5.亙古而常青
中國(guó)二十幾年前有一本叫《神鞭》的小說(shuō),現(xiàn)在可能已經(jīng)沒(méi)有多少人記得了。小說(shuō)講述了一個(gè)發(fā)生在清朝末年的故事。主人公傻二從小練就了神奇的辮子功夫,在冷兵器時(shí)代他罕有敵手。后來(lái)他參加了義和團(tuán) ,在和拿著洋槍洋炮的八國(guó)聯(lián)軍和假洋鬼子的對(duì)抗中一敗涂地。劫后余生的傻二剪掉了辮子,練就了百步穿楊的神槍法,并用他的槍?xiě)徒淞藵h奸。他對(duì)別人講:“辮子沒(méi)有了,神留下?!惫韫纫彩且粯?,或者說(shuō)半導(dǎo)體并不是硅谷真正的本質(zhì)。硅谷的靈魂是創(chuàng)新。硅沒(méi)有了,創(chuàng)新的靈魂留下了,它保證了硅谷的繁榮和發(fā)展。
我很喜歡德國(guó)一位詩(shī)人講過(guò)的一句話:亙古而常青的昨天永遠(yuǎn)是過(guò)去,也永遠(yuǎn)會(huì)再來(lái)。這句話描述硅谷再合適不過(guò)了。當(dāng)仙童和英特爾的神話已經(jīng)成為過(guò)眼云煙時(shí),在硅谷開(kāi)創(chuàng)半導(dǎo)體公司的熱浪仍然隨著慣性持續(xù)了一段時(shí)間,但是英特爾那樣的神話并沒(méi)有重現(xiàn),以后也很難有新的半導(dǎo)體公司能做到英特爾的規(guī)模。雖然有些投資者為自己錯(cuò)過(guò)英特爾的機(jī)會(huì)而惋惜,但是,人們很快在硅谷找到了新的金礦——軟件業(yè)。
在信息時(shí)代,微軟向全世界證明了計(jì)算機(jī)軟件可以獨(dú)立于計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)成為一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。同時(shí)(在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上)證明這一點(diǎn)的,就是甲骨文公司。在甲骨文和微軟以前,計(jì)算機(jī)軟件必須隨著計(jì)算機(jī)硬件一起出售,無(wú)論是大型機(jī)公司ibm,還是小型機(jī)公司dec和惠普都是如此。而ibm公司的商業(yè)模式以前是,今天仍然是硬件、軟件加服務(wù)的捆綁銷(xiāo)售。過(guò)去要想用ibm的系統(tǒng),必須買(mǎi)ibm的硬件,外加每年百分之十左右的高額服務(wù)費(fèi),它的軟件不單賣(mài)。甲骨文公司嘗試了一種新的商業(yè)模式,并很快獲得成功。這種商業(yè)模式今天說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了,就是一次性賣(mài)軟件的使用權(quán),而這在當(dāng)時(shí)是對(duì)ibm商業(yè)模式顛覆性的革命。這樣用戶(hù)不再需要每年向ibm等公司繳納高額的服務(wù)費(fèi)了。甲骨文公司看中了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件,開(kāi)發(fā)出和ibm相抗衡的sql數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),很快靠“賣(mài)軟件”的方式占領(lǐng)了市場(chǎng),并且僅僅依靠數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)一種應(yīng)用軟件就成為了世界上第二大軟件公司。后來(lái)就連ibm也學(xué)著甲骨文賣(mài)軟件了。甲骨文成功后,硅谷很多人紛紛效仿辦起了各種各樣的軟件公司,包皮括很成功的做photoshop的adobe和財(cái)務(wù)軟件turbotax的intuit(google的鄰居)。雖然很多基于pc的應(yīng)用軟件的公司都不斷的被微軟擠垮,但是總是不斷有新的冒出來(lái)并且成長(zhǎng)壯大。而企業(yè)級(jí)的軟件公司由于和微軟的沖突較少,更容易生存下來(lái)。
當(dāng)計(jì)算機(jī)軟件創(chuàng)業(yè)的浪潮尚未完全平息時(shí),互聯(lián)網(wǎng)又在硅谷興起了。我們已經(jīng)介紹了和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的思科公司,今后還會(huì)介紹google和ebay,這里就不再贅述互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展了。值得一提的是,以google和yahoo代表的互聯(lián)網(wǎng)公司,顛覆了以微軟代表的軟件公司向每一個(gè)終端用戶(hù)(enduser)收錢(qián)的商業(yè)模式。而通過(guò)在線廣告的收入保證終端用戶(hù)可以免費(fèi)享受以前的付費(fèi)服務(wù)。除了當(dāng)今世界上最大的google、ebay和yahoo三家互聯(lián)網(wǎng)公司在硅谷外,世界上三家最大的web2.0公司中的兩家,youtube和facebook也在這里。(另外一家myspace在好萊塢。)
在硅谷的人,不論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者,已經(jīng)習(xí)慣了這種快速的產(chǎn)業(yè)變遷,人們不斷在尋找著下一個(gè)思科、下一個(gè)google。其實(shí),硅谷的創(chuàng)新并不局限于it領(lǐng)域。生物科技無(wú)疑是硅谷另一個(gè)亮點(diǎn)。今天的硅谷,也是世界上新興生物公司最集中的地方。硅谷擁有美國(guó)前十名的醫(yī)學(xué)院中的兩所——舊金山加大醫(yī)學(xué)院和斯坦福醫(yī)學(xué)院,以及世界上最好的化學(xué)系伯克利加大化學(xué)系。再加上充足的風(fēng)投資金,便為創(chuàng)辦生物和醫(yī)藥公司創(chuàng)造了條件。當(dāng)然,硅谷人的創(chuàng)業(yè)熱情在其中起了決定性作用,否則哈佛大學(xué)和約翰霍普金斯大學(xué)周?chē)鷳?yīng)該有很多的生物公司才對(duì)。
創(chuàng)辦一家生物公司要比一般的it公司更難,這主要是因?yàn)槊绹?guó)食品與藥品管理局(usfoodanddrugadministration,簡(jiǎn)稱(chēng)fda)的限制,使得一項(xiàng)生物科技的發(fā)明很難在短時(shí)間即幾年內(nèi)變成產(chǎn)品和利潤(rùn)。所以,創(chuàng)辦生物公司投入大、周期長(zhǎng)。但是,在冒險(xiǎn)家樂(lè)園的硅谷,仍然有很多人堅(jiān)韌不拔地在生物科技領(lǐng)域艱苦地創(chuàng)業(yè),它們中間不乏成功者。最典型的就是基因科技公司。該公司成立于一九七五年,早期,它依托于舊金山加大醫(yī)學(xué)院,專(zhuān)門(mén)研究和生產(chǎn)抗癌藥品比如avastin和rituxan。今天基因科技已經(jīng)是世界上最大的生物藥品公司,有一萬(wàn)多名員工,包皮括無(wú)數(shù)杰出的科學(xué)家,市值達(dá)八百億美元。并且,在google以前,它是全美最好的雇主。
基因科技的成功經(jīng)驗(yàn)很值得大書(shū)特書(shū)。但是,由于它不屬于我們整個(gè)系列討論的范圍,我沒(méi)有把它單獨(dú)成章。但是,透過(guò)基因科技,我們可以看到硅谷的靈魂所在,因此我們簡(jiǎn)要介紹一下這家大家也許并不熟悉的公司。
在介紹基因科技之前,我們有必要先介紹一下美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的簡(jiǎn)單情況,這樣才能理解基因科技公司的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)方式。在美國(guó),除了像西洋參和卵磷脂那樣的保健品外,藥品分為兩類(lèi),一類(lèi)是處方藥比如抗生素,另一類(lèi)是非處方藥比如治感冒的泰諾。前者利潤(rùn)當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者,而其中又以有專(zhuān)利的新藥最掙錢(qián)。比如基因科研一共只有十種藥品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售,每種藥銷(xiāo)售額最低的每年也有幾億美元,最高的avastin年銷(xiāo)售額近三十億美元。美國(guó)專(zhuān)利法保證二十年內(nèi)新藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。也就是說(shuō)在這二十年里,一種有效的新藥可以非常掙錢(qián),而過(guò)了專(zhuān)利期,其它廠家可以仿制時(shí),它的利潤(rùn)就一落千丈了。而新藥的研制投入是非常巨大的,但是其生產(chǎn)的成本可以忽略不計(jì),(甚至盜版的成本都很低)。在這一點(diǎn)上制藥業(yè)非常像軟件工業(yè)。(實(shí)際上,世界上藥品的盜版甚至比軟件盜版來(lái)的嚴(yán)重。)雖然藥品市場(chǎng)沒(méi)有反摩爾定理限制它的利潤(rùn)逼著醫(yī)藥公司發(fā)明新藥,但是專(zhuān)利法起到了同樣的作用,它既保護(hù)發(fā)明,又防止個(gè)人和公司長(zhǎng)期壟斷發(fā)明。如果一個(gè)公司舊的支柱藥品專(zhuān)利到期了,而新的專(zhuān)利藥品還沒(méi)有跟上來(lái),這個(gè)公司的業(yè)績(jī)就會(huì)一落千丈。兩年前默爾克(merck)公司便是如此。因此,制藥公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是創(chuàng)新的和科研效率的競(jìng)爭(zhēng)。
照理講,藥品是一個(gè)規(guī)模非常大的行業(yè),應(yīng)該有很多新的公司冒出來(lái)才對(duì)。但是,美國(guó)食品和藥品管理局fda人為造成了這個(gè)行業(yè)極高的門(mén)檻。根據(jù)fda的規(guī)定,所有處方藥和用于臨床 的醫(yī)療儀器甚至是治療方法的臨床 試驗(yàn),都必須得到fda的許可,更不用說(shuō)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了。而這些許可證是極難拿到的,要進(jìn)行無(wú)數(shù)對(duì)比試驗(yàn)并且要盡可能了解和降低所有可能的副作用。fda的初衷很好,因?yàn)槿嗣P(guān)天不能不仔細(xì),但是這也使得小公司幾乎無(wú)法進(jìn)入處方新藥的市場(chǎng)。其直接結(jié)果就是保護(hù)了原有的大公司利益和壟斷性利潤(rùn)。(一種觀點(diǎn)是,大制藥公司通過(guò)fda維護(hù)自己現(xiàn)有利益。)傳統(tǒng)大的制藥公司諸如輝瑞(pfizer)和默爾克(merck)的研究部門(mén)很像三十年前的貝爾實(shí)驗(yàn)室,一個(gè)科學(xué)家進(jìn)去一干就是一輩子。而這些公司的高額壟斷利潤(rùn)也養(yǎng)得起這些科學(xué)家。當(dāng)然,人浮于事、效率低下和官僚主義在里面也屢見(jiàn)不鮮。由于fda的保護(hù),創(chuàng)業(yè)的小公司要打破原有制藥公司的壟斷是件很難的是。這就是我們很難看到小的生物公司成功的原因。
而以創(chuàng)新著稱(chēng)的硅谷卻敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)?;蚩萍脊镜尼绕?,打破了傳統(tǒng)制藥業(yè)平靜的水面,創(chuàng)造了一個(gè)神話。相對(duì)于有一百五十年歷史的輝瑞制藥(它的偉哥聞名于世)和一百多年歷史的默爾克相比,有三十年歷史的基因科技只能算小孫子。雖然它今天的銷(xiāo)售額只有輝瑞的四分之一,但是卻以每年百分之二三十的速度發(fā)展,而輝瑞制藥基本上處于停滯狀態(tài),營(yíng)業(yè)額時(shí)高時(shí)低,因此基因科技超過(guò)輝瑞只是時(shí)間問(wèn)題?;蚩萍荚谠缙陔A段,無(wú)論從財(cái)力、人力以及和fda的關(guān)系都無(wú)法和輝瑞等公司相比。它成功的關(guān)鍵就在于創(chuàng)新和執(zhí)著。和生產(chǎn)上百種藥品和保健品的輝瑞公司不同,基因科技公司只能集中于少數(shù)抗癌特效藥,并保證每一種年銷(xiāo)售額均在億元以上。為了防止專(zhuān)利到期而帶來(lái)的利潤(rùn)銳減,基因科技將銷(xiāo)售額的百分之二十,去年是二十三億美元投入到新藥的研制上。在它現(xiàn)在的研發(fā)產(chǎn)品線上,有十四種藥和治療方法已經(jīng)進(jìn)入了上市前最后的階段,十五種藥和治療方法進(jìn)入了研制的第二階段,十三種處于初期階段。可以說(shuō)今后若干年,基因公司產(chǎn)品線上會(huì)源源不斷地推出新藥,替代慢慢專(zhuān)利到期的舊藥成為新的成長(zhǎng)點(diǎn)。
創(chuàng)新必須依靠技術(shù)實(shí)力。和google一樣,基因科技也是世界上單位辦公面積博士密度最高的公司。就連它的七名董事中都有五名博士,九名執(zhí)行官中也有六名博士?;蚩萍祭锏目茖W(xué)家在同行中是佼佼者,在公司內(nèi)部地位也很高?;蚩萍际俏易x過(guò)的上百個(gè)大公司年度報(bào)告中唯一介紹其所有資深科學(xué)家(staffscientists)的公司。當(dāng)然,技術(shù)只是保證公司成功的諸多必要條件之一,但遠(yuǎn)不充分。要保證創(chuàng)新,公司的體制非常重要。這就如同一個(gè)國(guó)家,它的體制決定了它的發(fā)展。在傳統(tǒng)的制藥公司輝瑞制藥,它是一個(gè)從日用品(這個(gè)部門(mén)最近賣(mài)給了強(qiáng)生公司)到最賺錢(qián)的藥什么都做得巨無(wú)霸醫(yī)藥公司,它在全美國(guó)最賺錢(qián)的十個(gè)藥中占有四席,它每年用于新藥的研發(fā)經(jīng)費(fèi)也高達(dá)八十億美元,足足是基因科技的四倍,但是它的研發(fā)效率卻是主要醫(yī)藥公司中最低的,它那些掙錢(qián)的藥主要是靠購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利獲得的,而不是自己開(kāi)發(fā)的。(因?yàn)閒da設(shè)置的門(mén)檻,一個(gè)大學(xué)的研究室和小公司很難拿到fda的許可證,所以采用將專(zhuān)利賣(mài)給大制藥公司的做法。)這倒不是輝瑞科學(xué)家的水平不如基因科技,也不是他們不夠努力。只有公司體制好,像輝瑞這么有錢(qián)的公司不愁找不到最好的科學(xué)家,只有有一個(gè)良好的知識(shí)轉(zhuǎn)化成技術(shù)再成產(chǎn)品的有效途徑以及公平的分配制度,不愁這些科學(xué)家開(kāi)發(fā)不出好藥。遺憾的是輝瑞舊式的體制恰恰做不到這一點(diǎn),而基因科技完全按照it公司的模式經(jīng)營(yíng),卻做到了這一點(diǎn)。
創(chuàng)新是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的保障,這任何國(guó)家任何領(lǐng)導(dǎo)人 都懂得的道理。很多國(guó)家都投了大量的資金建造自己類(lèi)似硅谷的科技園,以鼓勵(lì)創(chuàng)新,但鮮有成功的。主要是因?yàn)槠渌胤胶茈y再?gòu)?fù)制硅谷的天時(shí)(二戰(zhàn)后it工業(yè)的發(fā)展)、地利(背靠斯坦福和伯克利)和人和。而這其中,人和是最重要的,它就是在硅谷發(fā)展起來(lái)的新型的生產(chǎn)關(guān)系。這是硅谷在全世界最特殊的地方,并充分保障了創(chuàng)新。在生產(chǎn)關(guān)系中,在以科技為主的行業(yè),生產(chǎn)資料的作用微乎其微,像微軟和google這樣的公司,除去現(xiàn)金后,資產(chǎn)占不到市值的十分之一。那么人的作用就是關(guān)鍵,具體講就是利潤(rùn)的分配方式和人與人的關(guān)系。科技公司的期權(quán)制保證了各級(jí)雇員除了工資以外,可以從公司的利潤(rùn)中分到一杯羹。因此,他們的利益和公司的利益息息相關(guān)。硅谷科技公司(包皮括基因科技等生物公司)在上市前,一般員工的股權(quán)可以占到公司的百分之十到十五。也就是說(shuō)像google、英特爾和思科這樣規(guī)模的公司,每家都有幾十億美元的財(cái)富掌握在員工手中。員工從股票上的收益可以大于自己的工資,這就是大家拼命干活的動(dòng)力。在人與人、雇員與雇主的關(guān)系上,硅谷的環(huán)境是對(duì)發(fā)揮員工創(chuàng)造性最有利的。公司內(nèi)上下級(jí)之間雖然有等級(jí)的差異但是彼此是互相尊重的。(有些時(shí)候,一個(gè)優(yōu)秀員工的級(jí)別和收入可能比他的直接上級(jí)還要高。)這樣大家在一起共事就會(huì)覺(jué)得相對(duì)“舒服”一些,每個(gè)人都容易安心做好份內(nèi)的事,而不是必須勾心斗角往上爬。硅谷的基因科技和google在最近的好幾年中,被評(píng)為全美國(guó)最適合工作的公司。硅谷公司對(duì)員工的約束也很寬松,一般不會(huì)阻止員工跳槽,更不會(huì)因此打官司。甚至當(dāng)員工利用職務(wù)之便搞發(fā)明創(chuàng)造(只要不是偷技術(shù))然后出去創(chuàng)業(yè),硅谷公司(包皮括各研究所)也不會(huì)像美國(guó)其它地方公司追究得那么厲害的,而一般采用入股的方式做到雙贏。思科創(chuàng)始人和斯坦福之間就是這樣解決了知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。我們可以毫不夸張地講,硅谷的主流生產(chǎn)關(guān)系是世界上最先進(jìn)的,這也正是保障了硅谷的創(chuàng)造力長(zhǎng)盛不衰的原因。
結(jié)束語(yǔ)
今天,舊金山附近恐怕已經(jīng)找不到一塊金礦石了,“舊金山”這個(gè)名字只能代表它過(guò)去的歷史。也許有一天,硅谷沒(méi)剩下一家半導(dǎo)體公司,那時(shí)大家會(huì)說(shuō)這里曾經(jīng)有過(guò)半導(dǎo)體工業(yè)。但是它絕不會(huì)像底特律和匹茲堡那樣從此衰落下去,而仍然會(huì)是世界科技之都,因?yàn)楣铔](méi)有了而創(chuàng)新留下來(lái)了。硅谷的競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)很激烈,不斷會(huì)有舊的公司消亡,舊的產(chǎn)業(yè)衰退,又不斷會(huì)有新的公司創(chuàng)立和成長(zhǎng),新的產(chǎn)業(yè)誕生和繁榮。硅谷過(guò)去是、今天是明天還是年輕人夢(mèng)開(kāi)始的地方。