第一章人之初，性本“色”(6)

許多人在內(nèi)心哭泣時，周圍的人一無所知，而我們經(jīng)常在并不十分了解他人內(nèi)心感受時，恣意判斷或批評。不幸的是，我們對于自己，也常犯錯誤而不自知。大多人只是觀察有限而膚淺的表面行為，且以此為滿足。可是了解人類內(nèi)心世界的精華在于“動機”，在于知道“做什么”背后的“為什么”。如此，我們才能夠?qū)W習 到如何更成功妥善地安排自己的內(nèi)心生活，從而改進我們的人際關系。

在以往很多的性格分析當中，大多側重在對“行為”的分析，而“行為”卻受到社會化很大的影響。在觀察不同人時，最重要的就是區(qū)分內(nèi)在的“動機”和外在的“行為”。絕大多數(shù)人總是以為后天的個性才是他們真正的本性，他們按照一切社會化的行為來暗示和要求自己，他們領取了一個不屬于他們自己真正的身份，因此他們會沉浸在渾渾噩噩與不快樂中。即使這些后天訓練而成的態(tài)度和模式與他們的本性大相徑庭，他們?nèi)耘f不知。

比如說你可能以為自己喜歡it，因為你生長在一個遍布理工科高材生的成員家庭，而且家里it工程師濟濟。然而，紅色的你可能天性中根本并不喜歡從事和it有關的工作。雖然你可以熟練地編寫c語言或輕松地拆卸并安裝所有計算機的超強技能，但當你發(fā)現(xiàn)自己喜歡時尚，并且富有強勁的時尚嗅覺而猶甚于it時，卻突然著實松了一口氣。一個人在多年控制及否認內(nèi)心真正的喜好以便取悅他人之后，可能不再察覺那些喜好到底是什么。因此，要區(qū)別性格的動機和和個性的行為里各有什么，可能是一條漫長的艱辛之路。朋友，不要焦躁！

動機無法改變，行為可以訓練

了解自己天性中的動機對你的人生意義非同凡響。我想說明的是：你的動機―――你內(nèi)在的真實部分，是無法改變的。

王小波同志對此的描述是：“一個人快樂或悲傷，只要不是裝出來的，就必有其道理。你可以去分享他的快樂，同情他的悲傷，卻不可以命令它怎樣，因為這是違背人的天性的。眾所周知，人可以命令驢和馬交 配，這是違背這兩種動物天性的，結果生出騾子來，但騾子沒有生殖力，這說明違背天性的事不能長久。”我借此強調(diào)，天性中的動機無法被改變。以下是我從銀行會計和保險推銷員的職業(yè)經(jīng)歷中的驗證。

眾所周知，銀行會計的工作性質(zhì)要求心細如針，將每一個可能的問題防患于未然，并以“寧可錯殺一仟，絕不放過一個”的心態(tài)圍剿任何細微的錯誤，這些再沒有比藍色天性中更擅長的了。然而這并不意味著所有的銀行會計都是藍色，可是我們不能否認，如果你希望勝任這份職業(yè)，經(jīng)過足夠的熏陶和訓練，任何性格在銀行，也會做事謹小慎微，萬物擺放有條不紊，在工作場所中的行為越來越向藍色靠齊（11章中我詳細闡述了自己是如何被改造的過程）。然而，一旦脫掉工裝回到家中，立馬露出原形，東西隨意不拘形式地擺放可能更讓紅色自在；而對于藍色來講，將物品陳列條理本身，就是具備無限美感的，兩者相差可見一斑。

直至保險代理人，道理殊途同歸。大凡保險推銷，世人皆以為伶牙俐齒、口若懸河最是緊要，這更加深了非紅色者莫屬的印象。然而施以數(shù)年足夠訓練和打磨下的藍色保險高手，均可在工作時間內(nèi)對客戶的插科打諢做得游刃有余。但任憑白日在外如何活躍異常，黑夜回到自己的空間，藍色即使半年之內(nèi)獨守空房，觀賞著雨點叩擊窗沿的滑落，聆聽著肖邦的升c小調(diào)夜曲，在緊張的節(jié)奏與哀痛的抒情之間，任憑音樂撫摸自己完全裸露出來的傷痛靈魂，也能享受那種精神的狂放宣泄與刻骨的心靈顫抖。紅色對于藍色的這種方式則是-----難得如此，假裝附庸文雅一番，并無問題；超過一周，紅色勢必揪心，恨不得跑到樓下“家家樂”就算找掌柜的王阿姨聊聊，心情調(diào)換一下也不錯。紅色心情不好當然可以用安靜來打發(fā)，但并不同于藍色那種用安靜來消化安靜，用思考來咀嚼思考的心態(tài)。藍色可以通過內(nèi)心對話享受內(nèi)心的孤獨和寂寞，而紅色的本質(zhì)確實需要更多地與人群接觸。

各位知道，悟空七十二變的造詣早已臻至以假亂真的化境，然無論如何變化，唯一的軟肋仍是-----怎么變，猴子屁股還是紅的。這與“動機”和“行為”的奧妙同出一理。一個粗心的人可以經(jīng)由訓練變得仔細；一個靦腆的人可以經(jīng)由訓練變得主動；一個拖拉的人可以經(jīng)由訓練變得迅速；一個暴躁的人可以經(jīng)由訓練變得沉靜。我們可以訓練出來很多非性格本色的“行為”，但我們卻永遠無法改變自己的核心“動機”。

“性格色彩密碼”的功能之一正是教人輕松自在，拋開肩上沉重的包皮袱，協(xié)助我們?nèi)コд希谏钪姓业叫撵`依靠，撥開外在的“行為”看到真正的“動機”。

動機無法改變，行為可以訓練。

當你通過“性格色彩密碼”更深入認識你自己及他人時，你會發(fā)現(xiàn)，在一個更奧妙的層次上，“性格色彩密碼”將完整呈現(xiàn)所有心理上的可能性，并將你自己在所有性格中潛在的不同部分顯示出來。雖然每個人在天性里的性格無法改變，但是經(jīng)由修煉和自我認知，我們可以產(chǎn)生新的容納力量。