第一章人之初，性本“色”(5)

“性格色彩密碼”與其他性格分析系統(tǒng)的表面差別，只不過是分類符號的標志不同，然而真正的核心差異在于：每種性格色彩的內部都有一個相對應的核心動機。所謂動機就是“為什么做”，而所有凸顯在外的行為只是“做什么”。知道“為什么做”比“做什么”要重要得多。換句話來講，我們要探尋的是人類行為背后的根源，而非僅僅只是看到表象。

動機就是“為什么做”，行為就是“做什么”。

不同的行為背后有不同的動機

以“買哈里波特魔法帽”為例，讓我嘗試詮釋四種性格所表現(xiàn)行為背后的真正動機。

紅色的動機——快樂。買魔法帽的終極目標也是快樂，如果不買，快樂沒了自然就哭，發(fā)現(xiàn)有新的（得到連環(huán)畫）的快樂來臨，舊的（沒有魔法帽）的苦惱也容易遺忘。

藍色的動機——完美。對人際關系的完美需求，表現(xiàn)為強烈的希望他人對自己可以理解。故而寧愿以

含蓄來代替直接的方式表達自己的需求，當對方無法理解或者承諾不兌現(xiàn)時，藍色的內心痛苦且情緒久久不能釋懷。

黃色的動機——控制。在購買玩具的整個流程中，黃色設定下來必須要達成的目標，并采取各種方法

掌控局面，不達目標誓不罷休。

綠色的動機——穩(wěn)定。他們本身的變化和需求無多，更多扮演給予者而非索取者的角色。綠色也不愿

意隨便去麻煩他人，故此，他們需要魔法帽的愿望不如其他三種性格強烈，與此同時如果大人不開口，他們也不愿意隨便提出讓家長為難。

以上你看到的是對于不同行為背后真正內心動機的剖析。我們每個人所有日常行為的背后都有深刻的原因，這種原因，我們稱為“動機”

同樣的行為背后有不同的動機

“性格色彩密碼”真正的強大威力，是在相同行為背后的動機剖析時才開始一展身手，讓我們從“子女離家出走”的現(xiàn)象中稍事探討。

按照性格色彩密碼的分析，藍色和綠色少有離家出走的行為，紅色和黃色卻常有拔腿就走的傾向。藍色和綠色兩者雖然少見，但是兩者的內心動機多有不同。綠色孩童是最沒有離家出走傾向的——老大打碎碗后逃掉，綠色的老二像小豬麥兜似的站在那里，老爸以為是他，打得他皮開肉綻也不見申辯和反抗。這種孩子即使拿棍棒趕他都很少出去，所以“叛逆”兩字是八竿子也打不到綠色頭上的。

而藍色當受到壓迫時，尤其是當遭到委屈和誤會時，一定會用沉默來傳達更大的憤怒和反抗。他們不離家出走，只是暫時因為天性中強大道德力量的束縛和對于規(guī)則的無上遵守，但這并不代表他們沒有欲望，這與綠色的孩童有著本質的不同。

紅色和黃色是離家出走頻率最高的性格。然而即使他們都有同樣離家出走的行為，他們背后的動機完全不一樣。紅色的孩子主要是因為情緒激動，腦門一熱，就以離家出走給爹娘來點顏色瞧瞧，其實不過是想嚇唬嚇唬而已，在外流浪一圈，沒東西吃了，自己會跑回來；而黃色的孩子卻是要表明內心強烈的反抗，和希望掌控自己命運的強烈愿望，通常出去以后為了顯示自己的路線一貫正確，強烈堅持“餓死也不回頭”的理念，在所有性格的孩童中，真正叛逆的當屬這樣的孩童。

以上你可以了解一個簡單的社會現(xiàn)象背后的不同性格的動機，這就是我所強調的：同一行為背后可能會有不同的動機。了解人性的基礎是“動機”而非“行為”，知道他人“為什么做”比“做的是什么”更加重要。

區(qū)分行為背后的真正動機

當年銷售培訓時，為訓練學員的勇氣，要求眾人上街與陌生人對話，這對于一些人來說是件困難的事。為了鼓勵他們邁出這艱難的一步，我徑直走到門前打開房門，看到一位笑嘻嘻的像做銷售的小伙子，問他是否愿意進來待幾分鐘接受訪談，那位小伙子同意了。請他進來后，我和他寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他從進門就一直保持著的一張笑臉沒有變過，面對一群充滿興奮而好奇的學員我也沒看出他的緊張。我很詫異，就問他：“我們談了五分鐘，你始終保持微笑，為什么？”他低下頭想了想說：“好吧，如果你真的有興趣，我就告訴你。我出生時有類似兔唇的癥狀，家人設法把我送進醫(yī)院，可惜手術并不成功，所以每天看上去永遠就像在笑。很多人認為手術很棒，然而我想知道的是，有這樣一張永遠一成不變的笑臉，當內心悲痛時，如何才能表達出來讓他人知道呢？”教室異常安靜。我現(xiàn)在請問各位，你們看到這里又做何感想呢？