第8章?公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

1. 在過(guò)去的20年，個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)是發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而，目前個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的平均盈利能力較低。試用行業(yè)分析框架說(shuō)明哪些潛在因素對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了影響。 參考答案：?

參照五要素行業(yè)分析框架，從現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入企業(yè)的威脅、替代品的威脅、買(mǎi)方的議價(jià)能力和賣(mài)方的議價(jià)能力這五個(gè)方面進(jìn)行分析： 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)：過(guò)去的20年，隨著計(jì)算機(jī)制造技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)配件的價(jià)格下降，個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多，從最早的IBM和蘋(píng)果對(duì)市場(chǎng)的壟斷發(fā)展為如今聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋(píng)果以及一大批中小計(jì)算機(jī)制造商充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。?

新進(jìn)入企業(yè)的威脅：過(guò)去的20年，進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)制造領(lǐng)域的企業(yè)逐漸增多，同時(shí)更多的企業(yè)以新的商業(yè)模式進(jìn)入該行業(yè)，如戴爾。戴爾以其獨(dú)特的直銷(xiāo)模式進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)，直接降低了計(jì)算機(jī)的制造成本和銷(xiāo)售價(jià)格。而鴻基、華碩和聯(lián)想這樣的企業(yè)也利用臺(tái)灣和中國(guó)大陸低成本的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)，直接降低了該行業(yè)的盈利能力。?

替代品的威脅：過(guò)去的20年，盡管個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)取得了高速的發(fā)展，但是近幾年來(lái)，其發(fā)展受到了一定的限制。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，手機(jī)和Ipad逐漸成為了新興的互聯(lián)網(wǎng)接入端，人們不再需要通過(guò)個(gè)人計(jì)算機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。個(gè)人計(jì)算機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到了重要的沖擊。?

買(mǎi)房的議價(jià)能力：過(guò)去的20年，隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多以及計(jì)算機(jī)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，買(mǎi)方的可選擇性越來(lái)越強(qiáng)，議價(jià)能力也越來(lái)越強(qiáng)。?

賣(mài)方的議價(jià)能力：過(guò)去的20年，隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多以及計(jì)算機(jī)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，除了蘋(píng)果等少數(shù)的廠商外，賣(mài)方的議價(jià)能力逐漸減弱。 ?

2、很少有公司能同時(shí)實(shí)行成本領(lǐng)先和差異化兩種戰(zhàn)略。為什么？你是否能想到哪個(gè)公司已經(jīng)成功地實(shí)施了這兩種戰(zhàn)略？?

參考答案：?

成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略的核心不同在于目標(biāo)客戶(hù)的需求不一樣。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)客戶(hù)是追求低價(jià)格的客戶(hù)，而差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)客戶(hù)更關(guān)注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的差異性，如購(gòu)買(mǎi)寶馬汽車(chē)的用戶(hù)關(guān)注的是品牌、性能，而購(gòu)買(mǎi)奇瑞QQ的用戶(hù)則關(guān)注價(jià)格，上述兩類(lèi)客戶(hù)是不同的。 多產(chǎn)品類(lèi)別的公司可能會(huì)同時(shí)實(shí)施成本領(lǐng)先和差異化，這類(lèi)公司希望能夠在不同的細(xì)分市場(chǎng)都獲得成功。如中國(guó)的吉利汽車(chē)，吉利汽車(chē)之前的戰(zhàn)略是典型的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是通過(guò)收購(gòu)高端汽車(chē)品牌沃爾沃，吉利汽車(chē)業(yè)開(kāi)始滲透進(jìn)入高端汽車(chē)領(lǐng)域，利用沃爾沃系列汽車(chē)實(shí)現(xiàn)其差異化的戰(zhàn)略。類(lèi)似的還有聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人計(jì)算機(jī)事業(yè)部等。?