和總統(tǒng)做一筆小生意

美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地將一把斧頭推銷給了總統(tǒng)小布什。布魯金斯學(xué)會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子獎給了他。這是自1975 年該學(xué)會一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機(jī)賣給尼克松以來，又一名學(xué)員成功登上如此高的推銷門檻。布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927 年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時，設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習(xí) 題，讓學(xué)生去完成?？肆诸D當(dāng)政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返?？肆诸D卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目換成：請將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。鑒于前八年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員都知難而退。個別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實習(xí) 題人和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無結(jié)果，因為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少。再說即使缺少什么，也用不著他親自購買。再退一步說，即使他親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少功夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認(rèn)為，將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因為他在得克薩斯州有一座農(nóng)場，里面長著許多樹。于是我給他寫了一封信，我說，有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留經(jīng)我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來了15 美元。”喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會在表彰他的時候這樣說：金靴子獎已空置了26 年，26 年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人──他不因有人說某一目標(biāo)不能實現(xiàn)而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。

編后語：

喬治·赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學(xué)會，他們發(fā)現(xiàn)，在該學(xué)會的網(wǎng)頁上貼著這么一句格言：不是因為有些事情難能做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。