第三章紅色優(yōu)勢(6)

如果人體 器官舉辦大賽，評選四種性格在頭部最發(fā)達的器官，“嘴巴”當之無愧將成為紅色的代言物。紅色出眾的表達能力，往往并非來源于后天的刻苦訓練，而得益于他們天性中的感染力以及與生俱來的表現(xiàn)力?？纯从變簣@的小朋友，你就會發(fā)現(xiàn)，紅色小孩往往是講故事課而非寫作課五角星的獲得者；相反，藍色在書寫過程中得到的快感，遠勝于表達本身。

似乎紅色不用費太多的力氣，都能把生活中你認為平淡無奇的事情給描述得驚心動魄，同時富有奇幻般的美麗色彩。當其他性格的人正在苦心鉆研演講技巧、鍛煉當眾演講的勇氣時，紅色似乎早已順手拈來，他們不僅可以塑造得惟妙惟肖，而且讓你感覺到那個事件的再現(xiàn)。即使他們有時帶了很多的夸張和加工，即使他們講話你要去除掉一半的水分，你仍舊贊嘆于他們的語言是如此有張力。

因為紅色天性中的表現(xiàn)欲和內心希望受到他人關注的強大情結，他們的表現(xiàn)力總是那樣讓人拍手叫絕。我的朋友老鄔當年寫作時，曾描述了一個不懂英語的中國人剛到澳洲時，是如何完成商品購買行為的。

他決定去買一瓶牛奶。踏入一家milkbar，以帶有幾分羞澀的傻笑，讓店主去揣摩這樣一個信息“真不好意思，我知道我要什么，但我不知道我要的東西叫什么”。店主對他還以職業(yè)式微笑，并說著諸如“我能為你做什么嗎”之類的英語。他低頭躲閃開店主的關切，想迅速在店里發(fā)現(xiàn)他要的牛奶，并企圖用手簡單一指了結。遺憾的是，并沒有發(fā)現(xiàn)。店主終于發(fā)現(xiàn)了問題，努力把語速放慢到不能再慢的地步，這反使他無比急躁，他突然決定動用手勢來解決問題。他舉了下手示意開始，他先對著店主圓瞪雙目，彎腰垂臂做四肢著地狀，接著雙手點擊自己胸部兩側并觀察店主的反應，然后直起身模擬喝杯中物的姿勢，五六個動作一氣呵成，像做了一套操似的。也許，那個店主也頗有啞劇天賦，他成功了。

沒有語言不要緊，紅色表達能力的三大法寶：“豐富的面部表情”“夸張的肢體語言”和“富有節(jié)奏感的語氣”。反正紅色具備這樣一種功夫，可以喚起全部器官進行情感和需求的強烈傳遞；若是藍色，不喝也罷，讓藍色去模仿奶牛，沒門！“牛奶可不飲，尊嚴不可辱”。

主持人的性格分析

紅色善于調動氣氛的能力，讓他們輕而易舉地成為聚會上的靈魂人物。這也難怪，凡是單位里聯(lián)歡晚會，人們總期盼紅色成為主持人；或者人們盼望某個紅色的同事可以成為自己小組中的一員，這樣在小品表演時，很容易讓自己的小組達到高潮。顯然，紅色成為主持不僅可讓他自己快樂，下面的觀眾也無不為他們的歡快而帶動。

相反，藍色若成為娛樂類的主持，臺下觀眾更多感覺到的卻是生硬和不自然的刻意修飾。與此同時，他們不知道，在臺上的藍色此時此刻也正在經(jīng)歷著一場巨大的人生煎熬，藍色有種強烈的本能，他們希望回避眾人的關注，而那卻是紅色內心的最愛。對于藍色而言，即便他在臺上表現(xiàn)得非常出色，他在內心深處也并不享受這種眾星捧月的感覺，因為藍色不喜歡成為眾人矚目的焦點！

胡 適擔任上海中國公學校長時，曾聘請大批著名學者來校任職。當時將青年沈從文名列應聘之列，校方對此爭議頗多，有不少人認為他學歷太低，差距太遠，況且此人不擅言詞。就連沈從文自己得知消息，也大為吃驚，馬上給胡 適寫信說：“先生昨為從文謀教書事，從文可試一學期。從文其所以不敢做此事，亦只為空虛無物，恐學生失望，先生亦難為情耳”。藍色性格的謙虛由此可見一斑，胡 適卻堅持聘用。結果沈從文一上講臺，就鬧了一個笑話。他站在講臺上十多分鐘，說不出一句話，課堂上尷尬得很。最后，他只在黑板上寫了一行字：“我第一次上課，見你們人多，怕了?！?/p>

現(xiàn)在你能明白為什么“人來瘋”這三個字，永遠是和紅色聯(lián)系在一起的吧？對于一個純正的紅色來講，正愁沒有更多的觀眾呢，人生的每個舞臺和每次講話都是顯現(xiàn)的機會，豈能錯過？

當然，我這樣說并非意味著只有紅色適合做主持人而藍色不可。本書的關鍵是將“能力”、“道德”與“性格”區(qū)分來看。單純從性格角度分析，看看李湘、陶晶瑩、李霞、李詠、謝娜、小s；在大多數(shù)娛樂類的節(jié)目主持人中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色的煽情和娛樂民眾的本事，讓遍布全國的娛樂綜藝類節(jié)目中，基本上紅色性格一片紅；再想想崔永元、唐蒙、陳曉楠等，在深度訪談類的節(jié)目中，我們卻見到藍色性格可圈可點；對于很多紀實類的節(jié)目，黃色性格的現(xiàn)實主義，例如水均益、王志在這類節(jié)目中占有相當席位，更有甚者，便自己去做了導演和制片，楊瀾（黃＋藍）便是典型的代表人物。

顯然，很難想象讓崔永元或者白巖松弄個獅子頭，站在《幸運52》的窗口大聲向觀眾狂呼，手里努力伸出v狀：“恭喜你，答對了”的鏡頭，那種感覺會讓他們認為自己很不自在；這就好比我們會認為，當李詠滿臉充滿歷史厚重感地向屏幕前深沉道出：“歡迎各位關注今天的焦點訪談，我們下期節(jié)目再見”一樣，

具有太多的滑稽色彩。

今天你ck了嗎？

紅色因為天性的激情和煽動力，他們具備將情感帶動至最高點的能力；而黃色卻具備使事情發(fā)生，使人們行動的能量。但是因為在情感上的忽略，黃色往往不具備煽情到高潮的能力。

一個紅色的銷售經(jīng)理在剛組建的新團 隊就職演講中，引起了全場的轟動和雷鳴般的掌聲。演講行進中，這位紅色經(jīng)理找出原來的男女老部下各一名，當眾詢問男生，告訴大家你穿的底褲是什么牌子，回答“ck”。又繼續(xù)問女生，你平時用的包皮是什么牌子，回答“l(fā)v”。在聽眾不知所措的眼神中，緊接著，這位紅色經(jīng)理大聲宣講：“你們跟著我做，其他的我做不到，我的目標就是，讓男人個個都可以穿ck底褲，女人個個可以背lv。”在眾人狂呼聲中結束了一場旋風式的演講。

也許這一切在藍色眼里，只不過是紅色在嘩眾取寵 般地扮演跳梁小丑，為藍色所不齒和鄙視。可是我們必須承認------形象的、華麗和戲劇的表現(xiàn)力，讓人們總是那么容易記住紅色。不是任何時候都需要訴諸于理性的，人們在生活中還是需要更多的快樂和自由 。就比如越好的廣告越是空泛，“維維豆奶，歡樂開懷”，有什么內容？什么都沒有。如果要像藍色，一定要把事情說個底兒朝天的仔細，說豆奶含多少豆，多少奶，喝了有什么效果，不說半個鐘頭的廣告費負擔不起，就算負擔得起，也沒有人想看。

如果我們把“讓他人心動”的能力界定為感染力，而把“讓他人行動”的能力界定為影響力，那感染力更多是來源于紅色，而影響力更多則來自于黃色。

真誠信任感染四方

挖人者必讀－紅色老板的挖人決竅

對于很多組織來講，高層職位的核心人員因為良駒難覓，到同行中挖人是常用手法。除了選擇獵頭和你的開價以外，挖人者是否有足夠的能量影響候選人，是個非常嚴肅和至關重要的問題。比如你從可口可樂把銷售部的經(jīng)理張三抓到百事可樂需要的能量，比你從微軟把李開復挖到google需要的能量，就是“珍珠港偷襲”與“原子彈 轟炸廣島”的差別。另外，李開復是自己想離，還是人家不想離，你要設法勾引 人家出軌 ，從挖人的難度上也完全不同。

我不知道google的老大是怎么和李開復開口的，譬如說，雙方落定，一杯香茗入肚：“小李啊，別看你現(xiàn)在笑得歡，你充其量在微軟只不過是個副總裁，全球100個副總裁，在那你能干得了嘛事?。课液湍阏f，你過來，吃香的，喝辣的，整個中國給你管，沒‘副’只‘正’，你要多少槍有多少槍，要多少地有多少地，要多少女人有多少女人，只要能把微軟廢掉，條件，隨你開?！奔词狗切袃热艘仓?，這種座山雕式的語言來拉攏，只是土氣橫秋。

除了專業(yè)的談判與程序外，到了一定級別，“挖人者”的個人魅力與影響力對于“被挖者”至關重要，有時因為對你的人不感興趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么樣？以下我記錄了一個紅色的老板，成功施加個人魅力的案例。

黃色的tom已在a公司服務八年，a和b公司分屬行業(yè)中全球最大，彼此冤家對頭。最初b公司的紅色老板通過獵頭幾次約見tom，都被拒絕，主要原因是：tom在半年前剛被晉升；年度調薪在即，自己有絕對把握大幅加薪；自己所負責的業(yè)務板塊比對方公司實力強。基于以上3點，tom認為自己根本不會跳槽，也就毫無興趣商談。