第一章人之初，性本“色”(5)
“性格色彩密碼”與其他性格分析系統(tǒng)的表面差別，只不過是分類符號(hào)的標(biāo)志不同，然而真正的核心差異在于：每種性格色彩的內(nèi)部都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的核心動(dòng)機(jī)。所謂動(dòng)機(jī)就是“為什么做”，而所有凸顯在外的行為只是“做什么”。知道“為什么做”比“做什么”要重要得多。換句話來講，我們要探尋的是人類行為背后的根源，而非僅僅只是看到表象。
動(dòng)機(jī)就是“為什么做”，行為就是“做什么”。
不同的行為背后有不同的動(dòng)機(jī)
以“買哈里波特魔法帽”為例，讓我嘗試詮釋四種性格所表現(xiàn)行為背后的真正動(dòng)機(jī)。
紅色的動(dòng)機(jī)——快樂。買魔法帽的終極目標(biāo)也是快樂，如果不買，快樂沒了自然就哭，發(fā)現(xiàn)有新的（得到連環(huán)畫）的快樂來臨，舊的（沒有魔法帽）的苦惱也容易遺忘。
藍(lán)色的動(dòng)機(jī)——完美。對(duì)人際關(guān)系的完美需求，表現(xiàn)為強(qiáng)烈的希望他人對(duì)自己可以理解。故而寧愿以
含蓄來代替直接的方式表達(dá)自己的需求，當(dāng)對(duì)方無法理解或者承諾不兌現(xiàn)時(shí)，藍(lán)色的內(nèi)心痛苦且情緒久久不能釋懷。
黃色的動(dòng)機(jī)——控制。在購買玩具的整個(gè)流程中，黃色設(shè)定下來必須要達(dá)成的目標(biāo)，并采取各種方法
掌控局面，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。
綠色的動(dòng)機(jī)——穩(wěn)定。他們本身的變化和需求無多，更多扮演給予者而非索取者的角色。綠色也不愿
意隨便去麻煩他人，故此，他們需要魔法帽的愿望不如其他三種性格強(qiáng)烈，與此同時(shí)如果大人不開口，他們也不愿意隨便提出讓家長為難。
以上你看到的是對(duì)于不同行為背后真正內(nèi)心動(dòng)機(jī)的剖析。我們每個(gè)人所有日常行為的背后都有深刻的原因，這種原因，我們稱為“動(dòng)機(jī)”
同樣的行為背后有不同的動(dòng)機(jī)
“性格色彩密碼”真正的強(qiáng)大威力，是在相同行為背后的動(dòng)機(jī)剖析時(shí)才開始一展身手，讓我們從“子女離家出走”的現(xiàn)象中稍事探討。
按照性格色彩密碼的分析，藍(lán)色和綠色少有離家出走的行為，紅色和黃色卻常有拔腿就走的傾向。藍(lán)色和綠色兩者雖然少見，但是兩者的內(nèi)心動(dòng)機(jī)多有不同。綠色孩童是最沒有離家出走傾向的——老大打碎碗后逃掉，綠色的老二像小豬麥兜似的站在那里，老爸以為是他，打得他皮開肉綻也不見申辯和反抗。這種孩子即使拿棍棒趕他都很少出去，所以“叛逆”兩字是八竿子也打不到綠色頭上的。
而藍(lán)色當(dāng)受到壓迫時(shí)，尤其是當(dāng)遭到委屈和誤會(huì)時(shí)，一定會(huì)用沉默來傳達(dá)更大的憤怒和反抗。他們不離家出走，只是暫時(shí)因?yàn)樘煨灾袕?qiáng)大道德力量的束縛和對(duì)于規(guī)則的無上遵守，但這并不代表他們沒有欲望，這與綠色的孩童有著本質(zhì)的不同。
紅色和黃色是離家出走頻率最高的性格。然而即使他們都有同樣離家出走的行為，他們背后的動(dòng)機(jī)完全不一樣。紅色的孩子主要是因?yàn)榍榫w激動(dòng)，腦門一熱，就以離家出走給爹娘來點(diǎn)顏色瞧瞧，其實(shí)不過是想嚇唬嚇唬而已，在外流浪一圈，沒東西吃了，自己會(huì)跑回來；而黃色的孩子卻是要表明內(nèi)心強(qiáng)烈的反抗，和希望掌控自己命運(yùn)的強(qiáng)烈愿望，通常出去以后為了顯示自己的路線一貫正確，強(qiáng)烈堅(jiān)持“餓死也不回頭”的理念，在所有性格的孩童中，真正叛逆的當(dāng)屬這樣的孩童。
以上你可以了解一個(gè)簡單的社會(huì)現(xiàn)象背后的不同性格的動(dòng)機(jī)，這就是我所強(qiáng)調(diào)的：同一行為背后可能會(huì)有不同的動(dòng)機(jī)。了解人性的基礎(chǔ)是“動(dòng)機(jī)”而非“行為”，知道他人“為什么做”比“做的是什么”更加重要。
區(qū)分行為背后的真正動(dòng)機(jī)
當(dāng)年銷售培訓(xùn)時(shí)，為訓(xùn)練學(xué)員的勇氣，要求眾人上街與陌生人對(duì)話，這對(duì)于一些人來說是件困難的事。為了鼓勵(lì)他們邁出這艱難的一步，我徑直走到門前打開房門，看到一位笑嘻嘻的像做銷售的小伙子，問他是否愿意進(jìn)來待幾分鐘接受訪談，那位小伙子同意了。請(qǐng)他進(jìn)來后，我和他寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他從進(jìn)門就一直保持著的一張笑臉沒有變過，面對(duì)一群充滿興奮而好奇的學(xué)員我也沒看出他的緊張。我很詫異，就問他：“我們談了五分鐘，你始終保持微笑，為什么？”他低下頭想了想說：“好吧，如果你真的有興趣，我就告訴你。我出生時(shí)有類似兔唇的癥狀，家人設(shè)法把我送進(jìn)醫(yī)院，可惜手術(shù)并不成功，所以每天看上去永遠(yuǎn)就像在笑。很多人認(rèn)為手術(shù)很棒，然而我想知道的是，有這樣一張永遠(yuǎn)一成不變的笑臉，當(dāng)內(nèi)心悲痛時(shí)，如何才能表達(dá)出來讓他人知道呢？”教室異常安靜。我現(xiàn)在請(qǐng)問各位，你們看到這里又做何感想呢？
