最好 的房地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。一年來(lái)，我常常在鄰近地區(qū)慢跑，為的是發(fā)現(xiàn)某些變化。一樁交易要獲得盈利，必須具備兩個(gè)條件：一是廉價(jià)，二是有變化。市場(chǎng)上有許多廉價(jià) 交易，但只有存在變化時(shí)，才能使廉價(jià)交易變成有利可圖的機(jī)會(huì)。因此，當(dāng)我慢跑的時(shí)候，我就往有投資可能的地點(diǎn)附近慢跑。通過(guò)反復(fù)觀察，我就能注意到一些細(xì) 微的差異。我會(huì)注意到懸掛了很長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)賣出招牌，那意味著賣主急于成交。觀察到行駛中的卡車進(jìn)進(jìn)出出，我會(huì)停下來(lái)和司機(jī)交談。我還同郵政貨車司機(jī)談 話，從這些人口中你可以得到有關(guān)某一地區(qū)詳細(xì)得令人吃驚的信息。 

我找到一個(gè)很差的地區(qū)，是那種人人惟恐避之不及的地區(qū)。 

我在一年的時(shí)間里不時(shí)驅(qū)車經(jīng)過(guò)這一區(qū)域，以觀察某些情形向好的方向變化的標(biāo)志。我和零售店主交談，以弄清楚他們尤其是新戶遷人的原因。這樣做每月只需要花很少時(shí)間，同時(shí)我還能做其他的事情，比如鍛煉身體，或去商店走走看看等。 

至于股票，我喜歡彼得。林奇的（稱雄華爾街）一書(shū)中介紹的選擇價(jià)值有上升潛力股票的方法。我發(fā)現(xiàn)尋找價(jià)值增值的方法都是相同的，不管你的投資對(duì)象是房地產(chǎn)、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一家廉價(jià)出售的洗衣店。 

程序往往是一致的。你先要知道你在尋找什么，然后再去尋找它！。為什么消費(fèi)者總是窮人。每當(dāng)超市有打折銷售，如衛(wèi)生用品打折時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)涌入超市， 搶購(gòu)回家貯存起來(lái)。而當(dāng)股票市場(chǎng)上出現(xiàn)“降價(jià)銷售”時(shí)，也就是大多數(shù)人所說(shuō)的股市下挫或回調(diào)時(shí)，購(gòu)買者卻急于從中逃出。當(dāng)超市漲價(jià)時(shí)，人們轉(zhuǎn)而到其他商店 購(gòu)物，相反，股市上升時(shí)，購(gòu)買者卻對(duì)購(gòu)買股票趨之若鶩。。關(guān)注適當(dāng)?shù)牡胤?。一位鄰居?0萬(wàn)美元購(gòu)買了一項(xiàng)共同管轄權(quán)利，我則以5萬(wàn)美元購(gòu)買了與之相鄰的 同樣權(quán)利。 

他告訴我他正在等著價(jià)格上漲。我對(duì)他說(shuō)你的獲利額在你購(gòu)買時(shí)就確定了，而不是在你售出時(shí)確定的。他是通過(guò)一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)購(gòu)買的，而這位經(jīng)紀(jì)人卻并 未擁有屬于他自己的房產(chǎn)。而我是在一家銀行的破產(chǎn)清償部購(gòu)買的。我支付500美元上了一個(gè)班，這個(gè)班是專門(mén)講如何做這種交易的。我的鄰居認(rèn)為花500美元 上這樣一個(gè)講房地產(chǎn)投資的班未免太貴了，他說(shuō)他付不起錢(qián)，也沒(méi)有時(shí)間，所以，他就指望著價(jià)格會(huì)上升。。我首先尋找想買人的人，然后才去找想賣出的人。一位 朋友想買一片地產(chǎn)，他有錢(qián)，但是沒(méi)時(shí)間去找。我發(fā)現(xiàn)了一處地產(chǎn)，比我的朋友想要的面積要大一些。我問(wèn)朋友要不要，他表示愿意要其中的一片，于是我把那一片 出售給他，然后用很少的錢(qián)買下了其余土地，我把剩下的土地保持在手上作一種收益。這個(gè)故事的實(shí)質(zhì)是：買下餡餅并把它切成小塊。大部分人尋找的是自己能夠支 付的東西，這樣他們看到的都是較小的東西。他們只購(gòu)買一塊餡餅，卻因此付出更多。只盯著小生意的人是不會(huì)有大的突破的。如果你想致富，就要首先考慮較大的 生意。 

零售商喜歡提供數(shù)量折扣，就是因?yàn)榇蟛糠稚倘讼矚g大額購(gòu)買者。所以即使你的投資規(guī)模很小，你也可以多考慮大生意。當(dāng)我的公司想在市場(chǎng)上購(gòu)買電腦時(shí)，我 就通知幾位朋友，如果他們也準(zhǔn)備買電腦的話，我們可以一起買。接著我們到不同的零售商那里，去磋商這筆大買賣，因?yàn)槲覀円还残枰敲炊嗟碾娔X，我們就可以 選擇最適宜的價(jià)格，我也以同樣的方式做股票。小規(guī)模投資人擅于小規(guī)模動(dòng)作，因?yàn)樗麄兯伎嫉臄?shù)量很小，他們或者單干，或者根本就不干。。溫故而知新。所有上 市的大公司都是從小公司起家的。 

桑德斯上校直到六十多歲在失去了所有財(cái)產(chǎn)之后才致富。比爾。蓋茨在30歲以前就成為世界上最富有的人之一。這些都是我們可以學(xué)習(xí)研究的案例。。行動(dòng)者總會(huì)擊敗不行動(dòng)者。 

以上這些只是我過(guò)去曾經(jīng)做過(guò)的事情中的一小部分，我將繼續(xù)做下去。最重要的話是“做過(guò)”和“去做”。在全書(shū)里我曾多次重復(fù)說(shuō)過(guò)，在你獲得財(cái)務(wù)回報(bào)以前就必須采取行動(dòng)。那么現(xiàn)在就行動(dòng)吧！