我希望我可以說，獲得財(cái)富對(duì)我來說很容易，但是事實(shí)并非如此。
所以，當(dāng)我被問到“應(yīng)該怎樣開始”這一類的問題時(shí)，我就提供自己日常的思維方式。
我敢保證找到生意機(jī)會(huì)的確很容易，這就像騎自行車，剛開始還搖搖晃晃，但很快就會(huì)駕馭自如了。
在關(guān)于金錢的問題上也是一樣，最初的難關(guān)得由你自己去度過。
但是要找到一樁數(shù)百萬美元的“關(guān)系一生的機(jī)會(huì)”，就需要喚醒我們自己的財(cái)務(wù)天賦了。我相信，我們每個(gè)人都擁有內(nèi)在的理財(cái)天賦，問題是，這種理財(cái)天賦一 直處于休眠狀態(tài)。這種天賦處于休眠狀態(tài)的原因，是因?yàn)槲覀兊奈幕褜?duì)金錢的需要視為萬惡之源，并把這種觀念灌輸給了我們，這種觀念促使我們學(xué)習(xí)某種技能， 并為金錢而工作，卻沒能教給我們?nèi)绾巫尳疱X來為我們而工作。我們被告知不必去擔(dān)憂將來的財(cái)務(wù)狀況，因?yàn)橐坏┪覀兺诵萘?，公司或者zheng府會(huì)照顧我們。然而，現(xiàn) 在在同樣的學(xué)校體制下受教育的我們的孩子們，他們將來卻有可能不再向公司和zheng府支付提供這種照顧所需要的錢?？涩F(xiàn)有的信息仍告訴我們努力工作，掙錢維生， 當(dāng)缺錢時(shí)，我們總能借到錢。
更不幸的是，90％的西方人認(rèn)同這種教條，就是因?yàn)樗麄兿嘈耪乙环莨ぷ鞑殄X工作要更容易一些。如果你不愿屬于那90％，我向你建議采取十個(gè)步驟來喚醒你的理財(cái)天賦。
如果你不想遵循，那就按你自己的方式來做，你的理財(cái)天賦足以讓你無師自通。
在秘魯，我問一位工作了45年的金礦工人，為什么他對(duì)找到一座新的金礦充滿信心。
他回答說：“金礦到處都是，但大部分人沒有經(jīng)過相應(yīng)的培訓(xùn)來發(fā)現(xiàn)金礦?！?nbsp;
我認(rèn)為這話是正確的。如房地產(chǎn)，我出去跑一天就能發(fā)現(xiàn)四五樁潛在的大生意，而一般人出去即使只是在同一鄰近地區(qū)，也往往會(huì)空手而歸。那是為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有花時(shí)間來開發(fā)自己的理財(cái)天賦。
我建議你采取以下十個(gè)步驟來開發(fā)上帝賜予你的才能，這種才能只有你才能控制：1.我需要一個(gè)超現(xiàn)實(shí)的理由：精神的力量。如果你問別人是否愿意致富或者獲得財(cái)務(wù)上的自由，大部人會(huì)說“愿意”。
可是一想到現(xiàn)實(shí)，前進(jìn)的道路似乎就變得很漫長(zhǎng)而崎嶇，相比之下，為了錢工作并把剩余的錢托付給經(jīng)紀(jì)人看管似乎要更容易一些。
我曾經(jīng)遇到一位夢(mèng)想?yún)⒓用绹?guó)奧林匹克游泳隊(duì)的女運(yùn)動(dòng)員。
為此，她不得不每天早上四點(diǎn)起床，游泳三個(gè)小時(shí)，然后去上學(xué)。她在周末也不和朋友們開晚會(huì)，而且她還必須拿出。時(shí)間去復(fù)習(xí)功課以保持學(xué)習(xí)進(jìn)度。
當(dāng)我問是什么力量驅(qū)使她以超人的雄心和犧牲精神這么做時(shí)，她只是說：“我這樣做是為了自己以及我所愛的人們，是愛的力量使我以犧牲精神去克服重重困難。”
這一原因或目的是“想要”和“不想要”的結(jié)合體。當(dāng)人們問我想要致富的原因是什么，我就說這是感情上“想要”和“不想要”的結(jié)合。
我可以列舉一些首先是“不想要”而由此產(chǎn)生了“想要”的例子。我不想一生都工作；我不想要父輩們渴望的那些東西，如工作穩(wěn)定、擁有一套郊區(qū)房子；我不 想做一個(gè)打工仔；我討厭父親因?yàn)槊τ诠ぷ鞫偸清e(cuò)過我的足球比賽；我討厭父親終身努力工作在他去世時(shí)卻還有未付的賬單。而富人不會(huì)那樣做，他們會(huì)努力工 作，然后將工作成果交給后人。
其次是“想要”。我想自由自在地周游世界；我想以自己喜歡的方式生活；我想在自己年輕的時(shí)候就能做到這些；我想自由自在地支配自己的時(shí)間和生活；我想要金錢為我而工作。
這些就是我發(fā)自內(nèi)心深處的精神動(dòng)力。你是什么樣的人呢？
如果你不夠堅(jiān)強(qiáng)，那么前行道路上的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)就會(huì)迫使你退縮。
我曾失敗過多次，但每次都是這種深層的精神動(dòng)力使我爬起來繼續(xù)前進(jìn)。我想在40歲時(shí)就能達(dá)到財(cái)務(wù)上的自由，但是一直到47歲，在我經(jīng)歷了許多學(xué)習(xí)和磨練后才真正實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
當(dāng)我談及這一點(diǎn)時(shí)，我希望能談得輕松些，但這真的不輕松，可并非很難做到。我的建議是，給自己一個(gè)強(qiáng)有力的理由或目標(biāo)。若非如此，你在生活中會(huì)感到步履維艱。
2.每天作出自己的選擇：選擇的力量，這是人們希望生活在一個(gè)自由國(guó)度的主要原因。
我們需要有作出選擇的權(quán)力。
從財(cái)務(wù)上來說，我們每掙到一個(gè)美元，就得到了一次選擇自己的將來是富裕、貧窮還是一般的機(jī)會(huì)。我們用錢的習(xí)慣反映了我們是什么類型的人，有的人之所以貧窮是因?yàn)樗麄冇兄涣嫉挠缅X習(xí)慣。
作為一個(gè)孩子的好處就是我可以一直玩“大富翁”游戲。但是因?yàn)闆]有誰跟我說過“大富翁”只有孩子才能玩，所以成年后我仍然愛玩這個(gè)游戲。富爸爸曾經(jīng)通 過游戲給我指出資產(chǎn)和負(fù)債之間的差別，所以當(dāng)我還是一個(gè)小孩子時(shí)，我就選擇要成為游戲中那樣的富人，而且我知道自己所要做的就是學(xué)會(huì)像游戲中那樣不斷地進(jìn) 行投資，去獲取更多資產(chǎn)——真正的資產(chǎn)。我最好的朋友邁克接管了他父親的資產(chǎn)，但他仍要學(xué)會(huì)管理資產(chǎn)。許多富裕家庭之所以“富不過三代”，就是因?yàn)樗麄儧] 有培養(yǎng)出一位內(nèi)行的人來管理他們的資產(chǎn)。
大部分人不會(huì)選擇成為富人，對(duì)于90％的人來說，做一個(gè)富人會(huì)有“太多煩擾”，所以他們就說，“我對(duì)金錢不感興趣”，或者“我不想成為富人”，抑或 “我不用擔(dān)心，我還年輕”、“等我開始掙錢時(shí)，再考慮將來”，或者“我愛人掌握財(cái)權(quán)”等等。這些說法存在著一個(gè)共同的問題就是阻礙人們選擇去思考這樣兩件 事情：第一是時(shí)間，這是你最珍貴的資產(chǎn)；第二則是學(xué)習(xí)，因?yàn)槟銢]有錢，你更要去學(xué)習(xí)。事實(shí)上我們每天都應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)選擇：即選擇如何利用自己的時(shí)間、自己 的金錢以及我們頭腦里所學(xué)到的東西去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，這就是選擇的力量。我們都有機(jī)會(huì)，我選擇要做一個(gè)富人，我每天都在為我的選擇而努力。
首先投資于教育。實(shí)際上，當(dāng)你還是一個(gè)窮人時(shí)，你所擁有的惟一真正的資產(chǎn)就是你的頭腦，這是我們所控制的最強(qiáng)有力的工具。就像我說的選擇的力量那樣， 當(dāng)我們逐漸長(zhǎng)大時(shí)，每個(gè)人都要選擇向自己的大腦里注人些什么樣的知識(shí)。你可以整天看電視，也可以閱讀高爾夫球雜志、上陶藝輔導(dǎo)班或者上財(cái)務(wù)計(jì)劃培訓(xùn)班，你 可以進(jìn)行選擇。在投資方面，大部分人選擇的是直接投資于某種項(xiàng)目，而不是首先投資于學(xué)習(xí)自己所要投資項(xiàng)目的有關(guān)知識(shí)。
我有一位朋友是個(gè)很富有的女士，最近她的公寓失竊了，小偷拿走了她的電視機(jī)、錄像機(jī)，卻留下了她閱讀的所有書籍。我們大概也會(huì)作出類似的選擇，90％的人會(huì)購(gòu)買電視機(jī)，只有大約10％的人才會(huì)購(gòu)買商業(yè)及投資方面的書籍或錄音帶。
那么，我是怎么做的呢？我去參加研討會(huì)。我喜歡那種至少兩天的研討會(huì)，因?yàn)檫@樣我就能夠靜下心來研究某一專題。1973年，我在電視上看到有人做廣 告，舉辦一個(gè)三天的研討班，討論如何在不支付任何首期付款的情況下購(gòu)買房地產(chǎn)。參加這個(gè)班只花了我385美元，卻幫助我掙回至少200萬美元。更為重要的 是，它為我創(chuàng)造了新的生活，正是由于這一課程，我在以后的歲月里不必再為了生計(jì)而辛苦工作。我每年至少要參加兩次這樣的培訓(xùn)。
我喜歡聽錄音帶，原因是錄音帶可以快速重放。我曾經(jīng)聽過彼得。林奇的一盤錄音帶，里面有一段話我完全不同意。但是，我并沒有因此而妄自尊大，而是按 “重放”鍵把這一段5分鐘的話聽了至少20遍，也許更多遍。忽然之間，我打開了自己的思路，懂得了他說的那些話的道理。這簡(jiǎn)直就像魔術(shù)一樣，我感到如同打 開了一扇通向我們這個(gè)時(shí)代最偉大的投資家之一的思想之窗。由此我得以深人認(rèn)識(shí)和理解他那博大精深的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得了巨大的教益。
最直接的結(jié)果是：我仍然保留住了自己過去思考問題的習(xí)慣方式，同時(shí)又學(xué)到了彼得。
林奇分析同一問題或形勢(shì)的思考方式。
我擁有了兩條思路，而不僅僅是一條，能夠有不止一條的思路來分析某個(gè)問題或趨勢(shì)，這實(shí)在難能可貴。今天我常常會(huì)問自己，“這件事彼得。林奇會(huì)怎樣做？ 或者唐納德。特拉姆、沃倫。巴菲特、喬治。索羅斯會(huì)怎么做？”我得以進(jìn)入他們深邃思想的惟一途徑就是非常謙虛地閱讀或傾聽他們所說過的那些話。傲慢自大或 吹毛求疵的人往往是缺乏自信而不敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人。如果你想學(xué)習(xí)某些新東西，那么你就需要犯些錯(cuò)誤，只有這樣才能充分理解你所學(xué)習(xí)的知識(shí)。
如果你能讀到這里，你就不存在傲慢自大的問題，因?yàn)榘谅娜撕苌僮x書或買磁帶。
為什么？因?yàn)樗麄冏砸詾槭怯钪娴闹行摹?nbsp;
當(dāng)某種新思想否定舊有的思維方式時(shí)，有許多“聰明”人會(huì)本能地為自己辯護(hù)。在這種情況下，他們所謂的“聰明”和“傲慢”合在一起就等同于“無知”。我 們中有許多人受過高等教育，相信他們也很聰明，但是他們的資產(chǎn)負(fù)債表卻是一塌糊涂。一個(gè)真正聰明的人歡迎新思想，因?yàn)樾滤枷肽軌蛟黾右讶辗e月累的思想庫(kù)中 的內(nèi)容。聽比說更重要，否則，上帝就不會(huì)給我們安排兩只耳朵，卻只安排一張嘴巴了。有太多的人愛說而不愛聽，這樣就等于放棄了吸收更多新思想和可能性的機(jī) 會(huì)，他們愛爭(zhēng)論問題而不是提出問題并傾聽別人的見解。
我愿意以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看待我的財(cái)富，我并不相信那些買彩票的人或賭博者“快速致富”的觀念。我可能會(huì)做短期股票買賣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮我更重視教育。如果 你想駕駛飛機(jī)，我建議你首先去聽有關(guān)飛行原理的課程而不是直接坐進(jìn)駕駛艙。有的人投資于股票或房地產(chǎn)，卻從不投資于他們最重要的資產(chǎn)——頭腦，對(duì)此我常常 感到震驚。因?yàn)?，你買一兩套房地產(chǎn)并不能讓你成為房地產(chǎn)方面的專家?！?.慎重地選擇朋友：關(guān)系的力量。首先，我不會(huì)把財(cái)務(wù)狀況作為挑選朋友的標(biāo)準(zhǔn)。我既 有窮困潦倒的朋友，也有家財(cái)萬貫的朋友，因?yàn)槲蚁嘈拧比诵?，必有我?guī)煛埃乙苍敢馀Φ厝ハ蛩麄兠總€(gè)人學(xué)習(xí)。
但我要承認(rèn)我確實(shí)會(huì)特意交一些有錢的朋友，我的目標(biāo)不是他們擁有的錢財(cái)，而是他們致富的知識(shí)。在很多情況下，這些有錢人會(huì)成為我的親密朋友，當(dāng)然，也不盡然。
我想，窮朋友和富朋友都同樣是我的老師。我會(huì)注意我的有錢朋友是如何談?wù)摻疱X的（我不是指財(cái)富），他們對(duì)這個(gè)話題感興趣。這樣，通過交談我向他們學(xué) 習(xí)，他們也向我學(xué)習(xí)。我的另一些朋友經(jīng)濟(jì)上很困難，他們不愛談?wù)摻疱X、商務(wù)或投資，他們常常認(rèn)為這很粗魯或不明智。但我也能從他們那里學(xué)到許多別的知識(shí)， 我可以從中懂得什么東西不可以去做。
我有幾個(gè)朋友，他們?cè)诓婚L(zhǎng)的時(shí)間里創(chuàng)造了數(shù)十億美元的財(cái)富。他們中間有三位和我談到過同樣的現(xiàn)象：他們那些沒錢的朋友從不去向他們請(qǐng)教是怎樣賺到錢的?？墒撬麄兺鶗?huì)去要求一種或兩種東西：一是貸款，二是工作。
注意：不要聽膽小的人說的話。我有這樣的朋友，我非常喜歡他們，但他們過的是“小雞”式的生活。一旦涉及到金錢，特別是投資時(shí)，“天就要塌下來了”， 他們總是會(huì)告訴你一件事為什么不行。問題是如果人們聽了他們的話，盲目地接受這種杞人憂天的信息，你最終也會(huì)成為“小雞”式的人物。就像一句古老的諺語所 說的：“小雞的毛都是一樣的”。
哥倫比亞全國(guó)廣播公司的節(jié)目有很多有關(guān)投資方面信息的欄目。如果你看過他們的節(jié)目，通常會(huì)見到一幫所謂的“專家”在爭(zhēng)吵。一位專家會(huì)說市場(chǎng)正在走向衰 退，而另一位則聲稱市場(chǎng)正在趨于繁榮。如果你很精明，兩方的話你都要聽，保持一種開放的心態(tài)，因?yàn)閮煞N說法都有合理的地方。不幸的是，大部分窮人只都聽從 “小雞”式的觀點(diǎn)。
我有許多親密朋友試圖勸說我不要去做某一項(xiàng)交易或投資。
幾年前，一位朋友告訴我，他非常高興，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一份利率為6％的大額存單。
我告訴他我從州zheng府獲得的投資回報(bào)是16％。
第二天，他送給我一篇文章說明我的投資是危險(xiǎn)的。而現(xiàn)在這么多年過去了，我一直獲取每年16％的投資回報(bào)，而他卻依然只能得到6％。
我想說，在積累財(cái)富的過程中，最困難的事情莫過于堅(jiān)持自己的選擇而不盲目從眾。
因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，群體有時(shí)會(huì)意味著反映遲鈍而被“宰割”。如果一項(xiàng)大交易被列在投資雜志的頭一頁，在多數(shù)情況下此刻去做這種交易恐怕為時(shí)已 晚，這時(shí)，你應(yīng)該去尋找新的機(jī)會(huì)了。就像我們通常所說的那樣：“還會(huì)有另一撥”。人們總是匆匆忙忙去趕已經(jīng)過去的那一撥時(shí)，往往又會(huì)被新的一撥淘汰出局。
精明的投資者不會(huì)抱怨市場(chǎng)時(shí)機(jī)不對(duì)，如果錯(cuò)過了這一撥，他們就會(huì)去尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)，并且在其中找到自己的位置。對(duì)大多數(shù)投資者來說，做到這一點(diǎn)之所以 非常困難，是因?yàn)橐坏┧麄冑I人的東西不那么流行，他們就會(huì)感到害怕。膽小的投資者總是亦步亦趨地跟在眾人后面，當(dāng)欲望終于驅(qū)使他們冒險(xiǎn)投資時(shí)，精明的投資 者此刻已經(jīng)獲利退出了。明智的投資者往往購(gòu)買一項(xiàng)不太流行的投資，他們懂得盈利是在購(gòu)買時(shí)就已獲得，而不是在出售時(shí)獲得的，他們會(huì)耐心地等待時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)投資 增值。正如我所說，他們并不計(jì)較市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就像一位沖浪者，他們時(shí)刻等待著下一個(gè)大浪來將他們高高托起。
到處都有“內(nèi)部人交易”。有些形式的內(nèi)部人交易是非法的，而有些形式的內(nèi)部人交易是合法的。但不管怎樣，它們都屬于內(nèi)部人交易。惟一的區(qū)別在于你離內(nèi)幕到底有多近。
你可以有接近內(nèi)幕的富裕朋友，因?yàn)殄X就是由“內(nèi)幕信息”掙來的，這樣你就能在繁榮之前買進(jìn)，并在危機(jī)之前賣出。我不是說非法地去做，但是，信息得到得越早，獲利的機(jī)會(huì)就越大，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越小，這就是朋友的作用。這也是一種財(cái)商。
4.掌握一種模式，然后再學(xué)習(xí)一種新的模式：快速學(xué)習(xí)的力量。面包師做面包要遵循某種配方，即使這種配方只是記在腦子里。掙錢也是一樣的道理，這也是金錢有時(shí)被稱作“面包圈”的原因。
我們大都聽說過這樣一句諺語：“你吃的是你自己。”我有一句意義相近但說法不同的話：“你學(xué)習(xí)什么，就會(huì)成為什么樣的人”。也就是說，你得注意你所要 學(xué)習(xí)的內(nèi)容，因?yàn)槟愕木窳α糠浅?qiáng)大，你學(xué)到了什么，就會(huì)成為什么樣的人。例如，你學(xué)習(xí)烹飪，你就會(huì)去做烹任，然后就成為一名廚師。如果你不想再做廚 師，那你就要學(xué)習(xí)其他東西，比如說學(xué)些師范課程成為一名學(xué)校教師。所以，一定要仔細(xì)挑選自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
在錢的問題上，大多數(shù)人一般只知道一個(gè)基本的掙錢公式，這個(gè)公式是他們從學(xué)校學(xué)來的，就是為了金錢而工作。在我看來，這個(gè)公式是在全世界占支配地位的一個(gè)公式：千百萬人每天起床，上班，掙錢，支付賬單，平衡支票簿，購(gòu)買共同基金，然后再回去工作。
這是一個(gè)普遍的、基本的公式或配方。
如果你對(duì)自己所做工作感到厭倦且掙錢又不夠多，那么很簡(jiǎn)單，這正是你改變自己掙錢公式的時(shí)候了。多年前，當(dāng)我26歲時(shí)，我參加了一個(gè)周末班，內(nèi)容是 “如何購(gòu)買破產(chǎn)房地產(chǎn)”。在那里我學(xué)到了一個(gè)公式并開始試著將我所學(xué)到的規(guī)則付諸實(shí)施，而這一步正是許多人沒能做到的事情。在為施樂公司工作的三年中，我 用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)并掌握了購(gòu)買破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的技巧，運(yùn)用這個(gè)公式，我賺取了數(shù)百萬美元。但是過了一段時(shí)間，這個(gè)公式變得不那么好用了，因?yàn)殚_始有其他許多人也在 這樣做了。
因此，我又開始尋找其他的公式。對(duì)于許多我參加過的短期培訓(xùn)班來說，或許我并沒有直接使用過所學(xué)到的信息，但我還是從中學(xué)習(xí)到許多新的東西。
我曾經(jīng)參加過專門為金融行生工具交易商舉辦的輔導(dǎo)班，也參加過為商品期權(quán)交易商舉辦的輔導(dǎo)班和為初學(xué)者舉辦的學(xué)習(xí)班。我還遠(yuǎn)離自己的職業(yè)領(lǐng)域，與許多 核物理學(xué)和空間科學(xué)方面的學(xué)者一起討論問題。盡管我不會(huì)去搞核電站或航天飛機(jī)，但我從中了解到的新知識(shí)和新機(jī)會(huì)卻使我的股票和房地產(chǎn)投資更加豐富和有利可 圖。
大部分?？拼髮W(xué)和社區(qū)大學(xué)都設(shè)有財(cái)務(wù)計(jì)劃和傳統(tǒng)投資方面的輔導(dǎo)班，這是非常好的起步時(shí)的去處。
我總是在尋找賺錢更迅速的公式，這就是為什么在條件差不多的情況下，我每天所掙的錢總是比許多人在一生當(dāng)中所掙的錢還要多。
補(bǔ)充說一句，在今天這個(gè)快速變化的世界中，并不要求你去學(xué)太多的東西，因?yàn)楫?dāng)你學(xué)到時(shí)往往已經(jīng)過時(shí)了，問題在于你學(xué)得有多快，也就是我前面所說的要具備快速學(xué)習(xí)的能力，這種技能是無價(jià)之寶。如果你想賺到錢，尋找一條捷徑是非常關(guān)鍵的。
為金錢而工作是人類在穴居時(shí)代產(chǎn)生的一個(gè)公式，它早已過時(shí)了。
5.首先支付自己：自律的力量。如果說你不能控制自己，就別想著能致富。你可能首先想通過加入海軍特種部隊(duì)或宗教團(tuán)體來約束自己，但我相信這樣做對(duì)于 投資、掙錢和花錢來說毫無意義。正是因?yàn)槿狈ψ月?，大部分彩票中?jiǎng)?wù)咴谮A得數(shù)百萬美元后很快就破產(chǎn)了。也正是由于缺乏自律，人們得到提薪后立即出去購(gòu)買新 車或去乘船旅游，其結(jié)果是生活比提薪前顯得更加窘困。
很難說這十個(gè)步驟中哪一個(gè)最重要，但對(duì)于所有這些步驟來說，第五個(gè)步驟是最難以掌握的，如果它不是你習(xí)慣于去做的事情的話。我要冒昧說一句：是否缺乏自律是將富人、窮人和中產(chǎn)階級(jí)區(qū)分開來的首要因素。
簡(jiǎn)單地說，那些不太自信、對(duì)財(cái)務(wù)壓力忍耐性差的人永遠(yuǎn)不會(huì)成為富人。正如我說過的那樣，我從富爸爸那里學(xué)到了一條經(jīng)驗(yàn)：“生活推著你轉(zhuǎn)”。生活之所以 推著你轉(zhuǎn)，不是因?yàn)轵?qū)使你的人很厲害，而是因?yàn)槟銈€(gè)人缺乏自我控制和紀(jì)律性。那些缺乏內(nèi)在堅(jiān)毅的人往往會(huì)成為那些自律性很強(qiáng)的人的犧牲品。
在我教過的企業(yè)家培訓(xùn)班中，我經(jīng)常提醒人們，不要僅將自己的注意力集中于自己的產(chǎn)品、服務(wù)或生產(chǎn)設(shè)備，而是要集中于開發(fā)管理才能。開創(chuàng)你自己的事業(yè)所必備的最重要的三種管理技能是：1.現(xiàn)金流量管理；2.人事管理；3.個(gè)人時(shí)間管理。
我想說，這三項(xiàng)管理技能不僅適用于企業(yè)，而且適用于任何事情。比如，你對(duì)自己日常生活的管理或?qū)彝?、企業(yè)、慈善組織、城市及國(guó)家等的管理。
自律精神可以增強(qiáng)上述的任何一項(xiàng)技能。我非常重視“首先支付自己”這句話。
“首先支付自己”這句話出自喬治?？死瓕懙摹栋捅葌愖罡挥械娜恕芬粫?。這本書賣出了數(shù)百萬冊(cè)，數(shù)百萬的人熟練地重復(fù)這句話，卻鮮有人遵循這一建議。 我說過，財(cái)務(wù)知識(shí)使人能夠讀懂?dāng)?shù)字以及看懂?dāng)?shù)字背后所發(fā)生的事情。通過一個(gè)人的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，我可以很容易地看出一個(gè)人是否將嘴邊念叨著的“首先支 付自己”這句話付諸了實(shí)施。
百聞不如一見。讓我們?cè)賮肀容^一下遵循“首先支付自己”
與遵循“先支付別人”這兩種人的財(cái)務(wù)報(bào)表的區(qū)別。
此刻，我能聽到那些并不相信應(yīng)該“首先支付自己”的人在嘲笑我，我也可以聽到所有按時(shí)支付賬單的“負(fù)責(zé)任的”人的笑聲。其實(shí)，我不是說要人們不負(fù)責(zé)任、不付賬單，我所說的只是要像那本書中所說的那樣：“首先支付自己”。
我和我妻子的許多簿記員、會(huì)計(jì)師和銀行家對(duì)我們看待“首先支付自己”這句話的態(tài)度抱有很大的疑問。究其原因，實(shí)在是因?yàn)檫@些財(cái)務(wù)專家在實(shí)際生活中也同大多數(shù)人一樣，最后才支付給自己，他們首先支付給其他所有的人。
在過去的生活當(dāng)中曾有過數(shù)月，出于種種原因，我的現(xiàn)金流量遠(yuǎn)低于應(yīng)付賬單的數(shù)額，但我仍然首先支付給自己，首先去滿足我個(gè)人資產(chǎn)項(xiàng)下的需求。我的會(huì)計(jì) 師和簿記員感到非常吃驚，“他們會(huì)找你討債的，國(guó)內(nèi)收人署會(huì)把你投人監(jiān)獄的”、“你這樣做是在毀掉自己的信用級(jí)別”、“他們會(huì)切斷電源”，我不為所動(dòng)，繼 續(xù)首先支付自己。
“為什么呢？”你會(huì)問，因?yàn)椤栋捅葌愖罡挥械娜恕芬粫兴v的一切，因?yàn)樽月傻牧α亢蛢?nèi)在堅(jiān)毅的力量，用通俗一點(diǎn)的話說，那就是“膽量”。在我為富爸 爸工作的第一個(gè)月里，他教我認(rèn)識(shí)到大部分人是如何接受外界驅(qū)使的。一位討債人打電話來請(qǐng)你“支付”，所以你就支付給他而不支付給自己。你的房地產(chǎn)代理人告 訴你“接著干——zheng府會(huì)給你的房子以稅收減免”，于是你就相信了他。這本書真正的目的是要告訴你：有膽量不隨大溜才能致富。你可能并不是一個(gè)軟弱的人，但 是一旦涉及到金錢，許多人往往會(huì)怯懦起來。
我不是在提倡不負(fù)責(zé)任的做法，我沒有高額信用卡債務(wù)以及消費(fèi)債務(wù)的原因，是我想首先支付自己。我減少自己收入的原因是我不想讓zheng府從中拿走太多，就像 你們中的一些人看過的錄像片（富人的秘密）中反映的那樣，但我或許會(huì)通過一家內(nèi)華達(dá)的企業(yè)從我的資產(chǎn)項(xiàng)目中來獲取收人。因?yàn)槿绻覟榻疱X而工作，zheng府就會(huì) 拿走相當(dāng)一部分。
我最后才支付賬單，但我卻能靠足夠的財(cái)商來度過財(cái)務(wù)難關(guān)。我不喜歡負(fù)債消費(fèi)，而我確實(shí)擁有比絕大多數(shù)人都要高的負(fù)債，只是我從不支付它們：自有其他人 來為我支付，他們被稱為房客。因此第一條法則“首先支付自己”不會(huì)使你一下子陷人債務(wù)。我的確是最后才支付賬單，支付一些少量的、無足輕重的賬單。
其次，當(dāng)我偶爾資金短缺時(shí)，我仍然首先支付自己。我寧愿讓債權(quán)人和zheng府高聲喊叫，他們?cè)街蔽以礁吲d。為什么？因?yàn)檫@些人在為我搖旗吶喊，他們?cè)诩?lì) 我出去掙更多的錢。因此我首先支付自己，進(jìn)行投資，然后讓債權(quán)人大喊大叫，但我都會(huì)清償債務(wù)，我和我妻子都有著良好的信用，我們不會(huì)陷人債務(wù)危機(jī)，或靠動(dòng) 用儲(chǔ)蓄、賣出股票來償付消費(fèi)債務(wù)，因?yàn)檫@樣做在財(cái)務(wù)上就太不明智了。
所以，答案就是：1.不要背上數(shù)額過大的債務(wù)包袱。要使自己的支出保持低水平。首先增加自己的資產(chǎn)，然后，再用自己的資產(chǎn)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流購(gòu)買大房子或好車子。陷在“老鼠賽跑”中不是明智的選擇。
2.當(dāng)你資金短缺時(shí)，去承受外在壓力而不要?jiǎng)佑媚愕膬?chǔ)蓄或投資，利用這種壓力來激發(fā)你的財(cái)務(wù)天賦，想出新辦法掙到更多的錢，然后再支付賬單。這樣做，不但能提高你賺錢的能力，還能提高你的財(cái)商。
許多次我曾陷入財(cái)務(wù)困境中，但通過動(dòng)腦筋想辦法反而創(chuàng)造出更多的收人，我堅(jiān)定地維護(hù)了我資產(chǎn)的安全和完整。我的簿記員會(huì)不知所措，急忙還債，可我就像一位堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士一樣堅(jiān)守著城堡——我的資產(chǎn)堡壘。
窮人有不好的習(xí)慣，一個(gè)普遍的壞習(xí)慣是隨便“動(dòng)用儲(chǔ)蓄”。
富人知道儲(chǔ)蓄只能用于創(chuàng)造更多的錢，而不是用來支付賬單。
我知道這樣說聽起來很刺耳，但是正如我說過的那樣，如果你意志不夠堅(jiān)定，那么無論如何，你只能讓世界推著你轉(zhuǎn)。
你如果不喜歡財(cái)務(wù)壓力，那就找一個(gè)適合你的公式，例如減少支出，把錢存在銀行，支付超過正常水平的所得稅，購(gòu)買安全的共同基金，按照一般人的做法行事?？墒沁@樣就違背了“首先支付自己”的原則。
這一原則不鼓勵(lì)自我犧牲或財(cái)務(wù)緊縮，它并不意味著首先支付自己然后挨餓。生活應(yīng)當(dāng)是快樂的，如果你喚醒自己的財(cái)務(wù)天賦，你就有機(jī)會(huì)擁有很多人生中美好的東西：致富并不以犧牲舒適生活為代價(jià)地支付賬單。這就是財(cái)商。
6.給你的經(jīng)紀(jì)人以優(yōu)厚報(bào)酬：好建議的力量。我經(jīng)?？吹饺藗?cè)谧约旱姆孔忧懊娌迳弦粔K牌子，上書：“房主直接出售，中介兔談”，或者像今天我從電視中聽到的話：“對(duì)經(jīng)紀(jì)人的話要打折扣”。
我的富爸爸教我采取與這些人相反的做法。他堅(jiān)持給予專業(yè)人士以優(yōu)厚報(bào)酬，而我也采納了這一政策。今天，我雇有身價(jià)昂貴的律師、會(huì)計(jì)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及股票經(jīng)紀(jì)人。
為什么要這樣做呢？因?yàn)槲艺J(rèn)為，如果他們是專業(yè)人才的話，他們的服務(wù)就會(huì)為你創(chuàng)造財(cái)富，而且他們創(chuàng)造的財(cái)富越多，我掙到的錢也越多。
我們生活在信息時(shí)代，信息是無價(jià)的。一位好的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該給你提供信息，同時(shí)還應(yīng)花時(shí)間來教育你。我有幾位經(jīng)紀(jì)人愿意為我這樣做，有些人在我沒錢或錢很少的時(shí)候仍在教我，所以我今天也一直任用他們。
我付給經(jīng)紀(jì)人的錢同我根據(jù)他們提供信息而賺得的錢相比，只是一小部分。我樂意見到我的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或股票經(jīng)紀(jì)人賺到很多的錢，因?yàn)檫@通常意味著我也賺到了很多的錢。
一位好的經(jīng)紀(jì)人不僅為我賺來了錢，而且還為我節(jié)省了時(shí)間。這樣，當(dāng)我以9000美元購(gòu)得一塊閑置地皮然后立即轉(zhuǎn)手以2.5萬美元賣出的同時(shí)，我還能很快去買一輛保時(shí)捷。
經(jīng)紀(jì)人是你在市場(chǎng)上的“眼睛”和“耳朵”，他們代替我整天密切注視著市場(chǎng)，而我可以去打高爾夫球。
此外，直接出售自己房子的人也很難足額估計(jì)自己房產(chǎn)的價(jià)值，既然如此，為什么不花一點(diǎn)小錢，用它來換口時(shí)間去掙更多的錢呢？我感到奇怪的是，許許多多 的窮人和中產(chǎn)階級(jí)寧愿為餐館糟糕的服務(wù)支付15％～20％的小費(fèi)，卻抱怨支付給經(jīng)紀(jì)人3％～7％的傭金。他們?cè)谫M(fèi)用支出項(xiàng)目上慷慨地支付小費(fèi)，卻在資產(chǎn)項(xiàng) 目上對(duì)人極為吝嗇，這樣做在財(cái)務(wù)上顯然是不明智的。
但也須指出的是：每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的能力是不一樣的，不幸的是，大部分經(jīng)紀(jì)人僅僅是推銷員而已，尤其是某些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。他們賣房產(chǎn)，可他們自己卻只擁有極 少房地產(chǎn)甚至根本就沒有房產(chǎn)。要知道一個(gè)出售房子的經(jīng)紀(jì)人與一個(gè)出售投資項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人之間有天壤之別，對(duì)那些自稱為財(cái)務(wù)計(jì)劃專家的股票經(jīng)紀(jì)人、債券經(jīng)紀(jì) 人、共同基金經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來說也是一樣。
盲目使用不稱職的經(jīng)濟(jì)人就如同童話故事里所講得那樣，你要吻許多只青蛙來尋找一位王子。記住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全書，千萬別找百科全書推銷員?！?nbsp;
“當(dāng)我同任何提供有償服務(wù)的專家見面時(shí)，我首先要弄清楚他們個(gè)人到底擁有多少財(cái)產(chǎn)或股票以及他們支付稅收的比例是多少，這種做法也適用于我的稅務(wù)師以及我的會(huì)計(jì)師。
我有一位會(huì)計(jì)師，她十分關(guān)心自己的產(chǎn)業(yè)，她的職業(yè)是會(huì)計(jì)，可是她的產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)。我也曾經(jīng)雇用過一位小企業(yè)會(huì)計(jì)師，但他沒有房地產(chǎn)，最終我解雇了他，因?yàn)槲覀兏信d趣的領(lǐng)域不一樣。
要找一位對(duì)你的利益很關(guān)心的經(jīng)紀(jì)人。許多經(jīng)紀(jì)人會(huì)花時(shí)間來教育你，那么他們可能是你找到的最好的資產(chǎn)。你公平地對(duì)待他們，他們大多會(huì)公平地對(duì)待你。如果你總是琢磨著減少付給他們的傭金，那么他們憑什么愿意盡力為你的利益服務(wù)呢？這是很簡(jiǎn)單的邏輯。
我曾經(jīng)說過，人事管理是重要的管理技能之一。許多人只會(huì)管理沒有自己聰明的人或者沒有自己能力強(qiáng)的人，比如工作中的下屬。許多中層管理人員一直停留在 中級(jí)管理層而得不到提升，就是因?yàn)樗麄冎恢廊绾瓮毼坏陀谧约旱娜艘坏拦ぷ鳎瑓s不善于同比自己職位高的人一道工作。真正的技能是能夠管理在某些技術(shù)領(lǐng)域 比你更聰明的人并給他們以優(yōu)厚的報(bào)酬。這也是公司擁有一個(gè)顧問委員會(huì)的原因，你應(yīng)該有這種顧問，而這也是你的財(cái)商。
7.做一個(gè)“印第安給予者”：無私的力量。當(dāng)?shù)谝慌兹硕ň诱叩诌_(dá)美洲時(shí)，他們對(duì)印第安人的文化習(xí)慣感到驚訝和不適應(yīng)。例如，當(dāng)看到一個(gè)白人很冷時(shí)，印第安人會(huì)給那人一條毯子，可白人定居者誤以為這是一份禮物，因此當(dāng)印第安人要回毯子時(shí)，他們感到十分不快。
印第安人也會(huì)感到失望，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)白人定居者無意歸還自己的毛毯。這就是“印第安給予者”一語的由來，代表一種簡(jiǎn)單的文化誤解。
在“資產(chǎn)項(xiàng)目”領(lǐng)域，做一個(gè)“印第安給予者”對(duì)于取得財(cái)富來說十分重要。一位老練的投資者的首要問題是：“需要多快才能收回我的投資？”他們想確定自己的投資能得到的回報(bào)，這就是投資回報(bào)率為什么重要的原因。
例如，我發(fā)現(xiàn)一處已沒收的抵押品就在我家附近幾個(gè)街區(qū)。
銀行要價(jià)6萬美元，我出價(jià)5萬美元，他們接受了，原因僅僅是出價(jià)的條件之一是開出5萬美元的現(xiàn)金支票。他們意識(shí)到我是認(rèn)真的。大部分投資者會(huì)說，你這不是凍結(jié)了一大筆現(xiàn)金嗎？申請(qǐng)一筆貸款不是更好嗎？答案是：有道理，但不適用于這一案例。
我的投資公司使用這處資產(chǎn)在冬季作為度假出租屋。當(dāng)那些“雪鳥”（指那些冬季到南方度假的北方人）來到亞利桑那州時(shí)，這所房子每年可有四個(gè)月能以每月 2500美元的價(jià)格租出。在淡季則以每月1000美元的價(jià)格出租。用了大約三年時(shí)間，我收回了投資?，F(xiàn)在我依舊擁有這筆資產(chǎn)，并且它每個(gè)月都能給我創(chuàng)造現(xiàn) 金流入。
在股票市場(chǎng)上我也這樣做。經(jīng)常地，我的經(jīng)紀(jì)人會(huì)打電話給我，建議我動(dòng)用一筆數(shù)額可觀的資金，用來購(gòu)買他認(rèn)為會(huì)有上漲行情的公司股票，比如擁有某種新產(chǎn) 品的公司的股票。于是，我會(huì)在股票上漲前的一周到一個(gè)月期間將資金調(diào)人，贏利后，我便抽回投入的初始資金，并不再擔(dān)心此后市場(chǎng)的波動(dòng)，因?yàn)槲彝度氲某跏假Y 金已經(jīng)收回，并又投資于其他資產(chǎn)了。我的資金通過投入又收回，使我擁有了一筆從技術(shù)上來說是無償取得的資產(chǎn)。
確實(shí)，在許多情況下我曾損失過資金，但我總是能負(fù)擔(dān)得起損失的資金。我想，在平均每十項(xiàng)投資中，我會(huì)有2～3項(xiàng)贏利，同時(shí)5—6項(xiàng)不賺不賠，2～3項(xiàng)虧本。但是我會(huì)將自己可能發(fā)生的損失限制在那個(gè)時(shí)期我所擁有的資金量這一范圍內(nèi)。
對(duì)于那些討厭風(fēng)險(xiǎn)的人來說，他們把錢存在銀行里。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有儲(chǔ)蓄總比沒有好。
但是，這樣做需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能收回資金，而且在大部分情況下，你不會(huì)平白得到一些東西。
在我的每一次投資中，必有一些投資是沒有什么盈利的，比如一項(xiàng)共同管轄權(quán)利，一處小型貨棧，一片土地，一處房子，股票份額，寫字樓等，這些項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn) 很低。其原因在一些書籍中專門講到，我就在這里不予展開了。這就像雷?？肆_克，以麥當(dāng)勞而出名，他出讓漢堡包特許經(jīng)營(yíng)權(quán)并不是因?yàn)樗矚g漢堡包，而是因?yàn)?他希望出讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后房地產(chǎn)能夠升值。
因此明智的投資者必定不光看到投資回報(bào)率，而且還要看到一旦收回投資，你因此所擁有的資產(chǎn)就如同白得。這也是財(cái)商。
8.資產(chǎn)用來購(gòu)買奢侈品：集中的力量。一位朋友的孩子養(yǎng)成了亂花錢的壞毛病，剛16歲他就很自然地想擁有自己的汽車，理由是：他所有的朋友都從父母那里得到了汽車。
兒子想動(dòng)用他上大學(xué)的儲(chǔ)蓄作為首期付款買輛汽車，于是他父親就從辦公室給我打來電話。
“你認(rèn)為我應(yīng)該允許他這樣做嗎？或者我應(yīng)該像其他父母那樣就給他買一輛汽車？”
對(duì)此我回答說：“從短期來看這樣做可能減輕你的精神壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看這樣做會(huì)教給他什么呢？你能不能利用他這種希望擁有一輛汽車的欲望來激勵(lì)你兒子去學(xué)點(diǎn)東西呢？”
我朋友心里豁然一亮，趕忙回家了。
兩個(gè)月后，我再次遇到這位朋友。“你兒子擁有了自己的汽車嗎？”我問。
“不，他沒有。但我給了他3O00美元，我告訴他可以使用我的錢而不能動(dòng)用他上大學(xué)的錢?！?nbsp;
“啊，你很慷慨呀！”我說。
“也不是，這筆錢只是作為一個(gè)繩套。我接受了你的建議，利用他這種想擁有一輛汽車的強(qiáng)烈愿望，促使他能夠?qū)W到一些東西。”
“那么，繩套是什么？”我問。
“首先，我們玩了一次你的‘現(xiàn)金流’游戲，然后我們就如何明智地使用金錢的問題進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。之后我給了他一張《華爾街日?qǐng)?bào)》的訂閱單，以及一些關(guān)于股票市場(chǎng)的書籍?！?nbsp;
“接下來呢？”我問，“你的方法是什么呢？”
“我告訴他這3000美元?dú)w他所有了，但他不能直接用它來購(gòu)買汽車，他可以用這筆錢來買賣股票，也可以尋找他自己的股票經(jīng)紀(jì)人。而一旦他把這3000 美元增值到6000美元，就可以用掙到的3000美元去買汽車，而我當(dāng)初給他的300O美元仍要用在他上大學(xué)的支出上。”
“那么，結(jié)果怎么樣？”我問。
“開始在交易中他很幸運(yùn)，但幾天之后他就把掙到的錢全賠光了，接下來他真正開始感興趣了。今天，我想他可能已經(jīng)損失了2000美元，但他的興趣更大 了，不僅讀完了我買給他的所有書籍，還到圖書館去閱讀更多的書。他如饑似渴地閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》，關(guān)注市場(chǎng)指標(biāo)，看哥倫比亞全國(guó)廣播公司的節(jié)目而不是從前 愛看的音樂電視?，F(xiàn)在他只剩下1000美元了，但他的興趣和學(xué)習(xí)勁頭沖天。他知道如果自己賠光了那筆錢，他就不得不再多步行兩年，可他似乎并不在意這些 了，他甚至看起來對(duì)獲得一輛汽車也不那么感興趣了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)更有趣的游戲?！?nbsp;
“要是他賠光了所有的錢怎么辦？”我問道。
“如果碰到難關(guān)，那就得跨過去。我寧可他現(xiàn)在賠掉一切而不愿等到他像我們這樣的年齡時(shí)再去冒險(xiǎn)賠光一切。而且，我想這是我用于教育他的所有錢中效果最 好的3O00美元，他從中學(xué)到的知識(shí)將使他受益終身。他還似乎對(duì)金錢的獲得和力量產(chǎn)生了新的尊重，我想他不會(huì)再大手大腳花錢了。”
在“首先支付你自己”一節(jié)中，我說到如果一個(gè)人沒有自律的能力，最好別想著去致富。因?yàn)閺睦碚撋蟻碇v，一項(xiàng)資產(chǎn)產(chǎn)生現(xiàn)金流量的過程是容易的，但是擁有 控制金錢的堅(jiān)強(qiáng)意志卻是困難的。由于種種外在的誘惑，在今天的消費(fèi)者世界里，在支出項(xiàng)目上揮霍金錢更加容易。因?yàn)橐庵颈∪?，金錢的流出簡(jiǎn)直會(huì)無遮無攔，這 就是大多數(shù)人貧困和財(cái)務(wù)困窘的原因。
我在此給出了有關(guān)財(cái)商的數(shù)字例子，在這一例子中控制金錢的能力就是以錢生錢的能力。
假設(shè)我們?cè)谀瓿踅o1O0個(gè)人每人1萬美元，我想到了年底會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：有80人會(huì)分文不剩。事實(shí)上，許多人可能會(huì)通過支付首期付款來購(gòu)買一輛新車、一臺(tái)電冰箱、電視機(jī)、錄像機(jī)或去度假，從而背上很重的債務(wù)。
有16人會(huì)將這1萬美元增值5％～10％。
有4人會(huì)將這1萬美元增值到2萬美元至數(shù)百萬美元。
我們上學(xué)去學(xué)習(xí)某種技能專長(zhǎng)，這樣我們可以為金錢而工作，但我的觀點(diǎn)是：學(xué)會(huì)讓金錢為你工作更加重要。
和其他人一樣，我也喜歡奢侈品，差別在于有些人貸款購(gòu)買奢侈品并掉入一個(gè)相互攀比的陷阱，而當(dāng)我想買一輛保時(shí)捷車時(shí)，最簡(jiǎn)單的方法可能也是讓我的銀行家提供一筆貸款，但實(shí)際上我不會(huì)這么做，我選擇的是集中資源于資產(chǎn)項(xiàng)而不是負(fù)債項(xiàng)目。
作為一種習(xí)慣，我用自己希望消費(fèi)的欲望來激發(fā)并利用我的財(cái)務(wù)天賦去進(jìn)行投資。
今天，我們常常是借錢來獲得我們想要的某種東西，而不是把注意力集中在為自己創(chuàng)造金錢上。這樣做在短期來看很容易，但長(zhǎng)期來看卻會(huì)產(chǎn)生問題。不論是個(gè)人還是國(guó)家，這都是一種壞習(xí)慣。記住，最容易的道路往往會(huì)越走越艱難，而艱難的道路往往會(huì)越走越輕松。
你能越早訓(xùn)練自己和自己所愛的人成為金錢的主人，結(jié)果就會(huì)越好。金錢是一種強(qiáng)有力的力量，不幸的是，大多數(shù)人們用金錢的力量來對(duì)付自己。如果你的財(cái)商很低，金錢就會(huì)比你更精明，它會(huì)從你身上溜走。如果你沒有金錢精明，你就將為之工作一生。
要成為金錢的主人，你需要比金錢更精明，然后，金錢才能按你的要求辦事，服從你，這樣你就成了金錢的主人，而不是它的奴隸。這就是財(cái)商。
9.對(duì)英雄的崇拜：神話的力量。少年時(shí)代，我非常崇拜威利。梅斯、漢克。阿龍、約吉。貝拉，他們是我心目中的英雄。作為青少年棒球聯(lián)賽的參加者，我希 望自己能像他們那樣。我珍藏著他們的球星卡，我想知道與他們有關(guān)的一切。我知道他們的平均擊球得分，他們掙多少錢，以及他們是怎樣在少年棒球聯(lián)賽上嶄露頭 角的。
在我9到10歲的時(shí)候，每次當(dāng)我上場(chǎng)擊球或打第一壘或充當(dāng)接球手時(shí)，我便不再是我自己，我成了約吉或者漢克，這是我學(xué)到的最有力量的方法之一。但當(dāng)我們長(zhǎng)大成|人后，卻失去這種能力，我們失去了心目中的英雄，我們失去了過去的天真。
今天，我看到年輕的小伙子們?cè)谖壹腋浇蚧@球。在庭院里他們不再是小約翰尼，他們是邁克爾。喬丹、奧尼爾和約翰遜。
模仿或趕超大英雄確實(shí)是一條很好的學(xué)習(xí)途徑。所以，當(dāng)像辛普森這樣的人物名譽(yù)掃地時(shí)，人們會(huì)感到巨大的震驚和不安。
這不僅僅是一場(chǎng)法庭審判，這是英雄的失落。一個(gè)伴隨著人們成長(zhǎng)起來的人，一個(gè)人們仰慕的人，一個(gè)人們奉為楷模的人，突然之間變成了必須從人們心目中抹去的人。
隨著年齡增長(zhǎng)，我心目中又有了新的英雄，如高爾夫球英雄彼得。雅各布森、弗雷德。
庫(kù)普勒斯和泰戈?duì)?。伍茲。我模仿他們的?dòng)作，竭盡全力去搜集與他們有關(guān)的資料。我還崇拜像唐納德。特朗普、沃倫。巴菲特，彼得。林奇、喬治。索羅斯和 吉姆。羅杰斯這樣的投資家?，F(xiàn)在我年紀(jì)大了，但我還像小時(shí)候記得ERAS或RBI 的棒球明星們那樣記得這些新英雄的情況。我跟隨沃倫。巴菲特的選擇進(jìn)行投資，還閱讀有關(guān)他對(duì)市場(chǎng)的所有看法；我閱讀彼得。林奇的書，以弄懂他怎樣選擇股 票；我還閱讀了有關(guān)唐納德。特拉姆的書，試圖發(fā)現(xiàn)他進(jìn)行談判和撮合交易的技巧。
就像在棒球場(chǎng)上一樣，我不再是我自己。在市場(chǎng)上或進(jìn)行交易談判時(shí)，我下意識(shí)地模仿特拉姆的那種氣勢(shì)；當(dāng)分析某種趨勢(shì)時(shí)，我學(xué)著像彼得。林奇那樣思考，通過偶像的模范作用，我們發(fā)揮出自身巨大的潛能。
英雄人物不僅僅是激勵(lì)我們，他們還會(huì)使難題看起來容易一些。正因?yàn)槿绱?，英雄人物激發(fā)我們努力做得像他們一樣，“如果他們能做到，那我也能”。
在投資問題上，許許多多的人總覺得十分困難，而了解和學(xué)習(xí)英雄們卻會(huì)使這些事情看上去容易一些。
10.先予后取：給予的力量。我的兩個(gè)爸爸都是教師。我的富爸爸教給了我一生受用的經(jīng)驗(yàn)，那就是樂善好施的必要性。我的受到良好教育的爸爸花了很長(zhǎng)時(shí)間廣泛傳授知識(shí)，卻幾乎沒有施舍錢財(cái)。他常常說要是有額外的錢，就會(huì)施舍給別人，可是，他很少會(huì)有多余的錢。
我的富爸爸既提供金錢也提供教育，他堅(jiān)信應(yīng)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。“如果你想獲得，你首先需要給予?！彼偸沁@樣說，即使當(dāng)他缺錢時(shí)，他仍繼續(xù)向教堂或他支持的慈善機(jī)構(gòu)捐錢。
如果我能給你提供一種思路的話，那一定是這個(gè)思路：當(dāng)你感到手頭“短缺”或“需要”什么時(shí)，首先要想到給予，只有先“予”，你才會(huì)在將來“取”得回 報(bào)，無論金錢、微笑、愛情還是友誼，都是這樣。我知道人們常常會(huì)把這件事放在最后，但事實(shí)證明這樣做對(duì)我總是大有種益的。我相信互利互惠的原則是正確的， 我為自己想要的東西付出成本。
我需要金錢，所以我給予別人以金錢，然后我又成倍地收回這些金錢；我想做銷售，所以我?guī)椭渌顺鍪蹡|西，這樣我也能做銷售了；我需要訂立合同做生 意，所以我會(huì)盡自己所能去幫助其他人得到合同，就像魔術(shù)一樣，我所需要的合同也來到了我手中。多年前我曾聽到一句諺語說“上帝不需要得到什么，可人類卻需 要付出什么”。
我的富爸爸常常說，“窮人比富人更貪婪”。他解釋說，如果一個(gè)人很富有，那么這個(gè)人就能提供其他人想要的東西。截止今天，每當(dāng)我覺得自己需要點(diǎn)什么，或者缺錢，或者缺少幫助時(shí)，我就去想一想，自己心里到底需要什么，然后首先為此而付出。
而一旦我為此而付出，那我總是能得到回報(bào)。
這使我想起了一個(gè)故事，說的是一位抱著柴禾的人坐在寒冷的夜里，沖著一只因缺柴而熄滅的大火爐叫道：“你什么時(shí)候給我以溫暖，我什么時(shí)候才會(huì)給你添加 柴禾”。推而廣之，涉及到金錢、愛情、幸福、銷售以及合同等等，人們都應(yīng)記住必須為自己需要的東西首先付出，然后才能得到加倍回報(bào)。常常是在思索我需要什 么東西的過程中，以及思索我能為自己需要的東西而付給別人什么的過程中，我會(huì)突然變得非?？犊檬Ｃ慨?dāng)我感到人們不對(duì)我微笑時(shí)，我就開始笑著對(duì)人問好， 然后，非常神奇地，似乎我周圍突然多出了許多微笑著的人。的確，你的世界就是你的一面鏡子。
因此最后我要說，“先予后取”。我發(fā)現(xiàn)，越是真誠(chéng)地教那些想學(xué)習(xí)的人，我從中學(xué)到的就更多。如果你想學(xué)習(xí)有關(guān)金錢的知識(shí)，那就要先告訴別人你的看法，然后，新的思想和好的靈感就會(huì)如同山洪爆發(fā)，噴涌而出。
也有許多次雖然我付出了但并沒有任何回報(bào)，或者得到的并非我想要的東西，但憑心而論，我的大多數(shù)付出都是取得了很好的回報(bào)的。
我爸爸培養(yǎng)老師，最終成為一名資深教師并受到大家的尊敬。同樣的我的富爸爸總是把自己從事商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)教給年輕人，回想起來，當(dāng)他將那些自己懂得 的知識(shí)十分慷慨地傳授給別人時(shí)，他變得更加聰明。在這個(gè)世界上有許多力量比我們所擁有的能力更強(qiáng)，你也許可以憑自己的努力獲得成功，但是如果有了這種力量 的幫助，你就更容易成功或者取得更偉大的成功。你所應(yīng)當(dāng)做的是：對(duì)自己擁有的東西慷慨大度一些。反過來，你也一定會(huì)得到慷慨的回報(bào)。
