1.成王敗寇

1828年、1835年和1842年在美國(guó)加州圣地亞哥、舊金山和洛杉磯先后發(fā)現(xiàn)了金礦，并從此開始了美國(guó)西部的淘金熱。到第二次世界大戰(zhàn)前，加州黃金產(chǎn)量達(dá)到高峰，每年四十噸，接近于全世界有史以來(lái)黃金總量的千分之一。舊金山也因此而得名。但是，從對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響和對(duì)人類進(jìn)步的貢獻(xiàn)來(lái)看，加州的淘金熱遠(yuǎn)比不了二戰(zhàn)后在舊金山灣區(qū)掀起的科技淘金浪潮。只是，這一次浪潮的核心元素不是地球上儲(chǔ)量稀有的金子，而是儲(chǔ)量第二大的元素，即土壤、沙子和玻璃的主要成分“硅”。它是半導(dǎo)體工業(yè)的核心元素。舊金山灣區(qū)從領(lǐng)導(dǎo)世界半導(dǎo)體工業(yè)開始，擴(kuò)大到整個(gè)科技工業(yè)。從此，這里有了一個(gè)新的名稱—硅谷。

硅谷對(duì)外面很多人來(lái)講是一個(gè)神秘而令人向往的地方。我在寫這一章以前問過(guò)很多沒有到過(guò)硅谷的人，“你覺得硅谷是個(gè)什么樣的地方？”大部分人覺得，硅谷是科技之都、創(chuàng)新的地方、發(fā)財(cái)?shù)牡胤?，?guó)際多元化的社區(qū)，氣候最好的地方（注：硅谷地區(qū)確實(shí)四季如春）等等，也有個(gè)別人講，硅谷是冒險(xiǎn)家的樂園。這些看法都正確，而且在很多書里和媒體中一直是這樣介紹硅谷的，因此我們不必在此贅述了。這里，我只想介紹一下硅谷的另一面，使讀者對(duì)這個(gè)神奇的地方有個(gè)全面的了解。

1.成王敗寇

在過(guò)去的五十年里，美國(guó)百分之三、四十的風(fēng)險(xiǎn)投資投到了只占國(guó)土面積萬(wàn)分之五的硅谷地區(qū)，并且讓硅谷創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的神話。在這里，大約每十天便有一家公司上市。美國(guó)前一百?gòu)?qiáng)的公司中，硅谷占了四成，包皮括it領(lǐng)域的領(lǐng)軍公司惠普、英特爾、蘋果、太陽(yáng)、思科、雅虎、google（谷歌）和現(xiàn)在很紅的youtube、facebook，以及生物領(lǐng)域的基因科技（genentech）。當(dāng)然世界上最大的風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)公司kpcb、紅杉風(fēng)投和很多大的投資公司也在硅谷。硅谷還擁有世界上頂級(jí)專業(yè)數(shù)量排名前兩名的大學(xué)斯坦福大學(xué)和伯克利加大（ucberkeley）。

硅谷的氣候?qū)俚刂泻Ｊ綒夂?、四季如春，是世界上最宜居住的地方之一。全球只有五個(gè)不大的地區(qū)有這樣好的氣候。同時(shí)硅谷是世界上文化最多元化的地區(qū)，是世界上各種族人民相處最和睦的地區(qū)，其中第一和第二代移民占人口的一半以上。正是靠各民族人民的聰明智慧和勤勞勇敢，硅谷地區(qū)幾十年來(lái)是世界上經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)最快的地方。加州占美國(guó)經(jīng)濟(jì)總量（gdp）的六分之一，其中大部分來(lái)自于硅谷。2005年，硅谷明星公司谷歌的員工貢獻(xiàn)了全加州稅收增幅的八分之一。我們可以毫不夸張地講，硅谷是世界上最富傳奇色彩的科技之都，對(duì)世界科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了無(wú)與倫比的貢獻(xiàn)。

正是由于硅谷在科技領(lǐng)域的成功，也造就了無(wú)數(shù)百萬(wàn)富翁甚至億萬(wàn)富翁。一些年輕人在短短幾年間就做出了他們前輩一輩子沒有完成的發(fā)明創(chuàng)造—從集成電路、個(gè)人微機(jī)、以太網(wǎng)、unix操作系統(tǒng)、磁盤陣列、鼠標(biāo)、圖形工作站到網(wǎng)絡(luò)瀏覽器（webbrowser）、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)、視窗軟件、java程序語(yǔ)言、全電動(dòng)力跑車等等。作為回報(bào)，他們聚集的財(cái)富超過(guò)歐美一些名門望族幾代人的積累。在去年美國(guó)富豪榜上，前五位（共有六人，其中第五名是并列的）有一半來(lái)自于硅谷。很多人津津樂道好萊塢比佛利山莊的豪宅，其實(shí)無(wú)論在規(guī)模和價(jià)值上，它們與硅谷旁邊的atherton的豪宅相比都是小巫見大巫。

無(wú)數(shù)的圖書、報(bào)紙、電視和今天的互聯(lián)網(wǎng)，講述著這樣一個(gè)關(guān)于硅谷的故事：“有兩、三個(gè)綴學(xué)的大學(xué)生（最好是斯坦福的），有一天在車庫(kù)里甚至是不經(jīng)意發(fā)明了一個(gè)什么東東，馬上來(lái)了幾個(gè)（沒頭沒腦的）風(fēng)投資本家，隨手給了他們幾百萬(wàn)美元。兩年后，這幾個(gè)年輕人辦起的burnmoney.com公司就上市了，華爾街欣喜若狂，也不管它有沒有盈利，當(dāng)天就把它的股價(jià)炒了三倍，這幾個(gè)創(chuàng)始人一夜 之間成了億萬(wàn)富翁，跟著他們喝湯的員工們也個(gè)個(gè)成為了百萬(wàn)富翁。接下來(lái)，他們蓋起百萬(wàn)千萬(wàn)的豪宅、開上保時(shí)捷甚至法拉利的跑車。每個(gè)人又甩手給母校蓋了棟大樓，于是張三李四王五的大樓就到處都是了?！蔽也荒苷f(shuō)這種宣傳的事沒有發(fā)生過(guò)。事實(shí)上，它還不止一次發(fā)生過(guò)，只是這種的幾率比中六合 彩大獎(jiǎng)的概率大不了多少，但絕對(duì)比被汽車撞死的概率小很多。（事實(shí)上，世界上死于交 通事故的人數(shù)高達(dá)一百二十萬(wàn)，但靠創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)?shù)目蓻]有這么多。）在硅谷，趕上上述這樣機(jī)會(huì)的人，被稱作中了“硅谷六合 彩”（siliconvalleylottery）的幸運(yùn)兒。雖然事情發(fā)生的可能性很小，但是榜樣的力量是無(wú)窮的，這種故事的新聞效應(yīng)很大。媒體和華爾街樂于塑造出一個(gè)個(gè)傳奇人物和公司。二三十年前年輕人的偶像是喬布斯，后來(lái)是netscape的吉姆.克拉克（jimclark）和雅虎的楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅。這十年是谷歌的佩奇和布林，以后可能是facebook的馬克-祖克伯格（marczuckerberg）。這些成功人士的傳奇點(diǎn)燃了年輕人心中創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，就如同好萊塢的明星帶給了無(wú)數(shù)少男少女的明星夢(mèng)一樣。這正是風(fēng)險(xiǎn)投資資本家和華爾街所希望的。只有越來(lái)越多的人加入這種創(chuàng)業(yè)的游戲，投資者才能有好的項(xiàng)目投資。

我的周圍便聚集著許許多多憧憬著創(chuàng)業(yè)成功又無(wú)所畏懼的年輕人。他們朝氣蓬勃又聰明肯干。由于種種原因，我時(shí)常需要認(rèn)真地傾聽他們創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。坦率地將，我對(duì)這些沉溺于創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人潑涼水的時(shí)候多于鼓勵(lì)的時(shí)候。雖然我知道他們更需要鼓勵(lì)，但是在硅谷這個(gè)環(huán)境中，他們已經(jīng)得到了無(wú)數(shù)的鼓勵(lì)。因此，我覺得不必要的客套和言不由衷的鼓勵(lì)可能會(huì)促使他們更加飄飄然，這樣他們不僅血本全無(wú)，而且會(huì)失去賴以生存的條件。畢竟，硅谷的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了，成功的機(jī)會(huì)太低了。我有時(shí)會(huì)開玩笑地說(shuō)“如果你不相信這輩子會(huì)被汽車撞死，為什么相信能中硅谷大獎(jiǎng)？后者的可能性更小?！彼麄儠?huì)開玩笑地說(shuō)：“也許是利令智昏吧。”

我們不妨看看創(chuàng)業(yè)成功的可能性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使是在網(wǎng)絡(luò)泡沫高峰、創(chuàng)業(yè)最容易的2000年，創(chuàng)業(yè)的小公司（startups）最終能成功的或者上市或者被收購(gòu)的，不過(guò)百分之二到三而已。絕大多數(shù)都夭折了，這些創(chuàng)業(yè)者也就默默無(wú)聞了。人們從來(lái)就是只記得住英雄的名字。網(wǎng)絡(luò)泡沫破碎以后，我在谷歌面試過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者(他們有一個(gè)好聽的名字叫某某公司的創(chuàng)始人)，他們不乏很聰明、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，又很有干勁的人，這些優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能保證他們能成為成功的企業(yè)家。但是，其中很多人不適合創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)小公司要想成功，有很多因素必須同時(shí)具備-

首先，創(chuàng)始人很重要。任何夢(mèng)想家都不足以成事，因?yàn)樗械某晒φ叨际菍?shí)干家?？催^(guò)《三國(guó)演義》的人都知道，書中有兩類聰明人，一類是曹操、司馬懿那樣的領(lǐng)袖人物，另一類是出點(diǎn)子的謀臣，像郭嘉、諸葛亮。辦公司需要的是前一種人。創(chuàng)業(yè)者還必須精力過(guò)人，因?yàn)樗麄儽仨毮馨镜米啄昝刻煸诤?jiǎn)陋的車庫(kù)里工作16-20小時(shí)的苦日子。他們又必須是多面手，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期他們必須干所有的臟活。著名的語(yǔ)音技術(shù)公司nuance的共同創(chuàng)始人麥克.科恩（mikecohen）博士跟我講，創(chuàng)業(yè)是一件極麻煩的事，創(chuàng)辦一家公司的初期，小到安裝一個(gè)傳真機(jī)這種雜事都得自己干。成功的創(chuàng)業(yè)者必須有一個(gè)小而精的好團(tuán) 隊(duì)，里面每個(gè)人都得不計(jì)較個(gè)人得失，同甘共苦，否則成則爭(zhēng)功，敗則互相推諉。在技術(shù)上，他們必須有自己的金剛鉆，他們的技術(shù)必須是不容易被別人學(xué)會(huì)和模仿的。如果看到雅虎掙錢，就去搞網(wǎng)站，那基本上可以肯定是要失敗的-

但是光有好的團(tuán) 體和技術(shù)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們有商業(yè)頭腦而且必須找到一個(gè)能盈利的商業(yè)模型（businessmodel）。ebay和谷歌的成功很重要地在于它們很早就找到的好的商業(yè)模型。但是找到一個(gè)好的商業(yè)模型有時(shí)比發(fā)明一項(xiàng)技術(shù)更難，即使最有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資專家在這上面也經(jīng)常栽跟頭。成功投資谷歌、太陽(yáng)和ebay等公司的風(fēng)投之王kpcb也在毫無(wú)市場(chǎng)前景的、很酷的產(chǎn)品“segway”上浪費(fèi)了幾千萬(wàn)。（我在后面的章節(jié)中會(huì)說(shuō)明為什么segway沒有出路。）我一直不看好web2.0的原因也是它們至今沒有好的商業(yè)模型-

再接下來(lái)是判斷力和執(zhí)行力。通常，辦起一個(gè)公司并不難，把它從小做到大，并且做到盈利就不容易。在這個(gè)過(guò)程中有很多路要走，不免要遇到數(shù)不清的岔路，任何一次錯(cuò)誤的選擇都可能使原本看上去不錯(cuò)的公司運(yùn)營(yíng)不下去而關(guān)門大吉，因?yàn)樾」緦?duì)抗大公司時(shí)是不能有任何一次失誤的。執(zhí)行力是保證正確的決定能夠最終實(shí)現(xiàn)的因素。判斷力和執(zhí)行力很大程度上來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的年輕人天生具有非凡的判斷力和執(zhí)行力不容易，為了保證一個(gè)起步良好的公司能夠成功，一般風(fēng)險(xiǎn)投資家在投資的同時(shí)，要為公司尋找一位專業(yè)的ceo，就是這個(gè)目的-

真正具備這些條件已經(jīng)很不容易了。而一個(gè)初創(chuàng)公司的成功很大程度上還要看外部環(huán)境好不好，很多很有前途的公司因?yàn)閯?chuàng)辦的時(shí)機(jī)不對(duì)，也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的衰退而夭折。比如2000年成立的公司就鮮有成功的。這樣，能生存下來(lái)的公司就鳳毛麟角了-

最后，也是最重要的，創(chuàng)業(yè)者必須有好運(yùn)氣。世界上最大的防火墻公司netscreen共同創(chuàng)始人柯巖博士對(duì)我講，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是要有運(yùn)氣。

當(dāng)一個(gè)小公司成功上市后，股票能漲上去的又只有百分之二到三。大部分公司上市后股價(jià)平平，甚至不如上市價(jià)（即在中國(guó)常說(shuō)的原始股價(jià)）。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)最近兩年中國(guó)在美國(guó)上市的兩家很不錯(cuò)的半導(dǎo)體公司，中星微電子和展訊現(xiàn)在的價(jià)錢都不到上市時(shí)的一半。就連世界上最大的私募基金（privateequity）公司黑石（blackstone），上市半年后的股價(jià)也只有上市時(shí)的一半（用中國(guó)股民的話講叫跌穿發(fā)行價(jià)）。更糟糕的情況是上市不久因無(wú)法持續(xù)盈利或者達(dá)不到預(yù)期盈利，就不得不再下市，或者被私募基金買掉。比如著名的硬盤制造商seagate和美國(guó)最大的網(wǎng)上旅行社orbitz.com。其實(shí)，中國(guó)現(xiàn)在如日中天的網(wǎng)易公司，也曾經(jīng)被nasdaq勒令下市。根據(jù)美國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，一個(gè)公司上市后員工（包皮括創(chuàng)始人自己）的股票在180天以后才能賣。因此，一個(gè)公司上市180天后，股價(jià)會(huì)大跌，因?yàn)閱T工能賣股票使得該公司股票可能供大于求。因此，通過(guò)創(chuàng)業(yè)成功能發(fā)大財(cái)?shù)娜私K究是極少數(shù)。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程本身是異乎尋常的艱辛。即使最后成功了，回首起來(lái)也是險(xiǎn)情不斷。一位非常成功的創(chuàng)業(yè)者和我們講，他和他的合伙人在前一家公司掙到了不小的一筆錢，就創(chuàng)辦了自己的公司。很快，兩人上百萬(wàn)的積蓄就燒完了，他們艱難到用信用卡買設(shè)備，每月勉強(qiáng)支付出信用卡的利息。他們的運(yùn)氣很好，在這個(gè)時(shí)候找到了風(fēng)險(xiǎn)投資，融資幾千萬(wàn)，但是，僅僅一年又燒得差不多了。好在當(dāng)時(shí)兩家壟斷性跨國(guó)公司不惜成本地相互競(jìng)爭(zhēng)，使他們漁翁得利，得以以一個(gè)很好的價(jià)錢（十幾億美元）被其中一家收購(gòu)。但是，回想起來(lái)，成敗就在一線之間。

硅谷匯集了美國(guó)三、四成的風(fēng)險(xiǎn)投資，每天硅谷都有成百上千的公司成立，但同時(shí)又有成百上千的公司關(guān)門。對(duì)于那些失敗的公司，大家并不關(guān)心，甚至無(wú)人知道它們的存在。即使很多曾經(jīng)輝煌過(guò)的公司，像網(wǎng)景公司、sgi公司，人們很快也就忘卻了它們。在這些成千上萬(wàn)家硅谷的公司中，最終創(chuàng)造出了一些像思科、谷歌那樣的傳奇故事。仿佛間在硅谷辦一個(gè)公司就能成一個(gè)。豈不知，一將功成萬(wàn)骨枯，無(wú)數(shù)失敗的公司在為少數(shù)幾個(gè)成功者做分母。

上面這些問題是每個(gè)科技創(chuàng)業(yè)者在決定辭職或者退學(xué)創(chuàng)業(yè)前必須認(rèn)真考慮的。