第35章 男人的“面子”，女人的虛榮(2)

“哪里……我可沒有那份能耐（裝出很謙遜的樣子）……不過，托您之?！比缓笠患患f出自己的得意事。

“您那樣夸獎(jiǎng)我，我實(shí)在感到慚愧……”

既然是感到慚愧，那又何必說出來呢？

女人虛榮心為何那么強(qiáng)烈

例如在婚宴上，頭一次碰面的兩個(gè)女人，經(jīng)第三者的介紹而認(rèn)識(shí)。

“你好！以后請(qǐng)多指教！”

“不敢當(dāng)……”

就在打招呼的瞬間，她倆已經(jīng)彼此從頭頂打量到足尖，以確定對(duì)方的“價(jià)值”。像對(duì)方的服裝、飾品、身邊物都是估計(jì)的對(duì)象。如果指上有鉆戒的話，那就會(huì)更為認(rèn)真地“研究”，確定一下它是真品，或者是假品，價(jià)錢多少等等。

如果是男性的話就不會(huì)如此了。他們甚至不記得對(duì)方領(lǐng)帶的顏色呢！

以一瞬間的觀察力來說，女性比男性強(qiáng)得多了……不過，女性在“估計(jì)”了對(duì)方的“價(jià)值”以后，她的態(tài)度以及口氣也會(huì)跟著改變，這到底是為什么呢？

其實(shí)，不管手指上是否戴著鉆戒，或者鉆戒有幾克拉重，跟一個(gè)人的人格、內(nèi)涵的價(jià)值完全沒有關(guān)系。然而，手上戴著鉆戒的女人，一下子就會(huì)顯露出“看扁人”的眼光，手上沒有鉆戒的女人，一雙眼睛也會(huì)立刻帶上“三角”，這又是什么道理呢？

由這個(gè)例子就不難知道，虛榮心本身即帶有攻擊性，而且又殘酷，心眼兒也壞。

“你看，這個(gè)如何？你喜歡嗎？”

故意拿價(jià)錢很高的東西給對(duì)方瞧瞧，以便引起對(duì)方的不快、羨慕以及嫉妒的念頭，再看看對(duì)方的反應(yīng)沾沾自喜。這樣的虛榮心，也可以說是缺乏人性的心理。而且，女人偏偏把它發(fā)揮在跟本來人格無關(guān)的方面，因此，更顯示出這種女人的愚癡。

“且慢！你們男人的虛榮心也蠻強(qiáng)呀！”

或許，有女人要提出抗議。不錯(cuò)，男人也有虛榮心。但是，虛榮心的內(nèi)容跟女人稍有不同。例如——有人央求他說：“拜托，現(xiàn)在只有您能助我一臂之力……”時(shí)，他就會(huì)挺起胸膛說：“好吧！一切都交 給我辦！”“前輩，您實(shí)在是值得依靠的大好人！”只要部下如此贊揚(yáng)，他就會(huì)慷慨萬分地說：“你們就盡量地喝個(gè)夠吧！”總而言之，這些正是所謂的男人虛榮心。

男人的虛榮心，多數(shù)包皮含贏得對(duì)方好感的要素，很少有去毒害對(duì)方的心……女性則極少會(huì)做損及荷包皮的傻事，這一點(diǎn)就跟男人的虛榮心有著天壤之別。

不過，我們不能因此就說——“女人的性本惡”。比起男性來，女性只不過是“自我顯示欲”比較強(qiáng)烈而已。正因?yàn)槿绱?，方才喜歡別人去注意她。

至于女性如何地意識(shí)到周圍的視線，如何喜歡注目——只要看看化妝品廣告的小丑，以及身穿奇服的人就不難明白。那種人很滑稽地發(fā)揮出了“注意獲得欲”，可說是招引眾人注目的典型。在這種場(chǎng)合里，她所以會(huì)感覺到那么得意，乃是沒有察覺到四周的眾人對(duì)她表示驚訝，反而誤以為眾人在稱贊以及羨慕她。

女性喜歡透過別人的眼睛，對(duì)自己展開評(píng)價(jià)。正因?yàn)槿绱?，有時(shí)會(huì)使自己迷失。

說得更明白一些，這些都起因于對(duì)自己缺乏真正的自信。

有些癥狀嚴(yán)重的女人，將以“虛榮”兩字度過一生。例如，到處吹噓自己的容貌、才能，對(duì)于“未來”的丈夫，寧可放棄愛情，而以“體面”做為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)婚后到處吹噓老公的地位。生了孩子以后，不管孩子喜不喜歡，都要他們學(xué)鋼琴……由此看來，未婚的小姐，必須趁早培育自己的自主性以及主導(dǎo)性。

女人為何期待來自他人的贊賞

懂得贊美的上司，在女性職員中的人緣一定很好，不僅能與女性下屬相處甚好，還可以贏得她們的尊敬。由此可見，在人際關(guān)系技巧中，“贊美”算是最“物美價(jià)廉”的了。

“贊美”不僅限于用語(yǔ)言來表現(xiàn)，有時(shí)以禮物和態(tài)度來表達(dá)，效果更佳。以結(jié)婚戒指與訂婚作比喻吧！結(jié)婚戒指多半都是黃金制品，意義上偏向于儀式性與形式性；相對(duì)地，象征結(jié)婚前奏的訂婚戒指，反而較能給予女性心理上的喜悅。

一般來說，女性比男性更喜歡被別人贊美和奉承，這不只是心情愉快的問題，主要是女性能從別人的贊美和奉承中，確認(rèn)自己的價(jià)值和存在感，從而滿足自己的自尊。

而男性的自尊完全由自己來決定，即使沒有別人的贊美，只要自己認(rèn)為“做得好”，便覺得心滿意足。然而，女性多半缺乏自信，慣于依賴別人來證明自己，沒有別人具體的贊賞，總是無法心安。管理女性部屬，千萬要記住時(shí)時(shí)給予贊美。

認(rèn)為“沒有可以贊美的題材”的人，必然不懂“贊美”的本質(zhì)。贊美并非就現(xiàn)成的題材去發(fā)揮，贊美的前提行為是“找尋可贊美的題材”，即使不是十分相關(guān)的事物，有時(shí)候也可以找出可贊美之處。

“被選中的您……”會(huì)被這類廣告詞所吸引的人以女性居多，只因?yàn)榕酝ǔo法拒絕“只有你……”這類言詞，因?yàn)榕噪S時(shí)都在想“如何保住自己的自尊”，而這種搔著癢處的言辭正好可以滿足她們有別于他人的優(yōu)越感。即使只是些微弱的優(yōu)越性，也可以滿足，由此，“我很少向別人推薦這種商品，但是，您跟一般人不同……”有時(shí)候光憑這一番說辭，便可以打動(dòng)女人的心。

有些推銷員相當(dāng)明白女性的弱點(diǎn)。“對(duì)您特別打個(gè)折扣，千萬不可以跟別人說哦?！薄斑@最適合像您這樣的人?！薄爸挥心庞羞@個(gè)價(jià)錢?！边@些話盡管他對(duì)每個(gè)人都這么說，但是，每一位女性還是認(rèn)為：“他只對(duì)我這么說?！?/p>

在芥川龍之介的某篇小說中，曾經(jīng)提及類似的情節(jié)：“剛到旅館時(shí)，侍應(yīng)生熱情地招呼著我，心里實(shí)在很高興。但是，不久，又有其他的客人陸續(xù)來到，看到侍應(yīng)生也以同樣熱情招呼著對(duì)方，心里竟沒來由地覺得不高興起來?！?/p>

這種心理，男性也有，只不過女性更強(qiáng)烈罷了。贊美女 性的第一步便是，讓她感受到別人無法比擬的優(yōu)越性。

贊美女 性的第二種方法便是滿足她的“虛榮心”。例如，對(duì)于工作能力不強(qiáng)的女職員，若直截了當(dāng)?shù)卣f：“這種小事不會(huì)做不好吧！”說不定會(huì)惹得對(duì)方當(dāng)場(chǎng)痛哭起來。

“本來這種小事不應(yīng)該讓你來做……”這種說法不僅表明了自己對(duì)對(duì)方評(píng)價(jià)極高，同時(shí)也道出希望對(duì)方有所表現(xiàn)的心態(tài)，當(dāng)然會(huì)讓對(duì)方竊喜不已。

“奇怪！你的美就是與眾不同！”像這種籠統(tǒng)的贊美方式，效果也不錯(cuò)。在女性的潛意識(shí)里隱藏著希望被誘惑，想聽甜言蜜語(yǔ)的渴望，若能觸及這一塊經(jīng)過層層偽裝的“密地”，即使作風(fēng)再?gòu)?qiáng)悍的女性也會(huì)變得柔情似水?！澳阏婷馈保@句話最能滿足女性的虛榮心，但是，也有很難“伺候”的女性，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

有人曾說：“贊美美女 與丑女時(shí)，應(yīng)該贊美她的智慧?！币?yàn)椋嬲拿琅?早已習(xí)慣別人對(duì)自己容貌的贊美，而非常丑的女性對(duì)于言不由衷的阿諛奉承，反而會(huì)以為是對(duì)方有意諷刺，倒不如贊美對(duì)方的智慧，不管是美女 還是丑女都會(huì)有良好的反應(yīng)。

贊美對(duì)方的智慧，與其直截了當(dāng)表白，倒不如用點(diǎn)迂回的方式，即使對(duì)方早已心里有數(shù)也不受影響。“你的腦筋真好！”“你真有教養(yǎng)！”這種說法太普通了，也太過直接。

“別為難我了！沒有你怎么辦得到？”“若沒有你的協(xié)助一定做不成！”這種迂回的說法預(yù)留給對(duì)方任意發(fā)揮想象及解釋的空間，反而可以獲得意想不到的效果。

有些女性隨時(shí)在等待別人的贊賞。什么樣的說法才算得體呢？唯一可以肯定的是，不要使用否定的語(yǔ)氣。以肯定的口吻來說話，不論內(nèi)容如何，結(jié)果總會(huì)和贊賞對(duì)方牽扯上關(guān)系。

很多時(shí)候，男人們發(fā)現(xiàn)自己盡力贊賞對(duì)方卻收不到預(yù)期的效果，不免覺得有些奇怪。實(shí)際上，這是使用贊美的方式不當(dāng)所致。女人都期待別人的贊美，但如果方式不當(dāng)，她則會(huì)感到難堪和惱怒。適當(dāng)?shù)馁澝罆?huì)成為融洽人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，但如果說得過火，也易被對(duì)方認(rèn)作虛偽和別有用心，而受到對(duì)方的輕視。

那么，在初見時(shí)，應(yīng)該用什么贊美，贊美什么才有效果呢？重要的是，我們無須贊美對(duì)方的人品和性格，而要對(duì)其過去的成績(jī)、行為或者是身上的裝飾品等已經(jīng)成型的具體事物做適當(dāng)?shù)馁澝?，這會(huì)收到極好的效果。

因?yàn)檫@種既成事實(shí)的評(píng)價(jià)，與彼此交 情的深淺毫無關(guān)系，對(duì)方也較能接受。換句話說，不必正面夸獎(jiǎng)對(duì)方，只須做些有關(guān)的間接夸獎(jiǎng)就能收到較好的效果，如果對(duì)方是位女性，那么她身上的衣物或者飾品便是間接夸獎(jiǎng)的最好材料。

當(dāng)我們了解這種間接的效果后，與其毫無準(zhǔn)備地應(yīng)付一位初次見面的女人，倒不如在事前找出間接夸獎(jiǎng)的材料，有了這種準(zhǔn)備后，女人往往會(huì)因?yàn)槟愕馁澝蓝敛槐Ａ舻爻ㄩ_心扉。